10月11日,灼识咨询联合商务部-复旦大学消费市场大数据实验室、上海市登山户外运动协会,基于得物App用户数据及全国31个省、278个城市的3213名户外爱好者调研,共同发布《2025得物户外运动白皮书》,全景呈现中国户外运动行业发展新态势。这份覆盖多维度数据的报告清晰显示,Z世代已成为户外消费的核心力量——占据80%的用户份额,得物App凭借精准的用户匹配成为其首选消费平台,而这一群体的强劲购买力更重塑了行业格局:近六成用户年消费超8000元,入坑1年以上的"万元户"数量实现翻倍。

作为户外消费的主力军,Z世代的消费特征正深度影响行业走向。他们不仅偏好跑酷、滑板、潜水等具有挑战性的运动项目,更展现出"高忠诚度、长周期"的消费特质——超30%用户会一次性购置同品牌整套装备,96%明确表示未来将持续在户外装备上投入。与Z世代的"硬核偏好"形成鲜明对比的是,80、90后更青睐垂钓、露营、溯溪等松弛型运动,代际差异让户外消费市场呈现多元化分层。值得注意的是,随着奥运会、冬奥会等大型体育赛事的持续推动,国民运动意识不断提升,户外消费已形成城市近郊、山野、水域、冰雪四大圈层,且呈现"距离城市越远,运动进阶属性越强,装备预算越充裕"的特征,初阶玩家"选场域再选项目"与进阶玩家"选项目再匹配场域"的分化趋势愈发明显。

在Z世代之外,女性消费力量的崛起正推动户外市场从小众运动向大众生活方式破圈。不同于传统户外消费对功能性的单一追求,女性用户更注重装备的"功能与美学融合",倾向于将户外穿搭延伸至日常通勤场景,这一需求也催生了"功能美学"的流行趋势。萨洛蒙在得物首发的XT-WHISPER新系列、"破茧系列"等产品秒售罄的案例,正是这一趋势的有力印证——超60%的购买用户为女性,新品不仅带动品牌全系列热销,更实现新增用户过万、整体销量翻倍的增长。而从用户整体运动偏好来看,户外爱好者人均拥有2.8项运动爱好,多数人会从骑行、徒步等低门槛项目切入,随着经验积累逐步拓展至滑雪、攀岩等硬核项目,超50%用户已将硬核项目列入未来体验清单,这种"入门-进阶"的路径也为品牌提供了清晰的用户运营方向。

用户需求的升级直接推动行业进入"大单品"时代。Z世代中64%的用户会在购买前深入研究商品功能特性,对单品的关注度甚至超过品牌本身,近90%的受访者认为户外品牌必须拥有代表性的出圈单品。而得物App凭借独特的"日销+养品"机制,成为品牌孵化经典单品的核心阵地:凯乐石大坡王越野跑鞋上架后迅速登顶国产越野跑鞋客单价榜首,累计GMV超2500万元;MONTBELL抓绒衣、KEEN溯溪鞋等单品更是贡献了品牌70%的销售额,部分商品上架两三年后仍能保持稳定销量,打破了户外单品"爆款易逝"的行业痛点。

2025年至今,得物户外行业GMV实现同比翻倍,平台户外装备平均客单价达1300元,退货率远低于行业50%的均值,为品牌提供了稳定的增长土壤。迪桑特限定夹克1分钟售罄、带动品牌销量增长215%,骆驼3年实现GMV从0到9亿的突破,1300多个户外品牌通过得物完成从"新品爆款"到"经典沉淀"的进阶,印证了平台对品牌增长的助推作用。

复旦大学教授、商务部消费大数据实验室主任张伊娜指出,得物所聚集的年轻高消费力人群,以及长期化的养品机制,正帮助户外品牌实现"新品即爆品、爆款变长销"的可持续增长。当前中国户外消费市场规模已突破1900亿,增速达到运动行业整体大盘的1.3倍,在Z世代消费变革与平台生态的双重驱动下,户外行业的潜力将进一步释放,推动户外运动真正融入大众日常生活。

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