中国茶文化作为中国走向世界的重要名片,历经两个多世纪传承,如今正以新形态持续吸引全球关注。小罐茶创始人杜国楹以“让中国茶以品牌姿态走向世界”为使命,在茶行业深耕十三年,用长期主义精神推动中国茶的标准化与透明化,最终让小罐茶成为金砖国家峰会官方指定用茶,印证了“走向世界的应是品牌,而非仅产品”的信念。

从“快”到“慢”的转折:十三载深耕茶行业

2012年,移动互联网热潮席卷创业圈,杜国楹却毅然转身投入传统茶行业。这一选择源于他对行业痛点的洞察:茶种类繁多、价格混乱,消费者无从选择;茶叶种植分散,缺乏全球化品牌。作为茶发烧友,杜国楹坚信“茶是可以做一辈子的事业”,并选择“用长期的确定性对抗外界的不确定性”。

杜国楹的商业哲学是“产品是1,营销是0”。他强调“做企业不是赚钱,而是赢取人心”的长期主义精神。在全社会追逐互联网风口时,他选择“慢就是快”,用四年沉淀解决行业痛点,这种“长期主义”的坚持,让他在连续创业后找到真正能穿越周期的终身事业。

无糖茶赛道:第二杯茶的“破局”与“深耕”

2025年5月,小罐茶推出无糖茶饮料,正式进入瓶装茶赛道。这款产品以中国盖碗为瓶型灵感,融合东方纹样,背后是“将非遗制茶技艺转化为标准化参数”的传统茶企专业实力,和对中国茶的“真心”。杜国楹的决策并非偶然——早在创立小罐茶之时,他对这家公司的愿景就是将其打造为茶类消费品集团,而这其中,茶饮料是至关重要的一步。

面对“用户、渠道、头部玩家”三座大山,杜国楹以“差异化”破局:用户端,聚焦18-35岁群体,通过1000余种茶测试与3轮盲测,推出茉莉普洱、玫瑰红茶、东方美人等口味,未来还将推出冰岛白茶、兰香绿茶;渠道端,以CVS便利店为起点,联动即时零售平台,逐步向传统渠道渗透,计划用五年打造百万终端;产品端,依托原叶茶领域的技术积累,采用“功夫茶萃取工艺”,将品质“卷”到新高度,甚至引发业内关注。

尽管定价5元的策略打破外界对小罐茶高端定位的预期,但杜国楹更看重“透明”与“信任”。他坦言“已做好亏损3年的准备”,并强调“渠道是慢生意,需耐心与决心”。这种“慢就是快”的逻辑,既是对行业的尊重,也是对消费者的承诺。

长期主义:用时间沉淀中国茶的生命力

杜国楹的规划不止于无糖茶。从最初的中高端礼品茶(小罐茶)、年份茶(年迹),到国民生活茶(小罐茶园)、年轻化茶饮料(高香无糖茶),再到未来可能布局的泡茶机,一个覆盖多场景的茶饮生态逐渐成型。他拒绝“船头调转”的投机,而是以“茶类消费品集团”为愿景,通过多品牌布局实现“中国茶的进化与破圈”。

在个人品牌塑造上,杜国楹选择“不造人设、真实做自己”。通过短视频分享创业经验、生活日常,他希望用时间让大众了解“真实的底色”。正如他所说:“打破外界印象需要时间,做好中国茶也需要时间,把一切交给时间,外界终会看到诚意。”

从原叶茶到无糖茶,从标准化体系到茶饮生态,杜国楹用十三年的坚持证明:中国茶的生命力,在于以品牌为舟、以长期主义为帆,在传承中创新,在破圈中重生。这杯“中国茶”,正以更现代的姿态,走向更广阔的世界。

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