“汕尾是我的家乡,我出生在红海湾,在汕尾度过回忆满满童年和少年时光。” 东鹏饮料集团董事长、总裁林木勤,这位从汕尾红海湾走出来的商业巨擘,无论走得多远,家乡始终是他心底最柔软的牵挂。也正是因为汕尾这片土地孕育的拼搏精神和开放包容的文化氛围,才塑造了他敢于突破、锐意创新的企业家品格,助力他在商海浪潮中缔造出东鹏饮料的商业传奇。

东鹏饮料创始人林木勤

1964 年,林木勤出生于广东汕尾的一个普通家庭。17岁时,他离开家乡,外出求学打拼,开启了逐梦之旅。在深圳,他从建材公司的技术员做起,4年后进入深圳奥林天然饮料有限公司,在这个红牛代工厂里,林木勤从基层干起,历经技术、采购、销售等多个部门,一干就是9年,对饮料行业的各个环节了如指掌,也为他日后的事业奠定了坚实基础。

1997年,林木勤迎来了职业生涯的关键转折点,他加入深圳市东鹏饮料实业公司(东鹏饮料前身),出任副总经理。当时的东鹏,只是一个经营不善的小厂。2003年,面对国企改制,林木勤毅然决然地与 20 名员工合伙出资 460 万元,接手了濒临倒闭的东鹏实业,完成了从国企到民营股份制企业的转型,他也成为公司最大控股股东。这一果敢决策,成为东鹏命运的重要分水岭。

彼时的饮料市场,竞争已趋白热化。2000 年代的中国饮料市场,外资品牌在功能性饮料领域占据主导地位,红牛凭借“困了累了喝红牛”的广告语,几乎垄断市场,留给本土品牌的生存空间极为逼仄。东鹏特饮上市前,国内功能性饮料市场格局高度集中,尽管行业增速较快,但准入门槛极高。

林木勤清醒地认识到:“模仿只能跟跑,差异化才是破局关键。” 他果断避开与红牛的正面竞争,将目标客群锁定为下沉市场的劳动者与年轻群体。通过深入调研这些群体的消费习惯与需求痛点,林木勤发现他们对价格较为敏感,同时渴望能以实惠价格获取品质可靠的产品。于是,东鹏特饮以“累了困了喝东鹏特饮”这一精准且亲民的定位,搭配显著的2元价差优势(同期红牛终端价约6元/罐,东鹏特饮塑料瓶装仅 4 元),迅速在大众消费市场撕开一道口子。这一价格策略并非以牺牲品质为代价,而是通过优化供应链、创新包装形式等手段实现成本控制,让消费者用更低的价格买到同样品质的产品,极大程度契合了目标客群的消费心理。

在明确目标客群与定位后,2009 年底,带有防尘盖的瓶装东鹏特饮横空出世。这一创新设计,不仅解决了消费者饮用时的卫生顾虑,其便携性与高性价比更是直击市场痛点。为强化产品竞争力,林木勤在包装与品质上双管齐下。包装上,突破传统罐装模式,采用塑料瓶,降低成本且更贴合户外工作者、长途司机等核心消费群体的使用场景;品质把控上,斥巨资引进先进生产线与检测设备,组建专业研发团队,对配方进行多轮迭代优化。研发团队扎根实验室,历经无数次调配试验,反复调整咖啡因、牛磺酸等成分比例,只为让东鹏特饮的提神效果更持久、口感更清爽,满足消费者对功能性与口感的双重追求 。

产品东鹏特饮

然而,产品研发成功只是第一步 —— 如何让这款 “性价比黑马” 突破外资品牌的渠道封锁,成为摆在林木勤面前的新挑战。他深知:“再好的产品,躺在工厂里也只是一瓶饮料,只有铺进消费者触手可及的货架,才算真正活起来。”

渠道建设是产品走向市场的关键。林木勤亲自带队,一家家拜访经销商和零售商,逐步建立起覆盖全国的销售网络,让东鹏特饮走进城市乡村的每一个角落。同时,他积极拥抱互联网,开拓线上渠道,通过与电商平台合作、开展线上营销活动,进一步扩大品牌影响力。在品牌营销方面,2013 年,林木勤签约谢霆锋为形象代言人,借助明星效应迅速提升品牌知名度。此后,积极赞助各类体育赛事,将东鹏特饮 “年轻、活力、拼搏” 的品牌形象传递给广大消费者。

东鹏饮料董事长林木勤

在林木勤的带领下,东鹏饮料一路迅猛发展。2021 年,成功在上海证券交易所主板挂牌上市,成为国内 “功能饮料第一股”。2025 年第一季度,东鹏饮料再度交出亮眼成绩单,实现营收 48.48 亿元,同比大幅增长 39.23%;净利润达 9.8 亿元,同比增长 47.62%。如今,东鹏饮料已成长为中国饮料行业的知名品牌,总市值超 1400 亿元,产品不仅畅销全国,还远销越南、马来西亚、美国等 20 多个国家,并在印度尼西亚和越南设立子公司,布局海外产能。

尽管在事业上取得了巨大成功,林木勤始终心系家乡汕尾。他讲着顺口的汕尾福佬话,最爱吃家乡的萝卜糕、鼠粬饼和薄饼,每年无论多忙,都会抽时间回家乡看看。看到家乡近年来发展迅速,城市建设日新月异,他由衷地感到欢喜,也希望能为家乡发展贡献更多力量。在他眼中,汕尾是粤港澳大湾区的后花园,是旅游度假的宝藏城市,也是潜力无限的投资宝地,他诚挚地欢迎全国各地的朋友到汕尾观光旅游、投资置业。

从汕尾的红海湾畔到中国饮料行业的巅峰,林木勤用勇气、智慧和拼搏缔造了东鹏饮料的商业神话,也诠释了一位游子对家乡深深的眷恋与热爱 。

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