商圈内常说“不促不销”。通常促销是商家向消费者传递商品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。营销则体现在商家根据消费者的需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

促销活动的目的很直接，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益。

如果产品不促销，消费者就不会主动进货；如果产品不促销，消费者就不会主推你的产品；如果产品不促销，消费者忠诚度就会降低；如果产品不促销，市场份额就会很快被竞争对手所抢去。此等种种现象，倒逼众商家企业不得不在销售促销上发力，以此实现市场份额的扩大，销售业绩的增长。促销手段可以根据不同的品牌以及产品去采用，在采用了适合的促销方法之后，一般来说，可以达到理想的促销效果，从而有效的增加产品的市场销量。

市场上促销手段五花八门，但对于我们来说无外乎就是几种。

折扣促销

折扣促销又称打折促销，是根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种方式，是现代市场上最频繁的一种促销手段。折扣促销是一把“双刃剑”，它的作用机制、效应具有两面性。从好的影响方面来说，折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，可以有效地提高商品的市场竞争力，争取消费者，创造出良好的市场销售态势。不好的影响就是容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促销。

赠品促销

赠品促销是指企业为了扩大销量，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一，具体手段有直接赠送、附加赠送等。赠品促销也是一把双刃剑，成功的赠品可以营造产品的差异化，增加吸引力。失败的赠品反而会给品牌带来打击，而且好的赠品也是一笔不小的开支。

实物赠送。频繁的产品促销，容易使终端感觉到乏味，厂家在保证渠道促销空间基础上适当的改变了促销方式。实际操作中，赠日用消费品与老百姓生活比较贴近易于变现，老百姓相对比较容易接受，取得了很好的效果。

积分促销

积分营销是指将积分作为一种消费行为的累计记录，获得的积分不仅仅对消费者的下一次消费产生营销，同时也会对未来的一定时间的选择产生影响的营销模式。积分营销能增强现有消费者的忠诚度，吸引高质量会员，建立企业与顾客间低成本、高到达率的沟通渠道，但是积分多少如何反馈消费者也是一个问题，积分需要长时间去积累，无法立刻满足鼓励消费者，消费者自然就会放弃。

促销活动有利有弊

总的来说。促销活动对于消费者来说可能会有以下有利和不利因素。

有利方面：一是提供更便宜的价格，促销活动通常提供更加便宜的价格，可以吸引更多的消费者。二是促进销量，促销活动可以提高产品的知名度，增加消费者的购买兴趣，从而促进产品的销售。三是获得优惠，促销活动可能提供额外的优惠，如返现、送赠品等，让消费者感受到更多的实惠。

不利因素：一是降低产品品质，为了降低促销活动的成本，一些商家可能会降低产品质量，这对消费者来说是不利的。二是欺骗消费者，一些不良商家可能会夸大或虚假宣传产品的效果，导致消费者被欺骗。三是促销活动的时间限制与数量限制，促销活动通常有时间限制和数量限制，消费者可能因为想要享受促销活动而产生过度购买的行为，这可能对消费者来说是不利的。四是消费者会过多关注价格，门店经常会提供促销价来吸引消费者，消费者可能会对价格过于关注，而忽视了产品本身的品质和价值。

综上所述，消费者需要合理判断促销活动的利与弊，在享受促销优惠的同时，同时关注产品本身的质量和价值，做到理性消费。同时商家也要注意到，随着数字化时代的到来，传统营销模式已经开始逐渐失效，为了取得更好的销售业绩，站稳市场，商家应该琢磨出更有新意的新型营销模式，利用前沿的技术和有效的手段，注重与用户的互动、沟通和体验，提高品牌与消费者的沟通和交流，使之成为企业提高品牌曝光度、提升销售业绩的重要方式。

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责任编辑：kj005