ERP 系统像企业的 “大管家”，管着钱、货、人、事，可每个行业的 “管家” 要操心的事不一样：制造业的管家得盯着 “地里产多少、仓库有多少、能不能按时交货”；贸易业的管家得操心 “货进得快不快、卖得顺不顺、送得准不准”；服务业的管家得顾着 “人用得好不好、活儿干得细不细、钱收得及时不及时”。

给 ERP 的 “操心清单” 排个先后，别啥都想管，才能把日子过明白，不白花钱。

制造业的管家，心思得围着 “生产” 转，生产管理是顶要紧的。得管着 “啥时候开工、啥时候完工”（生产计划）、“车间里活儿咋干”（车间执行）、“用啥工艺做”（工艺管理），BOM（物料清单）得记准，哪台设备能产多少（产能）、活儿干到哪一步了（进度），都得门儿清。接到订单，系统看看仓库有多少原料，算算还得买多少，别等开工了才发现没料。

库存和采购是第二要紧的，制造业的仓库里，有没加工的原料、正加工的半成品、做好的成品，得记清楚：啥时候该补原料了（安全库存预警）、哪批货放久了要坏（呆滞料分析）；采购得跟着生产计划走，保证原料准时到，还得记着哪个供应商靠谱（交货准不准、质量好不好）。

销售和成本是基础的，销售得记着客户要啥规格的货、啥时候要，和生产计划对得上；成本得算算从头到尾花了多少钱（料钱、工钱、杂七杂八的钱），才知道卖多少钱合适，能赚多少。

孚盟给制造业做的 ERP，就和 CRM 搭着伙干：客户要啥，直接变成生产计划，仓库里有多少料，实时告诉工厂的人，保证 “不缺料、不耽误订单”。

贸易业的管家，得围着 “卖货送货” 转，订单和库存是顶要紧的。订单得能把 B2B 平台、独立站、线下的单都收进来，还得知道仓库里有多少货（比如 “某货只剩 50 件，新单得等进货”）；库存得记着哪批货先到的（批次）、放在哪个货架（库位），按 “先到的先卖” 的规矩出货，别让货堆着放坏了。

采购和物流是第二要紧的，采购得看着销售订单和库存，算算该进多少货，还得记着供应商报多少钱、啥时候能送到；物流得连着货代，报关单咋填、货走到哪了，都得看得见，保证 “进货 — 入库 — 出库 — 清关” 顺顺当当。

财务和客户是基础的，财务得算算该收多少钱、该付多少钱，做外贸的还得管外汇；客户得记着能欠多少钱（信用额度）、啥时候还钱（付款周期），别收不回钱。

服务业的管家，得围着 “人干活、做项目” 转，项目管理是顶要紧的。得管着项目从哪开始、分成多少小活、干到哪一步了（比如用甘特图看着），记着谁花了多少时间，别耽误了交活。就像咨询公司，用 ERP 记着每个项目的成果、客户咋说的，别因为忘了沟通，把活干偏了。

人和成本是第二要紧的，得记着员工会啥本事、有多少时间，保证 “会 Java 的人干 Java 的活”；成本得算算项目上花了多少工钱、多少差旅费，才知道报多少钱合适，能赚多少。

客户和合同是基础，得记着客户要啥服务、合同里写了啥（啥时候交活、啥时候付钱），和项目进度对得上，保证 “按合同干活、按日子收钱”。

给 ERP 排 “操心清单”，有三个窍诀：

别学别人家过日子。同是做生意，出口的和进口的，物流上操心的地方就不一样，得按自家的活计调；

日子得慢慢过，先把要紧的管好，再一点点加别的，比如制造业先管好生产和库存，后来再把人事和 CRM 接上；

说到底，ERP 好不好，不在管的事多不多，在合不合自家的性子。把要紧的事先管好，花的钱少，见效快，这数字化的日子，才能过得踏实。

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责任编辑：kj015

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