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“IP+创意设计”赋能,元隆雅图打造行业创新旗舰

“IP+创意设计”赋能,元隆雅图打造行业创新旗舰
2022-09-06 08:56:42 来源:财讯网

一、全产业链布局+内容创新,抢占行业先机

1、内容消费时代到来,创意设计是核心

消费品具有功能和内容两个属性。过去人们主要关注消费品的功能属性,现在伴随消费升级,消费者越来越从实用主义转向精神至上,特别是年轻人的精神消费需求大大提升,内容消费的比重越来越大。元隆雅图的产品从礼赠品开始,延伸到赛会特许产品、贵金属纪念品、潮玩、文创产品,乃至突破实物形态与虚拟数字藏品相结合,看似产品形态、客群和商业模式都不一样,但从本质上看,这些产品有一个共同点是内容消费属性很强,从这个角度来看,它们都是内容的载体和变现方式,可以统称为内容消费品。

一个成功的内容消费品的产生,需要IP、创意、设计、供应链、渠道五大环节发挥合力作用,缺一不可。从内容消费品的生产过程来看,IP是瞄准客群定位的锚,创意和设计是将IP转化为具体内容和产品的处理器,供应链是产品生产的后勤保证,渠道是产品销售的落脚点和放大器。从产业链的角度看,IP、供应链和渠道是社会资源,规模庞大,分布广泛,要求内容消费品公司具备对这些资源的整合和管理能力;创意和设计是大脑,引领其他资源的投向,也是内容消费品公司的核心竞争力所在。

2、全产业链布局,不断扩大成长空间

通过多年的业务积累,元隆雅图已经形成了IP、创意、设计、供应链、渠道的全产业链布局。这一方面跟公司的基因有关,公司做2B的礼赠品业务起家,服务各行各业的头部企业,由于客户需求多元,品质要求高且时效性强,公司在服务客户的过程中逐渐积累起强大的创意设计和供应链能力。另一方面,公司也在有意地借助战略选择来完善产业链布局。例如,公司通过收购谦玛拓展新媒体营销业务,不仅形成了独立的新媒体营销服务主业,获得了谦玛在创意能力上的补充加强,同时谦玛的新媒体渠道传播能力也与礼赠品业务的线下渠道互补,形成了“线上+线下”全覆盖的渠道布局。近年来公司通过“IP+科技”战略,不断丰富公司IP矩阵,提升创意设计能力,并借助元宇宙等新科技工具不断开拓新的产品形态、应用场景和商业模式。

为什么要做全产业链布局,而不是只做几个单点呢?这实际上是基于我们对行业特质和自身优势的认识。内容消费品具有情感、社交、传播等精神消费特质,时效性强,要求提供商具备敏锐的市场洞察力、高效的创意设计和产业链协同能力,全产业链布局者更有优势。此外,具备全产业链能力的公司很容易做产品的横向拓展,例如从礼赠品到特许产品、潮玩、文创和数字藏品等,因为它们本质上都是内容消费品,客群和产业链是共享的。通过产品横向拓展公司可以不断地扩大业务边界和提升成长空间。因此,元隆雅图坚持不断完善产业链布局,通过各环节的相互赋能实现螺旋上升式的发展。

3、提升内容创新能力,打造“创新型科技营销公司”

基于国家政策导向和市场趋势,我们判断内容创新是当前行业发展的关键。消费者的精神消费需求快速提升,以内容创新为先导,可以创造新的产品、消费场景和商业模式,不断拓宽行业边界,打开巨大的增量空间。元隆雅图当前的战略定位是做“创新型科技营销公司”,提升内容创新能力是战略重点之一。内容创新具体涉及到IP、创意和设计三大环节。公司在IP、创意和设计方面已经有丰富的积累,未来还会长期持续投入下去,通过不断提升内容创新能力,抢占行业发展的先机。

二、“原创+授权”并行,构建大IP矩阵

1、坚定实施大IP战略,构建大IP矩阵

IP是有流量的内容符号,借助版权实现商业变现。IP也是一种资源,其来源广泛,艺术家创作、历史文化、文娱消费、大型活动、社会热点都能形成IP。现在消费行业越来越多地借助IP进行营销,因为IP是特定内容的标志,辨识度高,易于理解和传播,可互动和进行二次创作,是内容传播和情感表达最有效的一种方式。因此对于内容消费品来说IP是一个必然的选择。

元隆雅图大IP战略的第一步,就是构建丰富的IP矩阵。这是因为,首先,IP要风格多样才能覆盖更多人群,满足消费者丰富多样的需求。其次,IP本身有生命周期,市场关注度也是动态变化的,押注在少量几个IP上的成本较高,风险较大。而建立IP矩阵后,给客户的选择多了,可以通过战略合作来锁定客户需求。此外,基于IP矩阵可以开发丰富的图库,增加创意资源储备,方便后续直接使用,而不需要每一次都重新创作,可大大提升产品开发效率,降低综合成本。

