在需求持续低迷的2025年，白酒宴席市场的“厮杀”却格外激烈。

记者走访市场发现，相较去年，今年宴席市场内卷进一步加剧，众多酒企持续加码，通过促销打折、买赠、扫码返现等方式抢夺市场份额，各类营销活动层出不穷。宴席市场竞争再升级的同时，也浮现出白酒行业深陷存量竞争、同质化内卷的经营困局。

在此背景下，酒鬼酒以升学宴为支点，撬动湖湘宴席市场新格局，通过深度绑定湖湘文化、联动公益场景与渠道赋能，今年升学季，酒鬼酒升学宴场次同比大增21%，不仅实现宴席场次、动销开瓶逆势增长，更将“升学宴，就喝文化名酒酒鬼酒”烙印进湖南消费者的情感记忆。

公益助学与文化共鸣双向奔赴，酒鬼酒打破宴席同质化竞争

宴席市场本是白酒最重要的消费场景之一，能够显著提升品牌市场认知与产品开瓶率，但由于长期陷入价格战与促销同质化困局，效果已大打折扣。“现在很多品牌的宴席政策基本是赔本赚吆喝，通过‘自杀式’的促销培育消费者。”有行业专家曾对酒业家表示。

酒鬼酒对于动销时间窗口和细分场景需求向来有着独到的理解，此次更敏锐捕捉到升学宴背后承载的家庭期盼，联合潇湘晨报打造“高考百家教育联盟”，以“惟楚有材，馥郁未来”为主题展开考前、考中、考后的全周期布局，高效“攻克”这一高情感附加值消费场景。

考前阶段，酒鬼酒“高考公益追梦计划”落地21场名师公益大讲堂，邀请名校名师面对面传授高考冲刺秘籍，精准解析高考重点难点及志愿填报痛点，辐射100+高考家长群，吸引400万+观看，成为湖南升学季现象级内容，也直击家长痛点。

高考期间，酒鬼酒更在长沙、岳阳等四城6大考点同步设立“馥郁未来爱心服务站”，为上万名陪考家长提供饮水、扇子等物资支援，累计服务1W+高考家长目标群体，品牌温度伴随考场外的守望悄然传递。

考后志愿填报关键阶段，酒鬼酒聚焦长沙重点市场举办线下专场“名师面对面”高考志愿填报指导活动，30多所知名高校助阵，品牌更借势“湖南首封清华大学录取通知书”热点开展多平台直播，以红坛酒鬼酒为学子贺喜的镜头巧妙植入，见证荣耀时刻的同时，深化了“升学宴专属用酒”的消费认知。

这一系列公益举措，让酒鬼酒从单纯的白酒产品升维为教育事业的公益伙伴，品牌认知和社会责任实现质的蜕变。中新网、中国日报等20余家官媒对公益行动的集中报道，进一步强化了品牌“教育公益标杆”形象。

不仅如此，酒鬼酒还深挖湖湘“惟楚有材”文化IP，将升学宴场景从单纯餐饮消费升维为地域文化庆典，通过211路祝福公交车、范仲淹NPC等事件设计，让品牌成为升学宴市场最能承载湖湘学子金榜题名情绪价值的载体。

也正是足够扎实的C端培育动作帮助酒鬼酒精准触达海量客群，并实现高效转化。今年升学季，酒鬼酒升学宴场次同比大增21%，其中，品牌发源地湘西市场同比增长高达273%，岳阳增长32%、长沙增长27%、郴州增长47%，在白酒消费淡季真正点燃了消费热情。

品销共振赋能宴席扫码用酒量大增291%，打造社交裂变与渠道赋能的实效闭环

在高考全周期布局和文化链接的基础上，酒鬼酒也通过线下消费场景的高频露出以及线上社交平台的内容传播，持续撬动宴席场景消费，实现了精准有效的引流曝光，成功在省内升学宴市场掀起了“酒鬼热”，也打破了白酒营销与终端动销长期脱节、促销投入转化效率低下的传统困局。

酒鬼酒的升学宴品销联动举措主要通过“线上精准引流+线下饱和式覆盖”双轨并进。在终端侧，酒鬼酒升学宴主题物料强势覆盖湖南6142家终端，并针对C9联盟高校的新生启动赠酒政策，抢占酒鬼酒在大本营市场的升学宴市场份额；在私域端，酒鬼酒也名师面对面志愿填报活动沉淀大量精准高考家庭数据，并在家长社群实现高频触达。

社交媒体战场同样战绩斐然，围绕#最湖湘文化酒、#惟楚有材 馥郁未来、#湖南人的庆功酒等话题，大量原创内容在抖音、小红书等平台形成传播矩阵，植入事件频频登上本地热搜榜，总曝光量更突破千万量级，本土达人“湖南剑侠”的单条视频就斩获百万级流量，这也充分印证了酒鬼酒文化共鸣的传播势能。

这些举措真正把升学宴消费人群、消费场景和酒鬼酒品牌深度链接起来，打通了线上线下营销闭环。从C端培育开始实现对用户心智的占领，围绕消费场景打造品牌氛围，实际上已经为产品销售做足了铺垫；政策支持则是对渠道、终端、消费者的全方位激励，激发合作伙伴的推广积极性，同时带动消费端的口碑传播，真正做到了品销联动。

由此，酒鬼酒才能在本次升学季实现升学宴终端参与度同比提升11%，宴席扫码用酒量更是暴增291%。这种“品销一体”的务实打法，在白酒市场整体收缩的背景下，为行业提供了区域市场逆势增长的经典范本。

事实证明，唯有文化认同度越深，品牌的市场“统治力”才会越强。当酒鬼酒让“湖南人庆功酒”从商业口号沉淀为消费者心智，当6142家终端形成毛细血管级展示窗口和链接网络，使文化优势转化为终端壁垒，当湖南众多清华、北大考生家庭选择用酒鬼酒庆贺金榜题名时，酒鬼酒已从宴席用酒升华为湖湘文化认同的集中表达。

没有真正的市场淡季，只有未被激活的用户需求。酒鬼酒此番升学宴战役，摆脱了政策同质化、动销无新意的桎梏，深耕本地文化情感，真正洞察用户痛点，将每一场宴席都打造为品牌价值的布道现场，在湖湘大地划出了一条品销联动的宴席新航路，持续塑造酒鬼酒“湖南文化名酒”形象，也持续夯实着省内宴席市场第一品牌的地位。

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责任编辑：kj015

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