在快消品线上市场进入存量竞争的当下,传统电商“流量见顶”“获客成本高企”“依赖促销难稳增长”等问题凸显,不少品牌陷入“投入增加、销量持平”的经营困境。在此背景下,得物APP却成为快消商家的增长新引擎——食品类目动销商家数同比增长450%,GMV破百万商家数同比增长400%;伊利线条小狗联名优酸乳上新3天售空、成交量破万单,可口可乐入驻后日均订单超1万单,奶粉经销商刚做两三个月,月均销售额基本稳定在30-40万……一系列数据印证,得物App已成为快消厂商不可忽视的核心增量阵地。

得物的增量价值,首先源于其独特的用户结构与未被充分挖掘的市场空间。截至目前,得物App累计用户超5亿,其中95后占比过半,是国内最年轻化的购物社区之一。这一群体消费力强,且更注重产品的品质、功能性与情绪价值,对高颜值、个性化快消品接受度极高。正如半亩花田得物渠道负责人郑国所言,得物95后用户渗透率达75%,他们不仅乐于尝试新品,还会通过分享推动产品扩散,为品牌沉淀长期用户资产提供基础。

从销售端看,得物App为快消新品提供了“高确定性”的冷启动路径。平台数据显示,2024年得物App每15分钟便诞生一款百万级新品。例如,可口可乐在得物独家发售的周杰伦罐雪碧活动期销量破万单,蜜桃口味可乐成年轻用户热门选择;德芙推出的得物专供礼盒,上线首日订单超6.8万单,峰值日销近百万。这种“快速起量、高动销率”的特性,恰好解决了品牌新品在红海市场中难突围的痛点。

更关键的是,得物快消板块仍属蓝海。相较于传统电商多数品类竞争饱和的现状,得物在食品饮料、美妆个护、日化百货等核心赛道增量空间显著,2024年更新增零食、饮料、洗护等32个十亿级细分品类,与用户“悦己消费”“礼赠消费”需求高度契合。半亩花田的增长轨迹便是例证:2023年销售额超目标400万,2024年以400%增速达成2000万销售额,2025年更将目标定在6000万。

值得关注的是,得物App的增长逻辑并非“不可复制”,其低门槛、高效率的运营方法论,让商家能快速上手并实现稳定增长。核心路径可总结为三点:其一,差异化选品,依托得物商家后台的趋势洞察,精准匹配年轻用户对“高颜值、强功能”产品的需求,如男士护肤品品牌海洋至尊针对得物男性用户推出的全能乳,首发后一季度全网销量达50万瓶;其二,“内容+工具”协同,得物70%用户会浏览社区动态,80%内容附带商品链接,商家可通过开箱、测评内容种草,再借助“引力”“得物推”等工具扩大曝光,食品类目种草内容ROI达3-4倍,远超传统平台;其三,节点营销,围绕520、七夕等节日推出礼盒装产品,某巧克力品牌便借情人节活动实现当日销量翻倍,平销期销量亦增长两倍。

为进一步降低商家经营成本,得物App加大快消品牌扶持力度,2025年推出10亿费率补贴,快消品类费率最高降幅16%,并启动5亿广告费返现计划,品牌使用“得物推”可获100%广告费返还。同时。得物App还将提供百亿级免费流量,助力品牌低成本撬动增长。

在传统电商红利消退的当下,得物App不仅为快消商家带来短期销量增长,更通过政策扶持、高效转化链路与增量市场开拓,帮助品牌构建长期竞争力与全渠道覆盖能力。对于寻求破局的快消品牌而言,得物已不止是一个销售渠道,更是存量竞争时代下不可或缺的增长引擎。

责任编辑：kj015

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