目前我们通过“原创+授权”,采用多种方式扩大IP资源库。IP来源包括原创艺术、影视、动漫、传统文化、博物馆、体育等,风格覆盖艺术、萌系、国潮、科技等。在选择IP时我们会考虑几个维度:一是生命周期长、覆盖大众人群的头部IP,如环球、卢浮宫等有多年沉淀的大IP。二是能够为主业赋能的IP,如体育类IP都有赞助商,公司合作的环球和NBA都在帮忙介绍客户,客户是IP变现的最好渠道。三是有潜力的IP,市场上新的IP正在不断涌现,这些IP往往能够引领潮流,爆发力很强。

2、坚持原创,原创IP和品牌多次获奖

公司一直致力于原创能力建设,凭借国内顶级的学术资源和多年的业务积累,公司打造了一支优秀的创意设计团队。公司艺术顾问、国内设计领域知名专家岳昕老师担任主创,推出了原创IP“墨仁兔”(Muuur)。元隆雅图设计团队还推出了“觅糖”、“奇点”等原创品牌,曾获得德国“iF设计大奖”、 德国“红点奖”、中国设计红星奖、金点设计奖以及中国好设计奖等国内外设计大奖。

由公司艺术顾问岳昕老师担任主创的原创IP——墨仁兔

“IP+创意设计”赋能,元隆雅图打造行业创新旗舰

元隆雅图原创时尚品牌——M’SUGAR(觅糖)

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元隆雅图原创品牌——WOW!dea(奇点)

“IP+创意设计”赋能,元隆雅图打造行业创新旗舰

3、授权IP百花齐放,赋能各项业务

公司已与环球、NBA、卢浮宫等头部IP签订了长期授权合同。这类IP的特点是有多年的积淀,受众人群广泛,形象元素丰富,创意空间大,可以做全品类的持续开发,适用于B端礼赠品、C端文创产品等多种场景。例如公司获得的卢浮宫IP授权不仅包括全品类产品开发,还包括天猫卢浮宫旗舰店的运营,是完整的C端IP运营链条。头部IP能够发挥规模效应,以较低成本形成丰富的IP资源储备,同时通过全品类开发广泛支撑和赋能各项业务,推动2C等新业务的发展。头部IP是公司IP矩阵的基石。

环球IP授权衍生品

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NBA授权衍生品

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卢浮宫IP授权衍生品

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“IP+创意设计”赋能,元隆雅图打造行业创新旗舰

“IP+创意设计”赋能,元隆雅图打造行业创新旗舰

此外,为了满足不同消费群体以及消费场景的需求,公司与各类IP开展多种形式的授权合作。例如,公司获得遇见馆藏IP授权,联合其旗下的科技类原创IP“INTO太空”、国潮类原创IP遇见山海经、遇见馆藏与三星堆博物馆联名IP“遇见三星堆”等进行产品开发。公司还在大量原创艺术、潮玩、动漫、游戏、插画、表情包等IP资源方面进行了储备。这些IP风格各异,有不同的受众人群,为创意设计乃至新客户、新业务拓展提供了广阔的选择空间。

联合UOVA开发INTO太空数字藏品

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INTO太空商品开发案例

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与设计师严欣合作的原创IP——小云朵

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三、创意设计能力护航,打造行业创新旗舰

1、创意设计为核心,精准把握情感元素和潮流密码

IP要依靠创意和设计才能变成产品。创意和设计是IP的二次创作,也是内容消费品生产的核心环节和难度最大的环节。创意是内容策划过程,即根据用户需求,设定故事背景、表达内容和表达方式,选择IP形象,并确定最终产品的形态和材料等。内容消费品需求通常伴随节日、重要活动或潮流热点,时效性很强,创意团队需要在极短的时间内,在海量的品类中选择,找到最合适的创意表达,这需要团队具备对消费者需求和创意元素的深度理解和精准把握,以及丰富的想象力和快速反应的敏捷思维。设计是将创意内容落地为具体的形象和可生产的产品的过程,包括平面设计、3D设计、工业设计等环节。设计师需要具备良好的艺术品味、对内容的精准表达能力以及对产品工艺的了解等等。无论创意还是设计,都需要多年的经验积累。因此创意设计能力是内容消费品公司的核心竞争力之一。

通过观察市场上大量的案例我们发现成功的内容消费品需要具备两个关键要素:情感元素和潮流密码。情感元素是内容和消费者之间的连接点,只有满足消费者的某种情感需求,内容才能得到消费者的共鸣,产生消费和传播的动力。例如,最常用的情感元素——可爱,满足消费者对爱、陪伴、抚慰的情感需求;搞笑、无厘头元素满足娱乐和放松的情感需求;国潮元素满足爱国、文化认同的情感需求,等等。潮流密码是内容消费品形成传播的触发点,可以是一个事件或一个热点话题。借助潮流密码,内容传播效率可以几何式地增长,最终实现商业上的成功。潮流密码不好把握,但丰富的经验、强大的创意设计能力以及宣传渠道,都有助于提升其成功概率。

