2025年6月，东鹏饮料股价盘中触及328元的新高，较2021年5月46.27元的发行价涨幅近6倍。这个曾被视为“红牛平替”的国产饮料品牌，在传统消费股普遍疲软的A股市场一度冲上1664亿，相当于4个农夫山泉的体量，碾压茅台成为A股“最贵消费股”。它的崛起，不是偶然的风口故事，而是一场关于“精准卡位-借势破局-战略深耕”的商业智慧实验。

错位竞争：蓝领市场的精准切入

相较于1995年就已经在国内市场成立合资公司的红牛，东鹏饮料起步时间较晚，2003年由一家名不见经传的饮料厂改制，主要销售凉茶等产品。彼时，国内整个能量饮料市场仍然是红牛的天下，东鹏饮料创始人林木勤敏锐捕捉到：蓝领群体对性价比的敏感度，远高于品牌溢价；而瞄准蓝领市场，或许可以在红牛垄断的市场上撕下一道口子。

2009年的东莞，是中国制造业的心脏，也是林木勤一展抱负的试验场。这座“世界工厂”正迎来人口红利的高峰——据东莞市统计局数据，当年从事工业和服务业的外来务工人口较1999年翻了近两倍。这些凌晨下班的产业工人、挤在城中村的建筑工人们，需要一种“解乏提神”的饮品，却对单价6元的红牛望而却步。

这一年，东鹏饮料正式推出自己的能量饮料产品“东鹏特饮”。在核心成分差不多的情况下，东鹏的价格直接打到了红牛的一半，同时首创防尘瓶盖设计，解决户外蓝领工作者的卫生担忧，它还成了货车司机的专用烟灰缸，以及钓鱼爱好者们酷爱的鱼饵杯。这款新包装的东鹏特饮一上市，当年就卖了2万箱；2012年，销售额破亿；2013年，签约谢霆锋为代言人，并把广告语改成“累了困了，喝东鹏特饮”，迅速在华南工厂区打开市场。

东鹏饮料产品图

从“功能需求”到“情绪价值”：东鹏的“阳谋”

如果说前两步是“顺势而为”，那么东鹏近十年的布局，则展现了“造势”的野心——当“新消费浪潮”被热议为“为情绪价值买单”时，东鹏早已构建起Z世代的能量圈层；当行业还在讨论“功能饮料是否只有提神需求”时，其2023年提出的“第二增长曲线”已形成多品类矩阵，并在两年内展现出强劲动能。

情绪价值的布局，始于十年前。2016年，东鹏迈出电竞营销第一步，赞助七彩虹CGU赛事；2018年成为RNG电子竞技俱乐部官方合作伙伴。在KPL、PEL等顶级电竞赛事中，东鹏特饮以“能量Buff官”的身份深度绑定电竞文化。无论是2022年卡塔尔世界杯期间借一支“醒脑”神曲爆火大江南北，还是2023年在杭州亚运会上全方位、多维度“为国争光，东鹏能量”的同频共振，再到2024年成为中央广播电视总台巴黎奥运会转播黄金合作伙伴，见证中国健儿荣耀瞬间，“东鹏能量”已成为一个文化符号和精神共鸣，深度链接广大消费者的情感心智，以其独特的民族能量对话世界。

东鹏饮料牵手王者荣耀职业联赛

第二增长曲线的落地，始于对需求的精准洞察。东鹏饮料自2023年起确立了“培育第二曲线”的发展战略，这一战略在2024年进一步升级为“1+6多品类战略”，即以“东鹏特饮”为王牌产品，同步发力电解质饮料（“东鹏补水啦”）、咖啡饮料（“东鹏大咖”）、茶饮料（“上茶”无糖茶饮）等六大品类，构建多元化产品矩阵。这些新品并非盲目多元化，而是基于对消费场景的深度挖掘：如电解质饮料补水啦聚焦运动的“汗点”，与篮球、羽毛球、网球等各大体育赛事深度合作，形成强捆绑，同时通过380ml小补水卡位轻量生活补水场景，上市短短两年就已成为第二曲线里的第一个“十亿级单品”，形成与原有能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵，也标志着第二增长曲线的成型。在无糖茶领域，东鹏饮料推出“上茶”系列，满足了市场对健康茶饮的需求。即饮咖啡品牌“东鹏大咖”同样表现出色，针对不同消费者口味偏好，推出多种口味产品，凭借东鹏强大的渠道优势和品牌影响力，迅速打开市场。此外，顺应大包装消费趋势推出的“果之茶”等产品，进一步丰富了东鹏饮料的全品类矩阵。

东鹏饮料产品家族

结语：东鹏的“顺势而为”

从2003年一家小工厂起步，到2025年市值近1600亿的行业龙头，东鹏饮料的成长逻辑，始终围绕“顺势”二字——顺消费群体的需求之势，顺行业变革的趋势之势，顺时代浪潮的机遇之势。“新消费浪潮”并非空中楼阁，只是在消费复苏和消费行为变化双重作用下形成的市场趋势，东鹏饮料是一直顺势而为的那一朵浪——既能感知潮汐变化，又能积蓄足够能量推动前行。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj015

文章投诉热线:157 3889 8464  投诉邮箱:7983347 16@qq.com