今年以来，医药企业整合重组体量激增。根据Wind的数据显示，在9月24日“并购六条”政策后与生物医药直接相关的并购就多达30家，包括昆药集团、中生制药、泰格医药、东北制药、科源制药等均在内，涉及总金额超过百亿元。

业内专家指出，当前医药行业正经历着发展过程中的阵痛期。市场竞争的日益激烈、政策环境的持续变动，以及技术创新的加速，这些因素共同促使大型企业通过并购和重组来优化资源配置，扩大市场份额。并购方的核心目标在于“做大做强”，通过这种方式，医药集团能够有效消除同业竞争，实现资源的高效整合，并显著提升在市场中的影响力和地位。

华润三九旗下的昆药集团与华润圣火的并购案例，正是这一趋势下的典型实例。昆药集团通过收购华润圣火51%的股权，不仅在三七类产品市场上获得了更大的话语权，为其未来的市场扩张奠定了坚实的基础，同时也完成了华润集团在三七细分领域的战略布局。

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以三七品类等为核心

力争五年营业收入翻番

三七，这种被誉为“金不换”和“参中之王”的传统中药材，长期以来在国内外市场上享有盛誉。权威中医药专家的研究表明，三七在改善血液循环、减轻炎症和促进伤口愈合等方面具有显著的疗效。这些特性使三七成为中草药中的瑰宝，备受医药界和消费者的认可。

随着中医药研究和创新的不断推进，三七的药用效果得到了进一步的拓展和放大。例如，昆药的血塞通软胶囊在提取工艺和药效释放方面明显优于传统的三七粉，更能满足现代消费者日益增长的健康需求。这种创新不仅提升了产品的有效性，也显著提高了其市场竞争力。

江西一位知名连锁药店的负责人在接受《第一药店财智》采访时表示，三七是一个极具潜力的中草药品种，而昆药777®的血塞通一直是公司的战略级产品，取得了优异的市场表现。许多消费者反馈称，使用该产品后，身体健康状况和睡眠质量显著改善，复购率非常高。特别是在老龄化趋势日益明显的背景下，该品类的市场前景被普遍看好。

随着国内人口逐渐走向深度老龄化，心脑血管疾病成为众多药企争夺的潜力消费市场。以三七总皂苷为主要成分的血塞通软胶囊，作为零售市场心脑血管领域的大品类，展现出巨大的市场潜力。

根据中康开思系统的数据，近年来血塞通市场规模稳步增长，2023年零售市场总规模已近20亿元。其中，华润圣火和昆药集团的血塞通软胶囊市场占有率分列第一和第二名。今年前三季度，两者的合计销售额已超过9亿元。昆药的血塞通软胶囊更是保持着连年高速增长的势头。此次昆药集团对华润圣火的收购，预计将推动血塞通市场诞生一个超过10亿元的大品牌。

血塞通类别药品市场规模变化

数据来源：中康开思系统

国投证券的研究报告指出，昆药集团与股东华润三九的融合正在按照百日融合、一年融合、三年融合的机制稳步推进。昆药集团在未来五年（2024年至2028年）的战略发展规划中提到，通过内生发展与外延扩张相结合的方式，力争到2028年末实现营业收入翻番，工业收入达到100亿元。

根据昆药集团的发展战略，未来将重点聚焦于以三七系列产品为核心的慢病管理平台，以及以“昆中药1381”系列产品为核心的精品国药平台。这一战略布局，将为昆药集团在医药行业持续发展和创新奠定坚实的基础。

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三七就是“777®”

昆药、圣火优势互补1+1＞2

有投资者在互动平台向华润三九提问：贵公司作为昆药集团的大股东和实控人，贵公司准备采取什么方式让昆药集团做大做强？

对此，华润三九表示将通过以下几个方面进行协同赋能：

1、强化战略引领，凝聚共识，昆药集团深入推进“四个重塑”，确立了将昆药集团打造成为“银发健康产业引领者、精品国药领先者、老龄健康/慢病管理领域领导者”的战略目标。

2、借助华润三九在品牌打造、渠道、终端等方面的丰富经验和优势，赋能昆药集团强化品牌建设、渠道建设。

3、借鉴华润三九丰富的战略和管理经验，赋能昆药集团提升运营管理水平、组织机制效率。长期以来，华润在品牌塑造和销售渠道方面的强大能力在医药行业中广为人知。如今，昆药集团通过融入华润体系并购华润圣火，其未来在品牌声量和销售成本方面的优势令市场十分期待。

据悉，昆药集团正在全国范围内与各大连锁合作，开展多场777®三七“生命之河”私享会活动及“777®银发青年守护行动”，旨在建立“三七就是777®”的品牌联想，并提高消费者对血塞通软胶囊有效成分三七总皂苷的认知。

来自西安的大型连锁负责人在采访中提到，三七是老百姓非常熟悉的品种，但过去在三七品类中缺乏一个引领品牌，这对零售市场的发展不利。昆药集团提出了“三七就是777®”品牌口号，就像三九感冒灵一样，顾客自然会把三九排在首位，让人一想到这个品牌就联想到其产品，这一点至关重要。

据了解，“777®”品牌将从三七口服产品起步，逐步拓展至健康管理、疾病预防、严肃治疗及病后康复等全系列产品线。未来，昆药集团计划继续开发三七相关产品，丰富其产品线。“777®”品牌有望成为昆药集团及华润三九在老龄化医药健康产品市场中的主导品牌。

昆药集团和华润圣火在解决同业竞争问题后，业务层面的融合在持续推进，正产生1+1>2的效果。中国银河证券的研究报告指出，昆药集团将通过昆药商道，完成了全国范围内零售和医疗体系销售渠道的整合，实现了从多级渠道到聚焦重点主流客户的重点管控。同时，随着华润圣火的融入，将进一步完善“777®”口服产品线，预计这将对公司经营业绩带来增量，并进一步提升品牌认知和市场占有率。

总的来看，昆药集团收购华润圣火的股权，是其在三七产业链布局中的重要一步。通过此次并购，昆药集团不仅在市场上获得了更多的优势资源，还为未来的发展奠定了坚实的基础。然而，企业在享受并购红利的同时，也需高度重视市场竞争和战略执行的挑战，唯有如此，才能在激烈的医药市场中保持领先地位。

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