TIKTOK的一段视频里，美国博主@iamsandrascott卖力地讲解一款名为KOZED的剥皮软糖，视频的最后，巨大的HELP（帮助）被打在屏幕上——在美国炙手可热的KOZED是made in china（中国制造），随着关税政策不断地行左转右，这款糖果出现在很多美国消费者的囤货清单上。

在线下，KOZED软糖在社区、加油站和公路沿线的夫妻商铺、便利店货架上售卖，这些店规模虽小，但总数超过20万家，且占美国线下零售40%的份额，不同于沃尔玛、Costco等垄断型零售业巨头，对于漂洋过海来到美国的商品，这些商家可谓隐秘的蓝海。

KOZED的“幕后推手”，B2B经销及服务平台Happy Global便深耕这一领域。

如今，在关税政策摇摆之下，多数中国制造的商品在美停摆。但在Happy Global看来，这却是一个挖掘、沉淀市场的机遇，他们没有停歇并展开新的探索。

产品经理式选品

今年3月，在拉斯维加斯ASD展会，一款来自中国的零食“脆升升薯条”爆红，这是Happy Global"严选模式"的典型代表。

“严选”这个词，在中国更像是电商领域的名词，对于Happy Global团队来说，“严选”其实是动词。

动起来！其采销团队深入工厂考察，发现这家企业为保障口感，每根薯条都要经历多道工序筛选，土豆原料淘汰率极高。正是这种对零食的“敬畏”，以及无数次筛选和“磨炼”，才能让产品在市场上受到欢迎——这些严谨的工序被拍成视频，让每个消费者对品质眼见为实。

而在剥皮软糖类目中，团队不仅横向对比市面所有竞品，更追溯原料，最终选定口感兼具"Q弹"与"耐嚼"平衡点的Kozed。

"产品经理式选品"逻辑，让Happy Global的选品通过率比现行标准更为苛刻。

中国零食"拆解重组"

优质产品只是敲门砖。走进美国中部加油站便利店时，Happy Global团队发现零食货架占比达50%，其中辣味膨化食品占据半壁江山。

为此，他们创造性地将中国零食"拆解重组"：保留原味薯条的酥脆特性，但调整咸度适配美国人口味；KOZED软糖则在保留剥皮趣味的同时，开发出适合美国本地不同族裔喜好的水果口味。更修改包装，适合在开车时，更容易撕开。

这些为贴合当地市场的改变的产品细节，无一例外是Happy Global多年深耕美国市场的结果，而关税政策的不断变化，更是给了他们深入研究市场的时机。

数字化跑店团队

比如，如何更迅速地打通"毛细血管"般分散的中小型零售渠道？

为此，Happy Global构建了百人级别的数字化跑店团队。

更关键的是对渠道生态的深度理解：与印度裔批发商、中东裔店主打成一片，了解他们的文化、选品和店铺经营理念，建立社区化客情维护机制，甚至为了贴合美国年轻一代，特地在各地的音乐节上展开营销。

这是本土化渠道拓展，其实也是对美国本土文化的深入研究——籍此，才能让中国商品在美国渠道畅通无阻。

看似不断变化的关税政策，让市场暂时乱了阵脚，但如同每次危机，都会诞生新的契机，HappyGlobal坚信深层的商业逻辑：“ Happy Global以覆盖100万家以上中小型零售门店和达成100亿美金以上营收为愿景，以好伙伴、好团队、好产品为基石，与更多品牌厂商的合作，把高性价比的产品推送到美国中小型零售渠道中，最终实现产品品牌方、渠道商、门店及消费者多方共赢的局面。”

责任编辑：kj005

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