2024年中国有7689万养宠人，小天是其中一员。养猫3年有余，小天逐渐养成了在618、双11集中下单囤货的习惯，“这样能够以促销价解决毛孩子半年的口粮，但逐渐发现两大箱子的猫粮、猫砂不仅占空间，毛孩子吃到最后几袋猫粮时也都不太新鲜了。”

最近一段时间，小天开始尝试在即时零售平台为猫咪买猫粮和猫砂，“价格不比电商大促高，还能随买随用，终于不用囤货了！”

近几年，随着宠物市场的需求日益增长，包括饿了么、美团在内的平台型即时零售，以及朴朴超市、盒马等自营式即时零售，纷纷上架不少宠物商品，为用户提供了更多选择。

朴朴超市App内搜索欢捷相关产品展示

朴朴宠物品类负责人表示，“2024年起我们针对宠物品类进行了一系列升级，现有近百款宠物商品。其中除了对厂牌商品进行筛选和升级，还针对用户的核心需求，上线了10余款自有品牌欢捷系列商品，旨在为年轻养宠人带来‘省时、省钱、省心’的购物体验。”

01 只吃新鲜不囤粮，朴朴在宠物赛道擦出新火花

2024年中国城镇宠物（犬猫）市场规模突破3000亿元，预计2027年突破4000亿元，背后是国内1.2亿只“毛孩子”和7700万养宠人，其中1600万养宠人都是“新晋宠主”。

在巨大且不断增长、不断升级的市场环境下，仍有相当一部分用户需求未被充分满足，养宠人群也在不断探索更适配的产品和消费方式。

一个显著变化是，不少养宠人正在从过去的“集中囤货”转向“少量高频”购买。90后养宠人小天表示，“最近几年的双十一，我不一定会给自己买东西，但一定会给猫咪囤主粮、罐头和猫砂，原以为这是对它好，但忽略了这样会让猫咪吃到不太新鲜的食物。”

相关行业报告显示，目前仍有近4成犬主人选择不定期囤货或3个月以上购买一次，猫主人中按月购买的比例也不到一半。

转变已然发生，养宠人群对新鲜产品出现了更多需求——年轻养宠人群已经呈现出更高的宠物商品采购频次，以朴朴超市为代表的即时零售平台，成为不少养宠人的新选择。

一方面，约30分钟的快速配送服务可以实现“随用随买、不用囤货”，让用户能够在猫粮、狗粮、猫砂快用完时及时补货，解决囤货占地、受潮变质，以及毛孩子吃的“不新鲜”的用户痛点。

另一方面，考虑到用户集中屯粮多是因为电商大促带来的阶段性低价，朴朴超市的宠物用品日常售价相对稳定且基本不高于品牌方的电商大促价，自有品牌欢捷系列更是做到“日日低价”、“一袋也低价”。

朴朴超市App内部分品牌猫粮产品截图

除了便捷与实惠，相关品类采销注意到，有超过9成的宠主将宠物视为家人或朋友，且养宠时间在3年以内的宠主占比超过一半，这意味着在养宠消费呈现“精细化、健康化、拟人化”趋势的同时，许多新晋宠主们尚不了解复杂的原料配方、工艺特点等等。于是朴朴超市遵循“不做低端、保障品质”的原则，对宠物类商品进行了整体的升级汰换，旨在与宠主们共同守护爱宠健康。

朴朴超市宠物品类负责人表示，在对整体品质的把控的基础上，我们为用户提供更多元、便捷的选择，而越来越多养宠人对“质价比”的高需求，自有品牌或是更有效的一种方式。

02 欢捷——年轻人的宠物品牌

自2023年开启自有品牌业务，2024年朴朴超市推出了自有品牌宠物系列——欢捷，至今已陆续上线十余款商品，涵盖猫粮、猫罐头、猫砂、狗粮、磨牙零食等等，极致“质价比”是核心竞争力，目标是成为让年轻养宠人省时、省钱、省心的宠物品牌。

“我们发现，在关于犬猫的消费支出中，食品依然是宠主的主要消费市场，‘如何吃’是大多数养宠人最关心的课题”，朴朴超市宠物品类负责人表示，“从调研结果来看，宠物商品质量参差不齐、喂养问题、养宠日常花费高都是养宠痛点，要从根本上解决这些问题，还需要通过打造自有品牌欢捷，让用户真正‘把钱花在刀刃上’，买到有品质保障又有更高性价比的产品。

根据去年3·15的媒体报道，市场上有宠粮产品使用低劣原料、用鸡肉粉代替鲜鸡肉、添加羽毛以提高蛋白质指标等情况，甚至有不法商家添加蒙脱石、诱食剂等成分，只在产品包装上宽泛标注“动物性原料含量”，存在“虚标”“乱标”的情况。

那么，朴朴超市如何通过自有品牌打造让用户放心的宠物商品？

第一步是严选供应商、直连工厂。朴朴超市采销人员会选择宠物商品赛道内值得信赖的品牌厂商，进行全面的了解和调研。比如与朴朴合作的帅克集团，旗下有知名宠物干粮制造工厂汉欧，依托中国鲜肉原料核心产山东沂南县，有先进的工艺和严格的品控体系，还在业内首创了鲜肉到干粮的一体化生产线，可以将整个生产过程缩短至6-8小时。

建立合作意向后，朴朴超市除了对厂商的资质证照、生产许可、质检报告等进行定期审查，还会对商品详情页所标注的一系列指标、卖点着重进行定期审查，确保产品的合规与真实。

行业报告显示，有59%和49%的宠主分别最关注猫粮的营养配比和配料组成，最关心的指标包括蛋白质来源、是否使用鲜肉以及含肉量情况，尤其是00后新晋宠主，对是否使用鲜肉最为关注。

基于此，欢捷系列猫粮、狗粮在包装上明确标注“动物蛋白含量”“鲜肉含量”“粗蛋白含量”等关键指标，明确“0谷物0防腐0诱食”的底线，以权威检测报告为基础，对各项成分进行真实呈现，保障品质透明。

与此同时，通过直连源头工厂，省去一系列中间环节，再以较大的销量为基础、控制产品定价和毛利、降低品牌溢价，朴朴超市得以把自有品牌欢捷的价格“打下来”——如欢捷全价鲜肉无谷猫粮（1.8kg）售价35元左右，欢捷全价全期冻干双拼无谷猫粮（1.8kg）也仅售55元左右，均显著低于市场上同类产品定价。

朴朴超市宠物品类负责人表示，2024年欢捷系列陆续上线以来，已经开始带动整个品类增长，2025年1月份平台宠物类商品增幅超40%，“完成从零到一的起步后，朴朴超市将持续打磨，为年轻养宠人带来更多‘省时、省钱、省心’的购物体验。”

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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