随着春季的到来，气温回暖，消费者对新装的需求激增，为服饰商家带来了新的销售热潮。如何紧跟春季消费趋势，迅速推广新品服饰？巨量引擎发布了【巳春时裳】2025抖音服饰春上新策略指南（以下简称“指南”），分析了今年春季服饰的流行趋势，并提供了春装上新的推爆策略，助力商家抓住春季销售的黄金时机。

Part1：紧跟上新节奏，抢得生意先机！

脱下厚重的羽绒服，换上轻盈漂亮的针织开衫、衬衫、裙子，春季换装不仅是消费需求，也是消费者迎接春天、展现个性的方式。满足消费者换装需求的应季品无疑是商家撬动春节上新节点生意增量的关键。相关数据显示，应季品在春上新节点的销售贡献达55%，具有超强爆发力。恰逢双春年，气温回升更早，春季商品销售期更长，这对于商家来说是一个良好的机会。

其中，抖音凭借拥有海量用户、各类引领时尚潮流趋势的创作者的优势，满足了大众洞悉春季服装最新讯息的需求；其完善的电商属性，又能帮助商家实现爆发性更强的即种即收效果，为春季换装消费提供增长土壤。对服饰商家而言，在抖音，紧跟春上新节点，提前布局潜力春装品类，无疑将抢得生意增长先机！

Part2：紧抓三大趋势，推爆应季服饰好生意

在抖音，不同兴趣圈层的用户对服饰的偏好各异，聚焦面料、场景、风格三大服饰特征，结合抖音用户兴趣偏好，指南梳理总结出三大应季类目趋势：凉感亲肤、都市山野、欧若风。

以春季服装的面料趋势为例，喜欢「凉感亲肤」特征的人群增速高达110%。另外，伴随户外运动风潮的兴起，在此场景下，以溯溪鞋、登山徒步鞋、冲锋衣裤、速干衣裤等为代表的「都市山野」风，成为今年春季服装的新趋势。在抖音，「都市山野」风的购买人群数量超过7100万，人群增速达80%。

欧若风穿搭（Aura style）是今年春季的主流风格，强调明亮色彩、轻盈材质和浪漫设计，展现出积极向上的态度。引申到服装风格，则强调穿衣者拥有满满的灵气和自信能量。欧若风穿搭主要呈现为欧若动感风、欧若智性风、欧若假日风、欧若新中式、欧若轻机能、欧若精灵风六大风格趋势。

服饰商家若能把握这些服饰风格的变化趋势，就能更好地满足用户需求，推动销量增长。

今年春季上新节点，服饰商家可侧重三大类趋势，优化应季春装品类货盘，并借势平台节奏和多元化营销工具，精准满足消费者购衣需求，提升新品扩散力度，打好春季上新生意爆发基础。

Part3：服饰推爆四步走，轻松玩转春上新

服饰新品在不同阶段需要不同的营销策略。指南建议商家结合商品全生命周期，制定春季上新计划。

围绕新品测款期、潜力爆品期、成熟爆品期、长尾延续期，指南给出不同的营销经营策略指引，帮助商家轻松玩转春季上新节点，赢获更大爆发。

新品测款期：创意测试快速拿量，货盘持续调优

在新品测款阶段，利用「商品全域推广」和「AIGC」工具，提升投放效果，快速拓量。其中，「商品全域推广」可帮助商家破解“下播后没有成交”、“多商品投放复杂”等难题，实现内容场、货架场双场拿量，加速春季服装拓量爆发；「AIGC」可帮助商家快速储备上新素材，并可根据大盘优质素材，为商家推荐服装优质卖点，实现高效、精准投放。

潜力爆品期：打好货架基础，高效获取流量，提高新品竞争力

当春季服装新品度过冷启动阶段，商家可借助平台热点节奏，开展热点营销，拓宽新品打爆路径。

同时，商家也可借助巨量星图T+S打造种草矩阵，与优质达人进行高效合作，提升优质素材供给能力，激发更多生意增量。

成熟爆品期：百万直播间做BigDay大场，直播全域推广助力多场景爆发

在春季服装已经成为全网爆品时，商家通过「直播全域推广」，开展大场直播，提升销售转化。这一过程中，商家可借助「直播全域推广」，高效提升直播间成交规模，实现多场景爆发。

本次春上新节点，巨量引擎为商家提供现场发布、嘉宾进播、热点主题、工厂溯源，四大类型的百万直播间核心玩法和丰厚激励活动，帮助商家获得更多生意转化。

长尾延续期：达播短直，最大化提效种草价值

为帮助商家拓宽生意增长空间，巨量星图短视频与抖音电商直播间打通，提供在星图一键筛选短视频+直播优质达人、下单、流量优化、查看种草引流带货效果等功能，帮助商家最大化提效种草价值，提升转化。数据显示，通过星图下单直播预热/种草视频，可为品牌专场直播引流10%-40%的看播人群。

在春季服装的爆发长尾期，商家可采取“达播短直”，实现品效双升，最大化品牌营销收益。

除了差异化营销策略，商家在春上新活动期间还可享受平台提供的千万激励和限时降佣福利。本次活动，巨量引擎为商家提供行业、IP、产品、电商四大类型的资源支持，全面满足商家的不同经营需求，缩短春装爆发路径，推爆生意增长。

限时降佣福利，意味着在抖音电商经营指定类目（包括男装、内衣裤袜、眼镜服配）的商家，在2月19日至3月19日期间，有机会享受减佣权益，报名参与活动的商家更有机会享受佣金返还，最高可降4.4%。

结语

服饰行业竞争激烈，要求商家能够快速响应消费者需求，并具备多元化线上营销能力，可以精准触达更多目标用户圈层，借此实现品牌声量销量双升。本次春上新活动，巨量引擎整合多方资源，提供精准趋势洞察、精细化经营指导以及丰厚福利，帮助商家把握春季上新营销机遇，推动增长。快来加入春上新活动，一起赢获新增长吧！

责任编辑：kj005

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