如果要问，2023年最热的赛道是什么？零食量贩渠道必须榜上有名。在消费降级的大背景下，人们对价格的敏感度不断提高。市场、资本、消费者齐齐发力，把这个赛道烘得火热，自然成为了2023年最热的赛道之一。

据高盛证券研究报告量贩零食市场规模预测显示，该渠道零售额2022-2025年年均复合增长42%，到2025年该渠道GMV将达175亿美元，占到整个休闲食品行业的14%，成为第三大渠道。不少休闲零食企业纷纷开始在量贩零食渠道寻找渠道增量新机遇。

Part.1

量贩零食遍地开花

消费者开启自省式购物

在休闲零食成为“第四餐化”的当下，人们对零食的购买需求呈现出高频、刚需、多元化的特征。“闲着无聊吃一吃”、“饭前充饥吃一吃”、“饭后解馋吃一吃”。情感需求、享乐需求、健康诉求层层交织。后疫情时代，“低成本下的高品质+高性价比”影响加剧，消费欲望降级开始发力，量贩零食应运而生。资本热度、渠道热度、零售热度一路高涨，一夜之间，大大小小的零食量贩业态在大街小巷开花，成为休闲食品行业的重要通路。

在经历了价格战、收购战后，零食量贩业态日趋走向成熟，朝着产业集中化、产品高质化演变。而另一边，两大目标客户群体在此汇聚，一是为了实现零食自由的价格敏感型消费者，二是看到零食走不动道的冲动消费型用户。这群经过市场培育期追求高质低价和精明购物的消费者，自发开启了全新的自省式购物阶段。大品牌、明码标价、独立售卖的商品成为了消费者零食选购的心头好。消费者对品牌的熟知度和认可度，为品牌入驻零食量贩渠道加筑一道准入门槛。

Part.2

零食量贩逆境反超

深剖饮品渠道突围路径

随着消费力下降、渠道萎缩、产品动销慢现象的加剧，饮料行业已经迎来渠道分化、消费分级、品类升级的变革期。从零食量贩店的运营逻辑来看，这是一片非常适合饮料行业寻求品牌新生的沃土，然而竞争与机遇往往共生共长。那么，究竟什么样的饮品适合零食量贩呢？

首先，品牌够响。大品牌的高质低价引流，能够大大吸引消费者关注，提高消费者购买频次，为店铺带来流量，从而能够大幅提升其他品牌的销量。其次，颜值够高。好看个性又上镜的饮品包装，能够瞬间抓住年轻消费者的注意力，激发尝试和购买欲望。

再者，解腻爽口。零食饮料不分家，符合健康消费趋势，又能够满足麻辣鲜香口腹欲，令人解渴愉悦的清爽饮品才能够俘获零食量贩店的消费者。最后，中小规格。零食消费者在饮品选择上倾向于小而美，摒弃大瓶家庭装，专注一人份的快乐独享装才是适合零食量贩渠道的饮品出路。

Part.3

华洋饮品重磅入驻

零食渠道再度燃起战火

前不久，零食量贩渠道又迎来大品牌重磅进驻的消息——华洋汽水正式宣布布局零食渠道系统，与多家零食量贩品牌达成战略合作，开启从餐饮到新渠道的破局之路，实现品牌与渠道的双飞轮增长战略，覆盖更多的终端网络。

华洋375mlPET汽水产品效果图

华洋更是为了零食渠道量体裁衣，定制多款零食渠道特供款产品，以全新包装、全新规格、全新口味为新战场加持护航。首先，焕新包装，从外箱到内品改头换面，全面迎合年轻人审美趋势。其次，定制规格。375mlPET、330ml标准罐、248ml迷你罐三大中小规格，实现盈盈一握轻松畅饮。更推出海盐荔枝、海盐菠萝、桔橙三大新口味，让年轻人为新奇感激情消费。

华洋在零食量贩渠道，品牌、颜值、产品、规格四点全占，全力渗透零食消费场景，全力创造更多赢利点。华洋此举，旨在抓住新趋势，志在实现新增长，重兵征战零食渠道的野心已经一览无余。

华洋330标准罐/248ml迷你罐汽水产品效果图

时刻紧扣时代脉搏，方能伫立风口之上。“更年轻·更中国”，顺势而为拥抱趋势的华洋，拥有更多无限可能，正可谓强者从不抱怨环境，前瞻未来并果断出手，才能把握先机。华洋此次重押零食渠道，是一次双向奔赴，更是一场双赢选择。与此同时，新一轮的增长狂潮正悄然启幕……

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责任编辑：kj005