2025年，政策调整、行业竞争加剧与需求升级推动房地产加速向数字化营销转型。各地利好政策促进行业回暖，倒逼房企探索高效获客方式；市场竞争中，中小房企需靠创新破局；购房者则更依赖线上选房，对体验要求更高。数字化营销成为必然选择。刚落幕的抖音2025房产直播大赛，汇聚全国房企新媒体力量，世茂作为TOP5中唯一的民营房企脱颖而出，以亮眼表现展现出强劲的数字营销实力。

直播大赛崭露头角，北部世茂实力突围

抖音2025房产直播大赛汇聚了行业内众多精英团队与优秀选手，堪称房地产数字营销领域的“华山论剑”。北部世茂在比赛中凭借出色表现，斩获佳绩，一举跻身全国场观王者TOP5、线索王者TOP6，成为唯一入围TOP5的民营房企，实力不容小觑。其中，泰安·五岳风华项目表现尤为亮眼，单场直播实现8000+场观与300+有效线索，成为大赛中民企数字化营销的典型样本。

内容创新：专业IP与技术赋能双轮驱动

北部世茂以“专业内容+立体IP”为核心，推动一线销售转型“房产专家”，通过短视频与直播输出专业内容，同时借助技术工具强化传播力，形成差异化内容生态。

泰安•五岳风华：IP人设+精准内容破圈

泰安·五岳风华项目是这一策略的生动实践：聚焦“泰安顶级学府旁销冠红盘”定位，围绕“性价比优选”“年轻人理想新宅居”核心卖点，在抖音、微信生态矩阵输出原创内容——从“学区房落户政策解读”到“90后刚需户型改造指南”，联动同城家装、教育类KOL打造“安家泰安”系列内容，构建信任背书。成功孵化红人IP“肖肖”，以“懂生活的身边顾问”人设融合专业知识与生活场景，精准触达目标客群。2个月累积近2千组粉丝，获客成本降40%。

技术赋能让内容更具穿透力

北部世茂通过AI工具与数字化技术，显著提升内容生产效率与传播力。团队引入AI脚本生成与自动化剪辑系统，将标准化内容模块转化为可复用模板，AI自动填充项目信息后快速生成视频，单条内容生产周期从2天压缩至4小时。淄博CBD项目率先应用数字人唇形克隆技术，复刻销售形象批量产出政策解读、利率测算等内容，效率大幅提升，单月发布量突破百条，客群触达量翻倍。

直播分层矩阵与流量事件协同作战

北部世茂创新性搭建“行业大咖+营销总+全员直播”的三级矩阵，形成“专业引领+全员参与”的立体传播网。

高层引领：权威内容精准引流

行业大咖直播聚焦“趋势解读”，邀请房地产研究院专家深度解析泰安学区房政策细则与未来走向，结合五岳风华项目学区优势展开针对性讲解，单场吸引1万+关注学区的家长观看，留言互动超500条，为项目精准筛选出高意向客群；

设计总监亲自下场直播，以“北部世茂品质交付标准”为核心，通过工程实景镜头展示建材工艺、空间规划细节，并实时解答客户关心的问题，专业度与透明度双重加持，留资率较普通销售直播提升50%。

全员激活：场景化直播提效

全员直播激发基层活力，通过季度直播大赛设置“销冠主播”“创意之星”等奖项。-廊坊世茂国风香颂项目节假日布置度假场景，直播间提升观看体验及互动性，根据二季度数据显示，该模式单场直播最高转化率达8.7%，平均客户停留时长超15分钟，较传统电销模式效率提升2.5倍，客户满意度达96.7%， 大连世茂国风龍院项目凭借“展示已交付小区实景园林、成熟配套及样板间细节”直播，让客户直观感受居住品质，真实记录施工细节，承接133条有效线索，成交近千万。这种分层矩阵既保证了内容的权威性，又通过“人人皆可播”的轻量化模式，让每个项目都成为流量入口。

创新转化机制，流量变现成效显著

北部世茂深知，数字营销的核心不是“做流量”，而是“做转化”。其创新推出的“2小时快速回访+客户标签分层运营”机制，让流量真正沉淀为业绩。

直播后客服团队即时回访留资客户，解答疑问并建立信任；同时结合浏览行为、购房意向等数据分层运营，提供个性化服务，有效提升转化率。为降低决策门槛，同步推出线上专属折扣、特惠房源，搭配在线预约、VR看房功能，打破时空限制，形成“线上信任-线下体验”闭环，推动线索有效率与到访率显著提升，让流量切实转化为成交。

在行业数字化转型的浪潮中，北部世茂的实践证明：民营企业可以凭借对市场的敏锐洞察、对客户需求的深度理解，走出一条“轻投入、重实效”的数字化路径。北部世茂不仅为自身开辟了增长新曲线，更为房地产行业数字化转型提供了可复制、可落地的“民企样本”。未来，随着数字技术的持续迭代与营销模式的深度创新，相信北部世茂将继续以先锋姿态领跑行业，在数字营销赛道上书写更多亮眼篇章。

责任编辑：kj015

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