2022年春初的义乌，寒意未散。何俊超站在刚刚签约的义乌国际家居城铺位里，内心忐忑。半年前，他还在教培行业日夜忙碌，每晚十点踩着月影回家，如今却要在完全陌生的建材行业里，从头开始。

“当时我连‘腻子粉’是什么都不知道，对装修一窍不通”，何俊超笑着回忆。

谁曾想到，这个曾经的“建材小白”，在接下来一两年里，不仅成为乐迈石晶义乌总经销商，还在市场波动起伏的大环境下，创造“开业半年即盈利”的神话。

乐迈石晶义乌经销商总经理何俊超

“双减”之后，投身石晶行业半年盈利

2021年，随着“双减”政策落地，何俊超经营的教培机构关停。和许多同行一样，他面临着一个现实的问题：接下来做什么？

那段时间，他有些迷茫，始终觉得心里空落落的。直到一位从事建材生意的朋友向他推荐乐迈石晶：“这种材料没有甲醛、防水防潮，在国外流行多年，但国内知道的人还不多，是个机会啊。”何俊超做了初步“功课”后，开始深入了解乐迈石晶。

参观全球领先的石晶研发中心、走访国家级CANS认证实验室、深入了解加盟政策后，一股久违的创业激情在他心中重新点燃。“做就是了，这是一个未被挖掘的市场，这是一个有未来的事业”，他跟随着内心的声音，做出了坚定选择。

参观的当天下午，何俊超签约成为乐迈石晶义乌地区的经销合作伙伴。随后，在总部招商团队的支持下，选址装修、指导开业、社群蓄水……短短2个月，位于义乌国际家居城3区2楼的门店正式开业。

开业后，何俊超将目标客群精准锁定在注重健康安全、追求生活品质的家庭，尤其是别墅业主、改善型住房客户。他通过运用微信社群，邀约客户到店实地体验，现场演示石晶地板的防水、防滑、地暖导热等性能，让产品优势直观可见。

“第一个月我们就成功签单，不到半年时间，门店已实现稳定盈利。”何俊超介绍。更让他欣喜的是，石晶地板凭借其“零醛添加、防水防潮、安全防滑”等差异化特性，迅速在义乌市场打开局面。而他将教培行业积累的服务经验灵活运用于家装客户的沟通，也赢得了良好的市场口碑。“怕甲醛，就用乐迈石晶”正逐渐成为当地许多装修业主的共识。

乐迈石晶义乌五一合院别墅案例

肖战代言加持，品牌赋能撬动高端市场

2025年7月，乐迈石晶正式宣布演员肖战成为品牌代言人，这一举措也为何俊超的生意带来了肉眼可见的流量曝光。

“变化几乎是立竿见影”，何俊超提到，社交媒体上的流量数据直观地反映了这一点——他发布带有肖战话题的短视频点赞量从几十跃升至数万，私信咨询量激增。“据我所知，乐迈石晶是首个肖战代言的建材品牌”，提到这里，他一脸骄傲。

“代言后，我们实现了全国统一价体系”，何俊超坦言，这在习惯讨价还价的义乌市场曾是个挑战。但肖战代言赋予乐迈石晶的品牌公信力，让消费者接受了新的价格体系，客单价更加稳固，品牌溢价能力也显著提升。

据何俊超介绍，义乌作为经济活跃的商贸城市，别墅和高端住宅区密集，这些业主对地面材料有着远超普通标准的要求。目前他的客户中别墅业主占比近60%，平均客单价达4-6万元，别墅项目在10-15万左右。

乐迈石晶义乌五一合院别墅案例

“高端客群不仅预算充足，而且极其注重材料的健康环保和实用性”，何俊超分享道，义乌地区地暖普及率超过90%，石晶地板优异的导热性能正好解决了传统木地板的痛点。此外，当地众多朝鲜族聚居，朝鲜族习惯光脚在家、甚至席地而坐，对地面的环保性、防潮性和舒适度要求极高，而拥有“零醛添加、安全防滑、防水防潮”等八大性能的乐迈石晶地板，恰好完美满足他们的多样化需求。

如今，站在近300平方米的展厅里，何俊超感慨万千。从教培经营者到建材经销商，从168平方米的小店到如今300平方米的大店，他的转型之路印证了一个道理：选对赛道，选对品牌，即便是新手小白也能创业“逆袭”。

在他看来，乐迈石晶之所以能够圆普通人的创业梦，一是凭借创新产品力满足消费升级需求，二是凭借顶流代言赋能解决市场认知问题，三是凭借健全的经销体系保障经营成功——从前期考察、店铺选址到开业指导，总部都有专人全程扶持。

“转行不易，但只要有信心，全力以赴，这就是一份能够成功的事业。”何俊超说这句话时，目光坚定。他的经历证明，在这个不乏机遇的时代，只要选对品类、选对平台，普通人也能实现不凡的梦想。

如今，他的下一个目标已经明确：在地板业务基础上，向石晶全屋定制领域拓展，通过整体空间解决方案持续提升客单价，提高抗风险能力和可持续经营能力。

站在灯火通明的展厅里，何俊超望向街市。义乌的夜晚依旧车水马龙，而他的故事，也如这城市璀璨的万家灯火般，照亮着更多像他一样普通人的创业之路。

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责任编辑：kj015

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