一个有自己IP的创始人,大于1000个业务员。
张兰靠打造创业女强人形象,短时间直播卖货10亿,麻六记全国开店迅速铺开。李国庆打造“庆子IP”把直播卖酒的生意,做得风生水起。
雷军勇立浪头,带着小米叱咤风云。俞敏洪以负责任的担当形象,让新东方绝处逢生。罗永浩的6亿真还传,大举布局直播产业。
这都是创始人IP的强大力量。
在抖音统治的短视频时代,打造创始人IP、企业家个人IP,是商业革命发展的趋势,是社会变革的必然,没有个人IP,企业与品牌将难以在这个社会立足。
北京网盛互动公关公司(NetPR.com.cn)创办12年,服务众多客户,专注从事企业与个人品牌打造工作,有着让众多创始人IP成功的案例,有长期的丰富经验。时局之下,创业者们赶紧把企业家个人IP的建立搞起来。但是一定要战略导向,树立差异化人设,讲述不一样的难忘故事,才可能实现IP流量的大爆发,快速推动企业家与公司品牌的双重建立。
企业家IP好处一:圈层化表达更精准
垂直领域的特定圈层人群精准的表达内容。任何事,都要找对人。好的内容,也需要找对的人。特定人群,也需要属于他们独特好内容。
社会中越来越圈层化和亚文化化。因此,在追求个性和自我实现的用户面前,内容也要能够精准、个性化、圈层化。如此,才能走心走肾,真正的引发用户的共鸣和代入感。
企业家IP好处二:老板粉丝更易转化为公司粉丝
粉丝对于明星都是有一定的用户黏性的,个人IP的粉丝也不外如是。如果用户是老板的粉丝,他们肯定会自然而然地关心老板的公司和品牌,愿意花时间去了解。还有个重要的问题是,老板不会离开公司。
企业家IP好处三:低成本的私域流量
出位的企业个人IP,就代表着一家公司,比如:互联网圈,阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾、字节跳动的张一鸣等;知识付费领域,值上亿的吴晓波,樊登读书会等;短视频领域,作为乡村生活的李子柒,年收入上亿。他们都有着庞大的群众认知和粉丝数。而这些直接或间接关注他们的人,都是他们的私域流量。
企业家IP好处四:实现快速变现
互联网常见的变现手段有五种:广告、卖货、金融、数据或信息、增值服务。而企业个人IP依托信任基础,同时减少了沟通成本,在广告和卖货的变现模式上,有着天然优势。比如俞敏洪企业家IP,联同东方甄选,向粉丝卖货,基于天然的信任,容易成交。
企业家故事最能打动人心,他们身上与普通人的共性是相通的,每个人都能从其中找到相通的价值观和自我认同感,这就是企业家打造个人IP的意义。
另外,还有一个重要问题,就是如何选择平台?
抖音:
更重视内容,侧重内容与人的连接,社交属性相对弱,属性偏向公域流量,内容分发机制有利优质内容和有能力的头部内容创作者,社区流量分布呈现相对中心化特点。
视频号:
相比抖音和快手算法优势,视频号的核心优势是基于熟人社交+算法的推荐机制,用社交推荐弥补算法推荐的不足,构建一个全新的内容生态,视频号的整体流量和爆发性不如抖快,但是用户的粘性更强,变现所要求的粉丝数量更低。
一句话总结,抖音爆发性强,更容易出爆款,而视频号数据起量慢,但是持续时间更长,转化难度更低。
未来的商业竞争是流量之争,更是内容之争,有好的内容和建立与用户的信任,是用户产生购买欲的前提,在用户需求的驱使下,他们更相信一个真人IP,更相信真正能够创造内容的IP。做优质内容,做差异化的内容,这永远是立于不败之地的真理。
《孙子兵法》说:兵无常势,水无常形。
网盛互动(NetPR.com.cn)再次强调,做企业家IP非一人之就可,不谋全局者,不足谋一域。撬开公域的内容平台,除了考虑IP本身特质之外,同时善于借用外势推力,顺势而为,更能保证一举出圈。
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