国内乳业这些年的变化更迭，也对整个产业链产生了潜移默化的影响，对于专注牧场机械设备研发的意美特机械有限公司（以下简称意美特）来说，国内奶源建设的步伐加快也给他们带来了勃勃生机，在意美特总经理董和银看来，国内奶业的发展影响着整个产业链的前行，它有着更加深邃的维度，真切经历的艰辛时光，让如今每一个产业链上都开始有了光鲜靓丽的成绩……

拥抱变化

对于深耕牧场机械设备多年的意美特来说，及时把握市场需求、市场动态，根据国内养牛人需求做产品研发是立足市场多年最为有力的依靠，“根据国内养牛人的需求做产品研发，让进口产品国产化，这是我们的第一目标，其次就是根据国内牧场规模的大小，然后给它制定适当的方案。”董和银表示。

“坦白说，机械设备制造绝非一个轻松的行业。”进入这个行业多年的董和银至今不敢掉以轻心，快速变化和越来越多元的养殖时代，人们面对市场有了更多自由的选择，对于企业而言应该把“拥抱变化”作为生存技能，并不断研发创新、与时俱进的产品。

目前，意美特多功能剩料收集车、液态抛肥车、多功能抛撒运输车等新品已经开始进入国内牧场当中，这些设备全部根据牧场地理位置、卧床材料使用情况等专门定制，“在粪污处理相关设备上我们一直都位居业内前茅，在此基础上我们又做了很多的改变，目前有些升级的产品认知度和知名度还在提升当中。”董和银表示，随着国家对于产业政策调整，特别是2020—2025年的“十四五规划”当中，会把“减化肥”、“增有机”作为重点的发展方向，因此，粪污处理设备方面会有非常大的突破。

2020年对于各行各业来说都是艰难的一年，不仅考验着企业是否有足够的体量及决心应对风浪，也考验着企业能否灵活转向、顺应潮流。对于意美特而言，2020年同样是特别的一年。

紧握机遇

对于牧场而言，设备的前期费用投入以及后期的维护费用都占据着牧场成本的一部分，2020年，受疫情影响，部分使用进口设备的牧场在后期维护等方面遇到了问题，除了维护用品供应不足之外，订货周期太长同样也影响了牧场的正常运营，所以一部分牧场将目光转向了国产机械制造企业。

“疫情让市场形成了太多不确定的局面，今年很多正在建设的牧场周期也拖长了，而这也给整个市场带来了新的转机。”2020年，全国各地新扩建的牧场已经超过500家，这500家会给牧场机械设备制造业带来差不多几十个亿的采购量，在董和银看来，这样的市场会给产业链上任何一家企业的任何一类产品带来一定的份额机遇。

在董和银的印象中，国内牧场对于国产机械设备的认可度以及使用度在这几年有了非常明显的上升，对于进口设备相对更多的“荣誉度”董和银同样认可，“进口设备是好的，在细节方面要更好一点，但是我们赶超它是没有任何问题的。”

截止到2020年10月，意美特整体市场销售份额相比去年同期有约20%左右的提升，到今年年底销售份额有望突破8000万元。

创新为“王”

随着奶牛养殖理念以及技术的不断提升，对于机械设备的要求同样也越来越高，在董和银看来，这就是潜在的“商机”，做好产品的更新换代更是赢得市场的先机。

如何赢市场？“创新是一个行业、一个企业产品的灵魂。”在董和银看来，所有产品的创新来自于让牧场管理以及奶牛饲喂工作的高效和便捷。

当前，意美特多功能剩料收集车正在逐步走入牧场当中，回想起当初这款产品的研发也是因为牧场的管理需求。在实际饲喂奶牛的过程中，剩料收集是一个非常复杂繁琐的过程，收集的饲料还要防止其二次发酵，并且收集的剩料在称重方面也是难题，意美特团队在了解了牧场对于剩料收集处理方面的需求之后，通过自身研发经验，对多功能剩料收集车进行研发、升级、改进。“收集车上都可配备称重系统，物料抛洒、收集的全程还配备记录仪进行技术监控，也就是说客户在收集过程当中还可以通过视频监控情况调整物料的实际使用情况。”董和银介绍。

这些年，意美特的产品经过市场的“评判”之后，无论是客户的反馈情况，还是产品的自身效果，都取得了非常好的成绩。

在董和银心中，未来设备的趋势除了智慧以及智能之外，就是无人驾驶或操作在牧场中的应用。“近些年来，人工成本越来越高，同时，牧场工作的相对繁重也增加了牧场人员用工方面很多不确定的风险，所以用无人设备能减少用人用工量，并且提升牧场整体工作效率，对于牧场整体运营和发展来说也是很好的。”据悉，意美特可能将在明年3月份之前推出2—3款的无人驾驶的相关设备。

设备的不断更迭应用，对于牧场来说也有着不小的资金压力，将设备租赁给牧场，盘活牧场资金流，成了董和银接下来工作的一个重点。

“融资租赁这个项目，包括部分设备托管，以及牧场整个设备托管，将是我们下一步要发展的方向。”董和银表示，通过这样的销售模式，把原来直接卖给客户的设备，变成通过第三方购买以后租给客户，让客户月月支付租赁费用，租赁的设备不需要租赁者任何的维护费用，会有专业人员定期上门做维护。据悉，意美特将与第三方租赁公司“宜信普惠融资租赁”、“平安租赁”等公司合作， 从明年开始将试行投入设备租赁这样的模式进入牧场当中。

对于董和银来说，在未来市场里闪烁出的机遇里总能读出一种超越原本想象的“可能性”，想法被证明、被实践、被认可的感觉很美好，那是让人不断前行的真实力量。

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