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双十一好物节圆满收官,亲子生活行业在抖音电商迎来全域爆发

双十一好物节圆满收官,亲子生活行业在抖音电商迎来全域爆发
2023-11-17 16:39:43 来源:今日热点网

今年双11,用户消费需求持续高涨,亲子生活行业释放出巨大的消费潜能。为高效承接双十一大促热度,诸多亲子生活商家借势抖音电商丰富玩法、千亿流量资源支持以及多项利好政策,冲破峰值,收获生意全域爆发的好成绩。

在年末关键的营销节点,本文梳理多个双11的大促优秀案例,拆解其具体经营动作,并结出具有普适的方法论,助力更多商家解决生意经营困境,让生意增长难题迎刃而解。

一、精准获取兴趣人群,引爆亲子生活好物

众所周知,好货品是商家抢占双十一大促机遇,实现生意增长落地的关键要素。活动期间,不少亲子生活行业的商家提前布局货品,通过前置选品、测品,挖掘出匹配消费者偏好的潜力爆款,同时紧跟的节奏,放大产品优势,将亲子好物打爆。

为了打造出更多的爆款,【Jason森哥】选择与国图进行深度协作,采取提前订货模式,锁住双11原版书库存,深化潜力爆款的库存,实现更有针对的备货,进而保证大促期间的货品质量和发货效率,为用户带来更优质的消费体验。同时,该商家还打破过往外版书书组套售的模式,拆单出货,消费者可以根据自己的偏好购买产品,进而提高爆款的几率。活动期间,成交订单数量较上次峰值(2022年11月11日)增长188%,带动GMV破峰,进口原版书单量破峰。

大促销量爆发的背后,也是对商家供应能力的一场大考验。因此,【比亿奇官方旗舰店】格外重视库存管理,提前建仓,并做好双11供应链规划,保障产品的出货质量和效率,在激烈的市场竞争中与同行拉开差距。双11期间,在北方突降大雪的情况下,该商家通过仓库间的高效协调,做好兜底,依然保证了发货时效,赢得了用户的信任。10月20-31日,品牌GMV超过800万,成交订单较上次大促增长42.8%,成交人数较上次大促增长45.6%。

二、重点发力内容场景,打出账号矩阵+达人合作组合拳

想要获得大促生意爆发,打造爆款仅仅是基础。品牌还需要通过优质内容的持续输出,放大产品以及品牌声量,进而精准锁定目标人群,高效激发用户的购买欲。而直播间作为承接流量、引导下单,实现高效转化的交易场,自然是亲子生活商家重要发力的场域。

佳婴】搭建品牌官方直播矩阵,采用“日不落”策略延长直播时间,同时5个账号开启自播,通过优质内容持续强输出快速占领用户心智,拓宽生意增量。此外,商家还邀请20多位垂类达人陆续开启专场直播,借助达人在专业领域的号召力为产品背书,撬动产品销量的大幅度增长。活动期间,【佳婴】充分释放达人优质内容的影响力,获得体直播订单量10万单,达人订单量环比增加347.31%的好成绩。

嘉仑图书专营店】在大促中也打出了“账号矩阵+达人合作”的组合拳,以多元、优质内容抢占用户注意力。针对不同的群体的个化需求,商家孵化榜样妈妈团、一起读书吧、读书超有趣等三个账号,并在活动期间延长直播时间,给予用户24小时陪伴。同时,批量建联、合作10万个中腰部达人,在短时间内积少成多,形成种草规模效应,为商家交易转化提效。活动期间,产生5万单以上达人销售,整体订单量同比去年增长80%以上。

三、精细化运营货架场景,提升商家全域生意确定

在注意力经济时代,哪个商家能够得到更多的曝光,就更容易获得生意增长。而抖音电商货架场景拥有多个资源位、搜索位,不仅能为亲子生活商家带来大量的公域曝光,还打通了用户双向消费链路,是订单转化的重要渠道。

妙优童官方旗舰店】通过优化商品的主图、标题等方式,增强店铺搜索端的流量获取能力,提升店铺点击转化率,同时积极争取进入“猜你喜欢”推荐的流量池,获得更多自然流量,多渠道精准触达潜在目标消费群体。其自营商品尽量报入大促现货,参与清仓款配合商品劵、劵等多元玩法,并参加限时限量购等各类商城活动,呈现极具吸引力的价格,以爆款叠加价格优势,打透优价好物心智。活动期间,品牌GMV超1000万,成交订单数量较上次大促增长68.6%,成交人数较大促增长67.9%。

抖音商城作为商家生意经营的重要阵地之一,吸引诸多商家深耕,【名典泰迪】就是其中的典型代表。商家积极报名参加限时限量购、超值购等各类商城活动,享受海量流量曝光扶持,精细化覆盖潜在消费群体,更好的促进流量积累和转化,同时主动设置商品卡,多渠道展现产品核心信息,实现降本增效,做好大促冲刺,挖掘出更多生意可能。双11爆发期间,整体订单量达15.5万,商品卡订单量达7万,环比增长30.82%。

目前,抖音电商已经成为亲子生活行业商家大促生意爆发的加速器,越来越多的商家在这里找到长效发展的生意经营路径。面对瞬息万变的市场环境,在未来,抖音电商将持续完善生态,为更多行业、商家提供资源扶持和利好政策,助力其获得生意新增量!(文/慕容娇儿)

 

责任编辑:kj005

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