始创浓香白酒传统酿制技艺700周年、登陆深交所上市30年……刚刚过去的2024年述说着泸州老窖的辉煌。站在这一高光的历史节点上,泸州老窖将目光投向2025年,明确其为“数字化落地年”。

泸州老窖在2024年年末举行的2025年核心经销客户会议上提出,面对行业转型升级与消费市场的变化,未来泸州老窖与所有经销商要做到六个思维的转变。

2025年“战法”:以数字化谋变

作为浓香型白酒的龙头企业,泸州老窖已成功构建清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系,“双品牌”指的是国窖1573和泸州老窖两个品牌,“三品系”指的是国窖系列、泸州老窖系列、创新系列,“大单品”指的是国窖1573、窖龄等。

近年来,公司业绩稳步增长,在2021年营收突破200亿元,2023年营收又一举突破300亿元;对于2024年,泸州老窖曾披露的业绩目标是力争实现营收同比增长不低于15%。

泸州老窖2024年三季报显示,2024年前9个月,公司实现营收243.04亿元,同比增长10.76%;实现归母净利润115.93亿元,同比增长9.72%。其中,主要为线上销售运营的新兴渠道运营模式收入为7.31亿元,同比增长32.83%,毛利率同比增长10.15%。

值得一提的是,2024年曾被泸州老窖称为“营销体系数字化攻坚年”。泸州老窖相关人员对《大众证券报》记者表示,在过去的2024年,“公司坚定地实施了以消费者开瓶驱动的数字化营销模式转型,通过持续的市场提炼和总结,系统地建立了一批数字化运作模型,极大地丰富了数字化工具库。在精准营销、库存管理、消费者建设等方面均取得显著成效,极大地提升了品牌活力。”

关于2025年的营销重点与战略核心,泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪将泸州老窖的2025年定位为“数字化落地年”,公司将围绕“数字落地、机制创新、精耕突破、全面攻坚”的年度营销工作主题,继续推进数字化转型。

如今2025年已至,对于这一工作具体将如何开展,《大众证券报》记者从泸州老窖获悉,今年,公司将全面推动数字化模型有效落地和数字化工具应用创新。相关的主要规划包括“五个全面”:全面落实数字化,建立健全基于开瓶增长驱动的动态管理机制;全面践行“一地一策、一时一策、定向投放、定点引爆”的数字化精准营销策略;全面应用数字化驾驶舱,大力推动三级驾驶舱3.0迭代升级,加快打通一线数据“最后一公里”。

另外“两个全面”则事关人员组织方面,即全面启动数字化组织能力建设,加强全员数字化业务培训和学习,提升组织的数字化运营执行力;全面加强总部职能数字化业务支撑,总部职能人员主动贴近业务,拥抱数字化变革,清晰了解数业结合的现状及需求,更好地赋能业务、支撑业务。

转变思维,洞察消费者需求

对于行业转型升级与消费市场变化过程中的难点、痛点与突破点,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出“六个思维转变”。

这“六个思维转变”分别是:从上升市场到下降市场思维的转变、从习惯性的渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到创造情绪价值思维的转变、从放任思维到管理思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变。

记者注意到,“六个思维的转变”中有三项事关消费者,即“从渠道思维到消费者思维的转变”“从促销思维到情绪价值创造思维的转变”“从习惯思维到年轻人思维的转变”。

这些“转变”的背后透露出怎样的积极信号?泸州老窖相关人员向《大众证券报》记者进行了解读。

从渠道思维到消费者思维转变,是顺应行业和消费变化的必然选择。随着消费主权意识的增强,满足消费者的个性需求和情感体验尤为重要。在泸州老窖看来:“传统营销模式在‘存量竞争’时代已经失效,唯有重视品牌塑造、培育消费需求、提升消费服务、从需求端拉动开瓶动销,才能从根本上保障渠道的持续健康发展。”

泸州老窖也观察到,消费者如今更注重服务体验和精神满足,单纯靠低价已很难激发消费者的购买欲望,酒企唯有增强与消费者互动和情感连接,让消费者高度认同品牌文化、与品牌产生共鸣,才能提升品牌吸引力和竞争力,提升消费者的品牌认同感和忠诚度,让产品在市场竞争中处于优势地位。因此,“从促销思维到创造情绪价值思维转变,是对当前消费的深刻洞察和充分尊重。”

最后,是从习惯思维到年轻人的思维转变,泸州老窖表示,这更多体现在对未来市场的思考和布局。随着80、90后的消费崛起,将有越来越多的年轻消费者加入白酒消费主力军,怎样与年轻消费者对话,是摆在酒企面前的必答题。谁能更好地与年轻人思维同频,主动拥抱年轻人,培育年轻人的品牌认同,满足年轻人的消费需求,谁就能更好地赢得未来。

此前,有业内人士指出,2025年白酒市场依然面临挑战,而危机之中往往也孕育着转机。面对挑战,泸州老窖积极思变,探索新的增长点和发展机遇,将在浪潮中破局前行。

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