云茂丰品牌创始人 :高俊   外文名：Miles Gao

云茂丰品牌创始人高俊

2011年，我第一次走进叔叔开办的家具工厂，当时脑子里还没有“品牌”“销量”“定制”这些词。那时候我只知道：我得从一块木头开始学起，靠一双手去干活，去理解一件家具从原木到成品的全部过程。

2012工厂车间实拍图

我没想到，这一干，就是14年。今天我创办了自己的品牌“云茂丰”，在北京开了五家直营门店，也被多个行业平台评为“影响力品牌”“3·15诚信品牌”“十大定制品牌”等。很多人问我怎么做到的。我想讲讲这一路走来的真实故事。

01｜从打磨、刷漆，到送货、安装，我做了三年“苦工”

2011年，我刚21岁，进入家族家具厂，正式开始我的“木工之路”。

没有人教你流程表，没有人带你做方案，我什么都不会，就从最基层干起：木板打磨、刷漆、下料、组装、封边、送货、安装……每天都是一身灰、一手汗。

2011年安装送货拍摄

但正是这三年，打下了我对家具质量、结构和工艺的基本认知。

我知道榫卯为什么耐用，知道油漆的附着感和饱满度，知道送货时客户家门的宽度可能限制大柜子搬不进去。所有今天的设计和服务能力，都是那三年换来的。

02｜进入门店，从“学徒”到“销售冠军”

2012年，我开始学习设计软件和量尺。每天晚上研究CAD图纸、尺寸逻辑、模块组合。学设计的同时，叔叔安排我进入工厂直营门店，位于北京南四环“城外诚家居广场”。

客户第一次看到我总会问：“你真懂家具吗？”我说：“我刷过三年的漆，装过几百套柜子，我懂。”

高俊与客户安装现场合影

第一年，我做了270万元销售额，成了门店销售冠军。我意识到，靠技术打底+服务到位，是可以获得客户信任的。

03｜带团队、开门店、做品牌，我一步步把“个人能力”变成“组织能力”

销售团队

2013年，我接手了第二家直营门店——集美家居（南四环），开始组建自己的销售设计团队。

2014年，我们筹备并开出了第三家店——红星美凯龙北沙滩店，并正式被任命为品牌销售总监，开始带三家店、带二十几人的队伍。

2015年，“丹蒙和室”品牌正式注册，我们更换统一形象，开出了第四家门店——西四环集美家居，正式进入中高端客户市场，并兼任设计总监。

04｜展会合作、媒体曝光，我第一次知道什么是“品牌的力量”

北京BTV生活➕电视台合作

2016年起，我带队参与北京电视台《生活+》栏目，与栏目组达成长期战略合作，客户开始通过电视找到我们。

家博会现场

2018年，我们首次参加世纪家博会，那次展会让我明白：品牌是有“舞台”的，它可以走到更大的市场，更远的家庭中。

世纪家博会展会布置现场

我们开始有荣誉、有媒体、有曝光。2020年前后，我们陆续获得：

• 中国实木定制行业最具影响力品牌

品牌荣誉证书

• 中国3·15诚信品牌

荣誉证书

• 全国消费者放心满意品牌

荣誉证书

• 榻榻米行业十大品牌

荣誉证书

这些都记录着我们每一次拼搏、每一次被客户认可。

05｜注册“云茂丰”，我终于拥有了真正属于自己的品牌

2019年10月，我注册了“云茂丰”商标。名字取自“云之高远、茂而丰盈”，寓意品质如云、服务丰厚，内心也是想做一个真正对得起客户信赖的品牌。

云茂丰东五环直营店

2020年，我在北京东五环红星美凯龙开出第五家旗舰直营门店，并成立北京云茂丰家具有限公司，我正式从“团队带头人”转型为“品牌操盘人”。

06｜疫情来了，我选择了“自媒体”这条新路

2021年疫情爆发，线下销售几乎停滞。我开始带着家人、同事研究抖音运营、短视频拍摄、直播带货。

云茂丰北沙滩直营店

从不会说话到自己写脚本、讲故事，我用最真实的方式告诉用户：我们是做实木定制的，我们有工厂、有门店、有团队，我们懂客户，也懂生活。

云茂丰南四环店

结果是，2022年我们打破了历史销售记录，线上占比超过40%。我们真正实现了“线上吸引客户+线下门店成交”的闭环。

07｜14年，五家直营店，我始终坚持三个字：实在、实用、实木。

实在，是对人——诚信为本，不坑客户，不藏猫腻；

实用，是对设计——做能用十年以上的柜子，不花哨、不浪费；

实木，是对品质——北美黑胡桃、白橡、红橡，该给客户什么样的木材，我们一清二楚。

南四环城外诚店

“云茂丰”不是一个新品牌，但它有老工匠的根、有新思维的魂，我希望它可以一直走得稳，走得远。

后记｜给想创业、想改变、想努力的年轻人一句话：

你要先干，再懂；

你要能扛，再想；

你要耐得住时间，才等得到回报。

西四环集美家居店

14年过去，我仍然觉得自己每天都在成长。未来，我们还会继续开店、扩厂、做内容，我也会继续做一件事：

把每一块木头，做成能让客户放心交付、愿意推荐的好家具。

品牌口号：传承工匠精神，打造匠心品质，服务客户至上！

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