近年来，东南亚电商生态极速发展，随之衍生出的一系列促销节点，已成为驱动市场增长的核心引擎。其中，作为全域覆盖的多平台联合购物节，9·9超级大促标志着下半年Mega sales特卖季的开启。这一时期，各大平台倾力推出折扣矩阵，线下渠道启动促销联动，消费者集中释放购买需求。

而对跨境卖家而言，它既承载着全年流量峰值，也链接着关键增长机遇。借助这一消费浪潮实施精准布局，是开拓东南亚市场不可错过的捷径。

一、东南亚主要平台介绍

2024年，东南亚电商平台GMV达1284亿美元，其中，Shopee占据 52% 的市场份额，保持领先地位。

东南亚电子商务平台总交易额

来源：Momentum Works

Shopee 9·9大促是平台下半年的首场S级大促，在2024年开启两小时即引爆全场——站点跨境核心品类单量达平日15倍，新卖家销量涨12倍。

Temu和TikTok Shop 2024年首次参战了东南亚9·9大促。前者主打“极致性价比”，后者则深耕内容电商模式。

Lazada作为阿里旗下的综合电商平台，主打品牌与品质路线。其核心板块LazMall品牌馆贡献了平台42%的GMV。

在去年9·9大促首小时，Lazada与LazMall品牌订单量暴涨，美妆、手机及大型家电位列销售前三类目。

二、东南亚核心市场介绍

从泰国的美妆消费潮，到越南的电子品抢购，9·9大促已是东南亚标志性的购物盛事，多国联动参与，消费偏好也呈现出一定的地域差异。

三、东南亚消费者画像

东南亚消费者价格敏感，对中国商品的接受度持续攀升，年轻群体尤其热衷频繁尝试新品。但网购理由正在逐渐从“低价”，转向“品牌”“设计”与“品质”。

另外，东南亚的移动电商渗透率正在逐渐提升，消费者的购买习惯深度捆绑社交生态。例如，在菲律宾，78%的用户活跃于社交媒体，64%的交易通过手机完成。

尤其在美妆、3C等成熟品类中，通过直播间达人种草下单的消费者越来越多。

来源：TMO Group

四、2025大促消费趋势前瞻

1.小额高频消费成新常态

谷歌报告显示，2024年东南亚平均客单价同比下滑8%，但人均下单频次提升22%，印尼、越南用户月均网购次数已突破8次。

2.直播电商全面渗透

2024年9·9当天，TikTok Shop超过一半的成交额来自直播间，短视频和图文带货贡献相对较少。订单爆发尤其在午休和晚间的“黄金段”，品牌需提前锁定达人排期。

3.健康消费进入快车道

调查显示，东南亚保健品线上销售额已连续三年保持复合增长，印尼、泰国和越南的增长最为突出。

TikTok Shop今年4月的TOP10类目中，保健排名前三。血糖仪试纸、即食代餐、口服美容片等，是这个赛道的新宠。

TikTok Shop销量TOP10（2025.4）

来源：TMO Group

五、决胜9·9大促：顺友物流为爆单续航

当消费热情持续高涨，订单履约的稳定性已成为影响客户留存的关键因素。东南亚9.9大促已进入倒计时，品牌若想抢占第一波流量，物流履约效率至关重要。

作为长期深耕东南亚市场的物流服务商，顺友物流布局了多条小包专线，以“高时效、稳清关、广覆盖的妥投能力”三大核心优势，全力保障大促期间的订单履约。适配美妆、小家电等高客单品类时效需求，提供量身定制的专属解决方案。

通过全链路物流规划打通运输堵点，确保每一个包裹高效、安全抵达消费者手中，助力卖家轻松迎战9.9大促！

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责任编辑：kj015

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