近来,多家国际美妆公司在半年报中“喊难”中国市场。消费疲软固然是一方面,但另一个很重要的变化源于国货美妆正以超级“质价比”塑就新国货,并牢牢占据了消费心智。韩束即是代表。
断层第一!韩束再度霸榜抖音美妆
青眼情报观察发现,韩束在抖音已经形成了持续性和断层性的领先。
据了解,韩束今年前7月仅在抖音平台GMV就已突破37亿,再创新高。
无论是平销期,还是大促期,韩束也总是在不断刷新记录。继618登榜抖音美妆TOP1后,在刚过去不久的七夕,韩束力压国际品牌成功拿下了“双榜第一”——护肤品牌榜第一、大众/国货护肤品牌榜第一。
韩束的超级“质价比”套盒策略是品牌增长的源动力之一。数据显示,红蛮腰系列上线至今,仅韩束抖音官方旗舰店单店的直播间就卖了500多万套,净销售额超20亿,在抖音上一骑绝尘,30天回购率稳居TOP1。截至目前,红蛮腰系列全渠道销量已超过1100万套。
科研力+产品力+渠道力+高净值人群=高复购
当下的美妆消费者对产品有着一套高标准,既看成分配比,也关注科技含量,还追求质价比。
韩束以红蛮腰系列撬动市场,离不开品牌以最新抗衰黑科技环六肽-9,塑就产品功效品质,以超级“质价比”锁定一二线以及新一线高净值用户。
今年4月,环六肽-9完成化妆品新原料备案,韩束用事实证明,国货美妆的品质已经与国际企业站在同一水平线上,环六肽-9所蕴含的硬核科技力也成为韩束红蛮腰的“杀手锏”。
不仅如此,韩束母公司上美股份坚实的科研、生产和供应链基础,让韩束整个品牌从立意到产品都跃上新台阶,从而攻占一群高知、高净值用户群,形成强黏性、高复购。
从韩束的用户画像来看,18~35岁消费者占74.95%,牢牢抓住了美妆消费市场的主力人群,并形成了超过20%,位居行业第一的高复购率。
此外,截至今年6月18日的近30天,韩束在一线二线用户群占比44.75%,这一超高质量用户群体的强势占比,无疑从另一个维度肯定了韩束产品的高品质。
由此可见,韩束的高增长并非一日之功,而在于其在科研领域的深耕细作,凭借卓越的产品力成功赢得了较为挑剔的消费者群体的认可和信赖,进一步巩固了品牌在市场上的地位。
韩束稳了,国货美妆迎来当打之年,韧性生长
当下中国美妆市场的天平不再是一味地倒向国际大牌,国货美妆的崛起也不是空喊口号。来自青眼情报数据,2023年,国货美妆市场份额达50.4%,首次超过外资化妆品品牌。
以韩束为代表的国货美妆连续登上TOP榜,也说明这一成绩的取得并非是以“量”取胜,而是以“质变推动着量变”,也即:以超级质价比、过硬科研实力、极富内涵的品牌文化与社会价值,打造品牌持久的生命力。
正像是韩束持续丰富品牌内核;对活性成分的研究持续深入,以自研原料不断革新红蛮腰等产品系列;加强全渠道战略,主流平台深度融合和优势互补,进一步夯实品牌的市场影响力和增长持续性。
由此,在行业普遍认为的又一个低谷年,韩束今年仍不断交出高分答卷,为全年领跑奠定基础,也充分展现了国货美妆韧性生长的无限潜力。
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