近日，东鹏饮料旗下电解质水品牌”东鹏补水啦“正式官宣：羽毛球世界冠军石宇奇与跨栏名将吴艳妮共同担任品牌运动大使。就在7月，石宇奇重返羽毛球男单世界第一宝座，吴艳妮强劲的跨栏实力闻名赛场。两大体育明星的加盟，进一步强化东鹏补水啦与运动场景的专业关联。与此同时，一直未进行广告投放的东鹏果之茶开始启动地方推广，迈出从渠道铺货到区域深度营销的关键一步。在河南商丘，15条公交线路的车身被果之茶广告全面覆盖，形成流动的品牌风景线，实现全城核心区域的深度触达。两大新品同步发力，标志着东鹏饮料第二增长曲线进入规模放量新阶段，为三年打造第二增长曲线的收官之战注入新势能。

东鹏补水啦官宣运动大使吴艳妮、石宇奇

半年报首度破百亿，第二曲线业绩亮眼

2025年上半年，东鹏饮料交出一份亮眼成绩单：实现营收107.4亿元刷新半年业绩记录，同比增长36.37%；归母净利润23.8亿元，同比增长37.2%。

其中，电解质饮料成为第二增长曲线里最耀眼的增长引擎。上半年“东鹏补水啦”实现营收14.93亿元，追平2024年全年业绩，同比增速高达213.7%。作为近年来增速最快的饮料单品之一，东鹏补水啦目前稳居国内电解质饮料市场TOP2、大包装清淡型功能饮料TOP2。

与此同时，包含果之茶在内的其他饮料产品同样表现不俗，上半年实现收入8.8亿元，同比增66.1%。新品占比的快速提升给东鹏饮料的产品结构带来了改变。2025年上半年，电解质饮料收入占比提升至13.91%，逐渐正成为集团增长的重要支撑之一。

精准定位有的放矢，东鹏补水啦+果之茶双线发力

东鹏补水啦在产品端紧跟年轻消费者追求个性化、多样化的趋势，从产品设计到口味研发，致力满足年轻群体独特需求。规格上东鹏补水啦以555ml/4元的定价策略切入大众市场，1L大瓶装则针对运动暴汗和家庭囤货场景，2025年推出的380ml“小补水”进一步覆盖碎片化场景，单价更低、便携性更优，吸引学生及年轻白领群体。

补水啦380ml便携装

针对年轻消费者多变的口味偏好，品牌推出清爽西柚、沁爽柠檬、清甜白桃、0糖荔枝等多种口味，近期更是陆续推出无糖柠檬、夏日限定冰暴薄荷等新品，满足了年轻消费者对健康饮品的追求。

而果之茶则精准锚定下沉市场，实施“大容量+高质低价”的核心策略，精准匹配县域消费习惯。尼尔森调研显示超70%低线城市消费者倾向购买大容量饮品。从定价策略看，果之茶5元/1L的单价显著低于市场同类产品。与此同时，东鹏饮料通过“1元乐享”等促销活动进一步强化终端吸引力，将单次饮用成本降至更低。这一策略与东鹏特饮早期通过“大瓶装+半价策略”突围能量饮料市场的路径高度相似。

从配方设计看，果之茶采用英德红茶、潮州鸭屎香单丛等区域特色茶基底，搭配鲜榨果汁，既延续了传统果茶的甜感，又通过“真茶萃取”技术提升产品差异化。这种“高质低价”的组合本质上是对下沉市场消费升级需求的回应——满足性价比需求，也保持优质口感。

东鹏饮料果之茶系列口味

聚焦“汗点场景”与下沉市场，差异化营销抢占用户心智

东鹏补水啦的亮眼业绩得益于其上市初就精准锁定户外、运动等“汗点场景”。此次签约吴艳妮、石宇奇两位运动员，不仅是“专业运动员+功能饮品”的强强联合，更借势运动员的“运动基因”，传递东鹏补水啦“尽情流汗，痛快补水”的产品主张，标志着品牌在电解质饮料赛道的布局迈入新阶段。

