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中期营利双增,解码十月稻田背后的增长逻辑

中期营利双增,解码十月稻田背后的增长逻辑
2025-09-02 11:09:31 来源:看点时报

当前食品消费市场正在经历深刻变革,健康化、场景化与情感化成为主导趋势。伴随着“吃饭搭子”“一人食治愈餐”等情绪型消费兴起,能够同时满足健康属性、场景适配与情感共鸣的食品品牌正迎来新一轮增长机遇。

在这一背景下,作为家庭食品创新品牌的十月稻田,凭借对市场需求的敏锐洞察与高效响应,实现了业绩的持续增长。

近日,十月稻田发布2025年中期业绩,延续高增长态势。

财报显示,上半年公司实现营收30.6亿元,同比增长16.9%,主要依托核心品类的稳健发力与新增长曲线的持续贡献。其中,大米业务作为基础盘保持稳定增长,实现收入20.7亿元,为整体业绩提供了坚实支撑。

更值得关注的是盈利质量的显著提升:上半年经调整净利润达2.9亿元,同比大增97.7%。

这一亮眼成绩的背后,不仅反映出市场对其产品力与创新能力的认可,更凸显出公司在品类拓展、渠道建设与品牌焕新等多方面的系统化战略布局。

增长双引擎:多元化品类矩阵×全渠道布局

十月稻田能够在核心品类与新兴赛道同时实现增长,关键在于其构建了“产品创新+渠道融合”的高效运营体系,实现对市场变化的快速响应与资源整合。

首先,产品品类是食品企业的增长底盘,十月稻田在巩固核心优势的同时,积极拓展品类边界,构建多元增长体系。

一方面,核心大米业务依托中国优质粮食产区资源,通过严格的品控管理维持消费者信任,持续贡献稳定营收。自成立起,公司便布局供应链,在沈阳新民、五常、松原、通河、敖汉等核心产区陆续打造六大现代化产业基地,从源头保障产品品质。

另一方面,十月稻田抓住健康饮食趋势下粗粮需求增长的机遇,并探索主食产品、休闲食品、调味用品的多元化矩阵,逐步降低对单一品类的依赖。

以玉米为例,目前公司推出玉米棒、玉米段、玉米粒等多形态产品,还创新研发出烧烤味、麻辣味玉米等风味系列,并凭借水果玉米粒、即食玉米段等即食系列,正式进军休闲食品领域。在升级为轻食化、零食化快消品的同时,满足消费者健康、轻负担的需求,并将消费场景延伸到健身房、写字楼、露营地等。

数据显示,目前仅黄糯玉米单品链接抖音官方平台的累计销量就超1460万单。消费者认可叠加弗若斯特沙利文“连续两年玉米品类中国销量领先”的认证,进一步巩固其在该品类的领导地位。

其次,渠道是品类实现商业化变现的关键通路,十月稻田推行全渠道融合策略,覆盖线上线下消费场景。

目前,公司线上渠道已与京东、天猫超市、拼多多等40余家主流电商平台合作,加上早已切入的前置仓业务,同步覆盖小象超市、朴朴超市等即时零售平台,抢占万亿级即时消费市场。

线下方面,公司入驻永辉超市、大润发等近百家商超,并加码山姆、胖东来等高势能渠道,构建起覆盖全国的销售网络,实现消费者“随时随地可购买”的渠道体验,为业绩增长提供渠道保障。

通过与这些优质渠道的深度合作,十月稻田不仅能实现产品的广泛铺货,还将借助渠道的品牌影响力和营销资源,进一步提升品牌知名度和产品销量,形成渠道赋能品牌、品牌反哺渠道的良性循环。

品牌新叙事:定位升级+年轻化沟通

除了业务端的运营支撑,十月稻田在品牌层面的战略调整与年轻化探索,也为业绩增长注入了长期动能,让产品与渠道的优势能更精准地触达目标用户群体。

今年,十月稻田将品牌定位正式升级为“家庭食品创新品牌”,并更新品牌传播语为“十月稻田 中国味 香香香”。与以往侧重功能诉诸的方式不同,新品牌主张更强调情感联结和文化认同,推动品牌向家庭生活全场景渗透。

为将这一品牌定位与传播理念扎实落地,十月稻田同步启动全域整合营销,以“流量+内容”双轮驱动深化创新。

在内容根基搭建上,一方面围绕“玉米轻食季”“新米季”两大原创IP,用场景化内容绑定产品特性与品牌文化,让国民品牌故事有了具象载体;另一方面打造业内稀缺的“双创始人”IP矩阵,目前全网粉丝已超150万,借助多平台账号协同与优质内容输出,既拉近品牌与用户距离,也构建起稳定的用户沟通渠道。

品牌还积极拓展营销边界,既联动《新白娘子传奇》等头部IP打造特色营销事件,结合社交媒体全域种草输出年轻化表达,契合消费者情感需求;也通过高铁、机场等高势能场景强化曝光,并赞助吉林马拉松等线下活动传递健康理念。

尤其值得注意的是,十月稻田持续加码年轻化策略,瞄准Z世代消费群体。例如今年8月与治愈系游戏《猫咪和汤》开展跨界合作,聚焦年轻人的情感需求,通过线下ChinaJoy展区互动、联名产品发售及小红书种草,实现从情感对接到产品体验的完整闭环。

这类“兴趣切入+场景沉浸”的沟通方式,逐步在年轻群体中建立品牌认同,为未来的用户沉淀和品类拓展奠定基础。

通过持续强化供应链能力、推动产品创新、优化渠道效率,并实施清晰的品牌焕新策略,十月稻田已在激烈的食品消费市场竞争中建立差异化优势。未来,伴随“家庭食品创新品牌”定位的不断深化,以及多品类矩阵、全渠道的协同发力,十月稻田有望进一步拓展市场份额,持续引领健康食品消费新风向,实现高质量增长。

责任编辑:kj015

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