8月17日，2025年健康产业生态大会（西普会）在海南博鳌正式拉开帷幕。这场以“快蜕变，穿越新周期”为主题的医药行业年度盛会，吸引了超千家企业齐聚，共同探索产业转型与增长路径。深耕皮肤外用药领域的浙江孚诺医药股份有限公司，携王牌产品孚诺®软膏（孚诺复方多黏菌素B软膏）亮相亚洲论坛大酒店展览区P02展位，其“伤口愈合快”的产品实力与清晰的零售渠道战略，成为开幕首日焦点，为零售渠道注入新动能。

紧扣行业脉搏，孚诺零售战略引关注

作为中国医药产业的“风向标”，本届西普会紧扣行业变革脉搏。在医药分家深化、消费健康需求升级的背景下，“如何从院端优势向零售市场延伸”成为全场热议的核心命题之一。而孚诺医药此次参展，正是带着“解锁药店增长新机遇”的明确战略而来。

开幕当天上午，P02展位前便排起咨询长队。“我们关注孚诺很久了，知道它在医院端的口碑，现在听说正式做零售，特意来了解合作细节。”来自华东地区的连锁药店采购负责人手持资料说道。现场工作人员介绍，孚诺选择在西普会共探零售渠道，正是看中大会作为“产业连接器”的价值，希望借助这一平台与全国合作伙伴建立深度链接。

70年经典配方托底，王牌产品成零售“硬支撑”

能在零售渠道布局初期便获关注，源于孚诺®软膏的硬核产品力。这款以“70年经典三抗配方”为核心的产品，由硫酸多黏菌素B、硫酸新霉素、杆菌肽三种抗生素科学复配，实现广谱抗菌；辅以盐酸利多卡因快速缓解伤口疼痛与瘙痒，凡士林基质为创面营造湿润愈合环境，高效促进伤口愈合，精准适配割伤、擦伤、烧烫伤等家庭日常伤口护理场景。

米内网《我国皮肤病外用化学药市场研究报告》数据显示，自2015年起，孚诺®软膏已连续9年蝉联我国院内外用抗生素市场销售额榜首[1]。2024年其销量突破1240万支，相当于每2.5秒售出一支——这份亮眼的院端成绩单，成为零售渠道拓展的“信任基石”。

“从医院到家庭，使用场景变了，但产品的核心价值始终不变。”孚诺医药品牌运营中心负责人在展位现场强调，正是这种始终如一的品质，让孚诺®软膏有信心从院端明星走向零售市场。

自开启药店零售布局以来，孚诺医药便将渠道赋能作为重要抓手，品牌运营中心零售部已建立起常态化的赋能机制。团队持续深入各地合作商门店，围绕产品特点解析、消费者需求洞察、陈列技巧等核心内容，开展针对性的零售终端战略赋能培训，通过系统性的指导与支持，助力合作商更精准地对接终端消费者需求，提升服务效能。

随着西普会大幕渐开，P02展位的热度仍在攀升。从院端明星到零售新兵，孚诺医药正以一款王牌产品——孚诺®软膏为支点，用“平台化交流+深度化赋能”的策略，在医药零售新周期中积极探索多方共赢的增长路径，为皮肤外用药零售市场注入新活力。

参考资料：

[1]据米内网《我国皮肤病外用化学药市场研究报告》数据显示，自2015年起，孚诺®软膏已连续9年位列我国院内外用抗生素市场销售额第一名。

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责任编辑：kj015

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