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贵州茅台销售公司已完成上半年既定任务 张德芹:真正帮助经销商、消费者解决问题

贵州茅台销售公司已完成上半年既定任务 张德芹:真正帮助经销商、消费者解决问题
2025-07-09 15:11:55 来源:证券时报

日,贵州茅酒销售有限公司(以下简称茅销售公司)召开2025年半年市场工作会,贵州茅集团董事长张德芹、经理王莉等高管出席会议,同时,茅集团、茅酒股份有关公司职能部门负责人,销售公司各省区、自营公司、部门负责人等参加会议。

据此次会议透露,今年上半年,茅销售公司完成了既定经营任务,为下半年进一步巩固市场地位、稳定发展打下了坚实基础。会上,张德芹表示,当前白酒市场是一次深刻的时代跨越,茅需要主动求变,要深入研究分析市场情况,真正帮助经销商、消费者解决问题。

另据数据显示,贵州茅北向资金持股市值稳超千亿元,2025年二季度末持仓5.8%,位居食品饮料行业前列。

主动求变三大转型

会上,贵州茅董事长张德芹指出,当前的市场,是一次深刻的时代跨越,白酒行业正加速从以商品为中心的时代,转向以消费者为中心的商品时代或者是“商品+服务”的时代。

“面对白酒行业的根本时代变革,茅有足够的信心与定力成为破冰前行的引领者。”张德芹如是表示。

张德芹认为,这份底气,源自外部的机遇,也源自茅自身的实力。基于对市场环境与趋势的判断,茅需要主动求变,从商品时代向商品与服务并重转变,从“渠道为王”向“消费者为王”转变,摒弃被动等待的思维,以积极姿态应对时代挑战,把握发展机遇。

对于未来市场工作,张德芹强调,要坚持茅“酒文化的极致”的定位,持续巩固自身优势,以更高标准满足消费者对高品质产品的需求。要坚持强化服务能力不动摇,持续做优服务,给消费者提供满满的情绪价值,赢得更多消费者的青睐。

就如何提升服务质量,张德芹指出,要以消费者为中心,从“找到消费者、为消费者提供服务”入手,精准定位目标客群,拓展多元触达渠道,优化服务全流程。

要加大市场投入力度,强化品牌定位宣传,推动文化体验馆转型发展,进一步做好系列文化活动,从产品体验、品牌认知到文化共鸣等维度为消费者提供更丰富、更立体、更有“仪式感”的服务与价值。

此外,贵州茅经理王莉还表示,要加大转型的力度,实现业务破局开局。

具体来看,要以解决供需不适配问题为着力点,加大客群转型力度;紧密契合国家政策导向和新的市场趋势,围绕“事业和生活”两条主线,加大场景转型力度;以消费者为中心,从功能价值、体验价值、情绪价值方面,加大服务转型力度。

视经销商为开拓市场战友

值得关注的是,张德芹在会上特别提到,要拿出过硬的措施,建立服务考核评价机制,做好“服务革命”,真正让经销商和消费者感受到茅的服务温度。

张德芹表示,要强化执行力,在姿态上“俯下身子”,在行动上“沉到一线”,深入研究分析市场情况,真正帮助经销商、消费者解决问题。同时,要与经销商保持“亲清”关系,强化沟通机制,畅通信息渠道,把经销商视为共同开拓市场的战友,构建健康、透明、公正的合作生态。

与之同时,王莉补充称,要持续优化市场策略,持续改进工作作风,聚焦产品、价格、渠道等重点任务,推动市场稳健发展。同时,坚持“亲清共赢”理念,与渠道商同心同德、携手共进,共同助力茅实现可持续高质量发展。

期,证券时报记者通过市场调研并与经销商交流了解到,53度飞天茅终端实际成交价略有波动,但整体保持在合理区间。茅经销商普遍认为,尽管白酒市场面临多重挑战,但茅酒终端市场价格展现出较强的稳定,价格普遍在2000元/瓶以上,市场根基依然稳固。

一位茅河南经销商认为,夏季是白酒消费淡季,叠加一些政策影响,价格短期波动是正常市场调节,电商促销价只是个别情况,他呼吁和经销商不拼低价,就拼服务。

需要指出的是,贵州茅还把投资者放在更重要的位置,该上市公司现已累计回购超过52亿元。

2024年11月27日,贵州茅临时股东大会审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份的方案》,回购金额不低于30亿元(含)且不超过60亿元(含)。贵州茅表示,此次回购主要系为维护上市公司及广大投资者的利益,增强投资信心。根据相关规定,贵州茅拟以自有资金实施股份回购计划,回购股份将用于注销并减少公司注册资本。

贵州茅最新公告显示,2025年6月,贵州茅累计回购股份72000股,占公司股本的0.0057%,购买的最高价为1413.22元/股、最低价为1408.29元/股,支付的金额为1.02亿元。截至2025年6月底,贵州茅已累计回购股份338.21万股,占公司股本的0.2692%,已支付的金额为52.02亿元(不含交易费用)。

第三方今日酒价显示,日,飞天茅酒市场批发参考价已回升企稳,截至7月8日,2025年出厂53度原箱飞天茅市场价约为1940元/瓶,较6月中下旬上涨超过100元/瓶;而同年份和规格的散装飞天茅市场批发价为1880元/瓶,同样有明显提升。

责任编辑:kj015

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