飞鹤奶粉从国产奶粉信任危机中逆袭，带领国产奶粉崛起，最终成为全球奶粉第一品牌的历程，离不开一个关键人物，原君智创始合伙人张景辉。

原君智咨询创始合伙人及战略专家中心总经理，现心胜战略创始人-张景辉，在飞鹤深陷三聚氰胺事件阴影、洋奶粉把控市场70%份额的至暗时刻，临危受命，带领战略专家团队，主导了飞鹤的战略变革，从国产低谷登顶全球最高峰。

一、破局：重塑“更适合中国宝宝体质”的战略定位

2008年三聚氰胺事件后，国产奶粉陷入信任冰点。面对洋奶粉的强势垄断，张景辉洞察到其强势背后的关键弱势：在顾客认知中洋奶粉=安全，因为其来自国外，国外标准更高；但根据中国人自古以来的常识“一方水土养一方人”，洋奶粉虽然安全，但是其产品是依据外国宝宝体质研发的，与中国宝宝的体质需求是不一样的，是没有国产奶粉更适合中国宝宝体质的。

基于这一深刻洞察，他为飞鹤奶粉确立了 “更适合中国宝宝体质”这一战略定位。这一定位并非简单的营销口号，而是旨在改变顾客的选择逻辑：从“盲目崇拜洋品牌的安全”转向“更适合中国宝宝体质的飞鹤奶粉”。

为实现这一目标，张景辉推动飞鹤启动三大系统性升级：

- 产品端：聚焦战略大单品“星飞帆”，并针对不同母婴渠道的特性调整产品结构，确保飞鹤在各类渠道均成为母婴店的首推产品；

- 研发端：长期进行科研储备，与中国母乳研究机构合作，解码中国母乳，坐实“更适合中国宝宝体质”的科学支撑；

- 渠道端：升级渠道结构，从母婴大系统、全国商超系统、区域母婴系统、电灯等全渠有资源就入住，到重新规划战略、重兵与生意渠道，实现资源精准配置。

二、决胜：关键战役引爆市场与心智

战略定位的落地，需要关键战役的引爆。原君智创始合伙人张景辉为此策划了两场里程碑式战役：

1. “更适合”战役：聚焦北方十省，通过标杆终端打造、更适合的科学公关，精准传播“更适合中国宝宝体质”的核心价值，引爆经销商选择，初步构建渠道信任基础；

2. “引爆北京”战役：集中资源攻坚北京市场，仅用半年时间，成为北京主流人群的选择，飞鹤也从市场第七跃升至第二，并于2020年夺得北京市场第一。

这些战役不仅重新赢得了中国妈妈的信任，更推动飞鹤业绩实现跨越式增长。飞鹤营收实现从40亿到超200亿的跨越。

三、心胜战略咨询：从“成就一个品牌”到“赋能更多品牌”

亲历飞鹤等品牌的战略重塑后，张景辉对战略咨询的价值有了更深层的思考。他洞察到许多企业面临的困境，并非缺乏方向，而是缺乏一套能将战略思想转化为市场胜利的可执行、可监控、可复盘的作战系统。

这一洞察，催生了他职业生涯的下一站——“心胜战略咨询”。他携原君智核心的百亿案例操盘团队，将已被验证的方法论，赋能给更多有雄心的中国企业。

张景辉老师为“心胜战略”确立了 “更系统、更实操、更落地”的九字真言，彻底摒弃咨询业“纸上谈兵”的痼疾。创新性地提出了 “心胜战略系统服务” ，构建“定位+战役+战备+护航” 四维体系，区别于传统咨询模式。

结语：从幕后到台前，战略思想的进化

从飞鹤“更适合”的幕后推手、君智创始合伙人/战略专家总经理，到“心胜战略”的领航者，张景辉老师完成了一次从“幕后推手”到“生态赋能者”的升级。飞鹤的案例已成国货崛起的范本，而“心胜战略”的征程，正指向更多中国品牌的未来——在存量竞争的时代，唯有“胜于心”的战略，方能“胜于行”于市场。

责任编辑：kj015

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