2、经典成功案例体现公司创意设计实力

元隆雅图凭借丰富的创意设计经验,创造了很多经典的成功案例。例如今年现象级的冰墩墩,作为奥运吉祥物成为顶流IP在历史上还是第一次。公司能够成功把握这一机遇,强大的创意设计能力功不可没,包括前期充分的创意设计积累和后续的新品开发,创造性地采用硅胶材料作为冰墩墩的外壳,充分挖掘冰墩墩形象的可爱元素。冰墩墩的成功是公司创意设计能力的一次集中体现。

冬奥特许商品多款爆品

“IP+创意设计”赋能,元隆雅图打造行业创新旗舰

“IP+创意设计”赋能,元隆雅图打造行业创新旗舰

2022年7月15日,第十届TopDigital创新营销奖获奖结果正式揭晓。元隆雅图子公司谦玛提报的麦乐送“喵乐送——窝在一起过冬天”荣获四金一银五项大奖。该项目是2021年12月为麦当劳推出的买套餐送限量款猫窝活动,猫窝设计灵感源于三款汉堡盒。套餐一经推出10分钟内售罄,自发讨论冲上微博热搜第四名,话题曝光2亿+,小红书相关笔记数高达1.1万+篇。该项目的创意设计包含了可爱、温暖、逗趣、魔性、无厘头等情感元素,捕捉到了人与宠物之间微妙且珍贵的情感流动瞬间,很好地诠释了麦乐送“快乐到家”的品牌理念。

麦乐送汉堡套餐礼赠品“汉堡猫窝”

“IP+创意设计”赋能,元隆雅图打造行业创新旗舰

3、全面系统的创意设计方法论,满足消费者多元需求

公司在内容消费品的创意设计方面已经形成了全面系统的方法论,在面向不同消费者、不同品牌客户、不同场景的需求时,能够给出针对性的解决方案。这些方案的侧重点各有不同,有的侧重于消费者情感诉求,有的侧重于品牌形象诠释,有的侧重于文化艺术表达,有的侧重于创意和趣味性,等等。下面分别列举一些案例。

对于女性消费者,美是女性共同的情感需求,而其中成熟女性更追求精致和品味,年轻女性更喜欢甜蜜、可爱的风格。因此在礼赠品创意设计上,我们在注重产品颜值和品质的同时,针对不同女性群体又做了风格上的区分。

女性消费品礼赠品——节日礼巾

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女性消费品礼赠品——环保袋

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M’SUGAR(觅糖)新年礼赠品——萌系玻璃杯和毛绒礼盒

“IP+创意设计”赋能,元隆雅图打造行业创新旗舰

品牌宣传常常要借助IP,加深消费者对品牌的认知。有些品牌有自己的品牌形象,这些品牌形象需要经过好的创意设计和推广来获得流量,成为IP。公司凭借丰富的IP创意设计经验,为客户品牌形象开发了大量形象鲜明、颜值高、有趣的礼赠品。还有一些品牌直接与一些成熟IP联名合作,借助品牌和IP各自的流量,通过相同的调性实现品牌和IP相互增强的效果。公司在品牌+IP联名开发方面也有很多成功案例。

腾讯-莫高窟联名礼盒

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长城汽车欧拉猫形象创意礼赠品

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科勒-谷爱凌盲盒手办礼赠品

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近年来国潮的崛起势不可挡,公司结合中国传统文化元素、传统节日和古代艺术品开发了大量国潮主题的产品,受到市场欢迎。此外,我们在各类独特的艺术风格、调性方面,也有丰富的创作案例,以满足不同消费群体和客户的需求。

新年礼赠品——国潮虎年抱枕

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泰迪珍藏国潮主题数字藏品

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艺术风格礼赠品——端午礼盒

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艺术风格礼赠品——不锈钢双层杯

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公司在创意设计方面注重外观和功能的统一,有些产品还有很强的趣味性,体现出设计师的巧思,让消费者爱不释手。例如公司为品牌客户开发过一款“变形金刚”易拉罐,可以变形成一辆小汽车,既是礼赠品又是玩具,有很高的收藏价值。这些产品也是公司创意设计能力的综合体现。

品牌礼赠品——“变形金刚”易拉罐

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奇点获奖作品——模块化音箱和车用安全锤

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面对新的行业发展机遇,公司将持续加强创意设计团队建设,计划在上海组建创意设计中心,与上海谦玛以及IP版权和运营团队形成近距离配合,让元隆雅图的创意设计与谦玛的创意营销相互碰撞、融合,共同创新,实现创意设计能力的升级。同时,元隆雅图的供应链能力、线下渠道和谦玛的新媒体渠道传播能力持续深度融合,为创意设计提供落地支撑和放大效应。借助全产业链布局优势,公司力争成为行业内的创新旗舰,在消费产业升级的过程中赢得更大的发展空间。

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责任编辑:kj005

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