近日，泡泡玛特发布2023年财报显示，其全年实现营收63亿元（人民币，下同），同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。除了营收、净利润均创历史新高之外，还值得关注的是，其2023年港澳台及海外业务营收首次突破10亿元大关，达到10.66亿元，同比增长134.9%；港澳台及海外收入占其总收入的16.9%，占比提升。

从中国的潮玩销售平台到世界范围的IP孵化平台，泡泡玛特一直在根据市场变化不断调整自己的市场战略，如今实打实的数据证明，其以“DTC”为核心的本土化海外战略奏效了，“打造世界的泡泡玛特”这一愿景正在加速实现。

泡泡玛特的“出海”之路始于2018年。彼时，其通过经销商模式探索亚洲市场。但很快从市场反馈来看，TO B为主的经销商批发模式仅仅停留在销售层面，对于其自有品牌和自有IP的海外传播并没有任何好处。极具文化属性的潮玩产品与其他消费品不同，由于不同国家的文化差异，消费者的喜好也是千差万别，有些产品在A国家备受追捧，可能在B国家却是并不被认可。因此，“一盘货打全球”的方法肯定行不通。

所以，从2022年上半年开始，泡泡玛特的出海策略从To B为主转而为DTC模式。所谓DTC，就是Direct To Customer，即直接面向海外消费者经营。这种模式的好处在于，泡泡玛特可以根据不同市场消费人群的特点定制IP，并且集中精力将IP打造为当地的“顶流”。例如日本的招财猫手办、加拿大的枫叶款手办都是针对当地文化推出的限量款。在主要信仰伊斯兰教的印度尼西亚，泡泡玛特在设计产品时特意避免了与宗教相关的符号和形象。此外，泡泡玛特还积极与全世界各地的设计师合作打造IP，比如泰国设计师设计的“CRYBABY”就让不少泰国年轻人找到了共鸣，泰国第三家线下门店开业当天，艺术家本人在现场举办签售会，并创造了泡泡玛特全球门店单日销售额新高峰。

财报显示，2023年泡泡玛特海外业务收入达到10.66亿，占总收入的比重为16.9%。东南亚是泡泡玛特发展最快的海外市场，截至2023年底开设门店15家，2024年泡泡玛特计划进一步进驻印尼、越南、菲律宾等国家。东亚是泡泡玛特耕耘时间最久的区域，占海外业务一半左右收入，目前门店数量已经达到43家，其中2023年年底开业的中国台北西门町旗舰店收入业绩超过260万人民币。

朝着“在海外再造一个泡泡玛特”的目标，泡泡玛特持续扩张。2023年，泡泡玛特线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，全球门店单日销售额纪录数次刷新。截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。海外市场零售店和机器人终端2023年的收入同比增速分别为330%、277.3%。

在这样的市场背景下，泡泡玛特的全球化势不可挡。泡泡玛特董事长兼CEO王宁在此前接受媒体采访时表示，未来泡泡玛特的全球化不仅是销售的全球化，也会更多着力于生产、艺术家、IP授权多维度的全球化，致力于从中国的泡泡玛特，成为世界的泡泡玛特。如今看来，这个目标并不难实现。

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