当Z世代成为消费主力军,中国消费市场正经历从“产品消费”向“服务消费”的深层变革。麦肯锡全球资深董事合伙人泽沛达指出,中国消费者对服务体验的价值感知已超越单纯商品功能,中国社会科学院数据显示,我国居民服务消费支出年均增速达7.91%。在这场消费升级浪潮中,慕思集团以独创的“金管家服务”体系,正在书写家居行业服务创新的新范式。
作为健康睡眠领域的领军企业,慕思自2015年创立“金管家服务”以来,持续深化服务战略布局。IPO上市1年后,慕思的服务体系重磅升级,其“1v1管家式服务”构建了覆盖售前、售中、售后全周期的十大权益体系,日均投入2000余辆服务车、5000多名专业服务人员,将服务半径延伸至产品全生命周期。这种“主动式服务”模式打破了家居行业传统的被动服务惯性,在品牌评级与品牌顾问机构Chnbrand公布的2024年度中国顾客推荐度指数(C-NPS)中,慕思凭借26.3的得分在床垫推荐度排行榜中排名第一,在同机构公布的另一份榜单中国顾客满意度指数(C-CSI)中慕思近5年内均位列前三。
在服务创新维度,慕思首创的上门除螨服务已成为行业标杆。截至2023年,慕思累计完成430万次深度护理,客户满意度达99.6%。这项源自用户痛点的创新,不仅催生了第三方平台的家居服务新业态,更带动整个行业服务标准升级。
数字化赋能是慕思服务升维的核心引擎。通过搭建会员运营平台、建立智能客服系统、实施工业4.0改造,慕思构建了从数字化引流到智慧供应链的完整闭环。2021年上线的会员小程序,实现个性化服务定制,让低频次的家居消费转化为高频次的服务互动。这种数智化转型成效显著,2023年慕思股份年报显示,企业净利润同比增长13.25%至8.02亿元,经营性现金流持续优化。
从首创除尘除螨标准化服务,到打造感动式服务体系,慕思始终将服务置于与产品研发同等的战略高度。这种坚持正在获得市场正向反馈:在床垫推荐度排行榜中,慕思以26.3的NPS值蝉联榜首,印证了优质服务对品牌价值的增益效应。
面对摩根士丹利在《中国消费2030展望》报告中预计的服务消费9.2%的年化增长趋势,慕思的服务战略升维为行业提供了可借鉴的样本。通过服务创造消费新价值、以数字化重塑用户体验、用标准化推动行业进步,这家深耕健康睡眠领域的企业,正在用“金管家”服务体系重新定义家居行业的竞争规则。
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