与此同时，体育和影视营销同步发力抢占年轻心智。东鹏补水啦植入《蛮好的人生》这部优酷站内热度破万的爆款剧集，通过运动场景中角色饮用产品、场边产品特写等高频自然的方式，将“快速补充电解质”的核心卖点与剧中人物的生活场景深度绑定，实现产品功能的场景化传递。东鹏补水啦与NYBO青少年篮球公开赛、BSK篮球争霸赛、CHBL中国高中篮球联赛合作，同时赞助中国羽毛球大师赛、汤尤杯等赛事。在2025莱美盛典上，品牌设置专属“补水时刻”，当教练带领全场健身爱好者一同饮用时，形成极具仪式感的品牌场景。

2025莱美盛典现场，健身爱好者现场饮用“东鹏补水啦”

而果之茶则启动区域深度营销。此次在河南商丘覆盖15条公交线路的“全城霸屏”行动，标志着该产品从前期区域铺货阶段正式转入区域深度营销的新阶段。通过高密度、视觉冲击强的线下广告投放，果之茶在目标区域市场强化品牌认知，有望复制补水啦依托精准营销快速放量的成功路径。

东鹏果之茶“霸屏”商丘

全国化渠道网络赋能新品放量，平台型企业雏形显现

东鹏饮料已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络，这不仅是新品快速触达消费者的高速公路，更是其向平台型企业转型的强大基础。截至2025年上半年，公司拥有超3000家经销商，覆盖超420万家活跃终端网点。这一庞大的渠道体系通过数字化手段实现深度赋能与共享。东鹏饮料促销活动的有效执行，依赖于后台强大的数字化系统对终端动销的精准监控与激励触达，这不仅提升了促销效率，也沉淀了宝贵的用户数据。数字化能力的深度应用，使得公司能够更敏捷地响应市场变化，优化渠道策略，并为经销商和终端提供更精准的服务支持，显著提升了渠道网络的整体运营效率和协同性。

与此同时，支撑多品类快速放量的高效供应链体系，是平台化运作的另一重要支柱。公司能够依托其成熟的全国化供应链网络，快速响应不同区域市场对新品的需求波动。无论是“东鹏补水啦”针对不同场景推出的多样化规格产品，还是“果之茶”精准匹配下沉市场喜好的大容量、高质低价策略，其背后都东鹏强大的原材料采购、柔性生产、高效仓储物流和精准配送体系的支撑。这种集成的供应链能力，确保产品能够在全国范围内高效铺货、及时补货，有效降低了运营成本，同时保障产品的新鲜度和市场供应的稳定性，为多品类战略的落地提供了坚实的后端保障。

全国化渠道与高效供应链的协同效应，在区域市场拓展中表现尤为亮眼。2025年上半年，各区域营收同比增长均超过20%，其中华北区域更是同比增长达到73.03%，充分印证了公司渠道布局的成效和资源整合的优势。

这种基于共享渠道、共享供应链、共享数字化平台的多品类运营模式，标志着东鹏饮料已初步构建起平台型企业的核心能力框架。随着第二曲线产品放量节奏加快以及全国化渠道持续深化赋能，东鹏饮料向综合性饮料集团转型的路径愈发清晰。据银河证券分析，2025年公司网点开发节奏加快以及东鹏补水啦、果之茶等新品快速铺货，叠加旺季来临，预计2025年Q3有望延续高增长趋势。

结语：

2025年，东鹏饮料第二增长曲线逐渐稳固。以“东鹏补水啦”巩固运动场景专业壁垒，用“果之茶”撬动下沉市场增量空间，双引擎协同释放的规模化势能正重塑企业增长逻辑。随着全国化渠道网络持续深化、多品类矩阵战略扩容，东鹏饮料已构建差异化护城河，彰显转型平台型企业的实力，期待其向"双百亿营收"目标的冲刺。

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责任编辑：kj015

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