在当前日益激烈的市场竞争环境中,随着行业下行压力的增大,家居企业业绩下滑、利润缩减成为普遍现象,如何在这样的背景下寻找破局之道,成为企业亟需解决的关键问题。三维家发起的2024“定智增长沙龙”,在河南郑州和四川成都两站中,汇聚了众多行业专家与企业领袖,共同探讨了家居企业的创新求变之路,为抢先布局2025提供了宝贵的策略与思路。

在数字化时代,流量线上化、碎片化趋势明显,家居企业必须拓展多元的流量入口,以捕捉更多潜在客户。家居建材行业资深营销专家、企业营销转型顾问花木兰在沙龙中指出,除了传统的社交媒体平台,如抖音、快手、小红书等,家居企业还应关注新兴的流量渠道,如高德地图。作为距离到店消费最近的媒体平台,高德地图对用户到店决策具有重要影响。通过与三维家的合作,家居企业可以在高德地图上进行精准营销,将潜在客户直接引导至门店,有效完成品牌“线上最后一公里”的闭环建设。

提高到店客户的成交率,是家居企业面临的另一大挑战。花木兰介绍的三维家AI梦想家导购系统,为这一问题提供了创新解决方案。AI梦想家融合了AI和3D技术,能够帮助导购快速破冰、建立信任、达成交易,显著提升了销售成交率。此外,AI梦想家的AI语义检索、AI配柜、AI拆改等功能,不仅提高了导购的工作效率,还增强了用户体验,使导购能够更快响应业主需求,提供个性化设计服务,为家居企业的销售环节注入了新的活力。

在生产端,数字化转型成为家居企业提升效率、降低成本的关键。行业资深运营管理实战专家、知名栏目《谢叔抠定制》的主理人谢英汉在分享中强调,精细化管理对于提升生产效率至关重要。通过分线生产、人员补充、生产计划优化等措施,可以有效消除外部干扰,提高生产效率。同时,数字化转型还能实现生产流程的自动化、智能化,减少人为错误,提高产品质量。四川韦德家智能家居的运营总监刘鹏也指出,数字化转型不仅是技术的应用,更是企业管理模式的变革。通过三维家的业务订单流程管理解决方案,企业可以简化从接单到生产的全过程,降低信息差和错误率,从而提升整体交付周期和流转效率。

澳贝家居董事长罗林进一步强调了前后端一体化和自动化生产线的重要性。他指出,通过高效的管理和提效,澳贝家居超额完成了年度目标30%,这主要归功于其前后端一体化和自动化生产线的高效运作。罗林表示,虽然投入对于中小微企业来说是一笔不小的开支,但通过高效的管理和提效,能够为公司带来长期的回报。

面对日益激烈的市场竞争环境,家居企业必须不断创新求变,才能在这场变革中立于不败之地。三维家“定智增长沙龙”为家居企业提供了宝贵的策略与思路:拓展多元流量入口,精准营销引流;利用AI技术赋能,提升成交效率;推进数字化转型,优化生产流程;实现前后端一体化,提升整体竞争力。

家居企业应该紧跟市场变化,勇于尝试新方法、新技术,不断探索适合自身发展的创新之路。只有这样,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可持续发展。2025年,对于家居企业来说,既是挑战也是机遇,只有那些敢于创新、勇于变革的企业,才能在这场变革中赢得未来。

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