在全球化妆品市场，文化基因已成为顶级品牌的核心竞争力。百雀羚品牌定位强调的中国草本、兰蔻渲染的法国庄园玫瑰、资生堂名字来源的“至哉坤元，万物资生”、Whoo后宣称的韩国宫廷独密配方……当下在市场上闻名遐迩的国际品牌，其品牌价值中蕴含的文化基因，大多都来源于本国文化。

据经合组织统计，3%的知名品牌占据了全球40%的份额，尤其是顶级消费类品牌，无一不在强势传播其国家母体文化。

事实上，国内化妆品品牌其实已经有不少前辈走在前列。

比如创立于1931年的百雀羚，彼时国际品牌兰蔻和雅诗兰黛还未诞生。等这两个品牌相继登场时，深蓝色扁圆铁盒的百雀羚香脂早已在上海的十里洋场风靡多年，甚至当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用。

而作为国内化妆品行业的“常青树”品牌，百雀羚品牌战略在产品本身上，立足“科技新草本”，通过现代科技对草本的提炼和研究；也曾推出“燕来百宝奁”礼盒、“喜上眉梢”簪、宫廷限量雀鸟缠枝美什件礼盒等富有文化内涵的产品，将传统元素落地在产品设计上，传递东方美学。

然究其根本，百雀羚品牌定位“科技新草本”中的草本两字来源要溯源回2006年。

2006年，其销售额陷入低迷，品牌老化、产品创新乏力、市场定位模糊等问题暴露无遗。尽管被王老吉的成功案例吸引，百雀羚首次与成美战略定位咨询接触，却因付款方式分歧未能达成合作。

2009年10月，时任百雀羚市场部负责人苗耀杨再次找到成美。这两年间成美的咨询费翻了三翻，唯一没变的是付款方式。抱有凤凰涅槃决心的百雀羚与成美在此时达成合作。

经过几轮沟通，成美与百雀羚确定了企业未来的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，面对百雀羚具体要成美研究的课题——草本是一个定位还是一个流行？如果是定位，作为率先推出草本概念的相宜本草是否已经占据了这个定位？

成美经过大量调查研究和分析，交出一份有关百雀羚品牌定位的答卷，确定相宜本草在全国范围内，没有占据草本护肤的定位，仅在沿海数省的部分城市拥有较强的心智资源。而百雀羚可以将草本护肤作为一个定位，其定位是“天然无刺激的化妆品”，定位广告语为“百雀羚草本，天然不刺激”。直至今天大家提起，都认为百雀羚草本是温和不刺激的草本护肤品，得到了广大消费者的认同。

成效立竿见影：从2009年不足2亿元销售额，到2016年突破138亿元，百雀羚不仅重回国货之巅，更超越玉兰油等国际品牌，成为中国美妆市场的领军者。

百雀羚品定位的案例揭示了一个品牌真理：文化基因是品牌长盛不衰的密码，而专业的战略定位则是激活这一密码的钥匙。

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责任编辑：kj015

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