2024 SAP 中国研究院 EcoFactory-“AI 有引力”合作伙伴赋能共创项目在11月13日圆满落幕。作为第二届大赛，本次主题以 SAP BTP、SAP 商业AI/AI 为基础技术，专注于推动行业数字化转型和人工智能技术深度应用。此外，本项目还联合了 SAP 战略合作伙伴微软中国，SAP 中国研究院创新生态 2.0 专家委员会成员单位、 SAP 中国研究院开放创新中心联合运营方——浦软创投共同举办，汇集众多国内知名企业、行业专家学者、优秀技术人员进行深度创新交流，进一步展现了 SAP 赋能行业生态、助推 AI 深度应用和创新的卓越实践。

在EcoFactory历时近三个月的创新旅程中，众多参赛企业互相学习、互相启发，推动了行业方案的创新和优化，带来许多极具可行性的方案思路，展现了他们对行业痛点和技术需求的深刻洞察，以及将创新理念转化为实际商业价值的有力实践。

而作为参赛者之一的ABeam旗下德硕管理咨询（上海）有限公司代表ABeam中国参赛。经过多轮激烈角逐，其凭借优秀的销售预测智能体解决方案，顺利从多家报名企业中脱颖而出，晋级决赛，获得【AI优胜创新奖】。

据悉，此方案起源于客户真实需求。三年前，客户与其讨论销售预测时，由于当时的技术只能基于历史数据做推测，而客户希望能够基于影响销量的因素做更深层分析，以此预测未来销量。并且，当发生因素变化、或新增因素时，客户希望系统可以快速调整预测；实时给出建议，指导销售策略。在当时的技术而言，以上的期待都还不能满足，带着这些遗憾到了AI大模型井喷的今日，ABeam将以新型解决方案满足客户期待。

ABeam创新解决方案利用生成式AI的人机对话作为系统的交互界面，通过智能体实现自主抓取历史数据作为训练样本和测试样本来进行机器学习，做出预测模型。在连续对话中提示用户可以考虑加入的影响因素，并在用户的决策下，不断加入影响因素，提高预测的精度。同时用户还可以通过对话来修改预测中的变动因子（如销售价格），智能体将做出模拟来提示用户销量受到的影响。

第一步，获取数据，获取ERP、CRM等销售数据，并获取外部影响因素，例如经济指数、房地产指数、温度等。

第二步，利用这些数据做算法训练和验证。

第三步，使用验证过的结果，预测销量，并给出分析和建议。

第四步，在交互层，用户使用对话式交互，来查询SAC预测图，调整参数，让分析层更新预测。

这4步将成为完整的循环，不断循环校准，使得预测越来越准确。未来，ABeam中国也将持续加强科技创新，以创新引领潮流，以创新推动发展。加强与合作伙伴间的协同创新，加速更多创新案例和解决方案的涌现，推动互利共赢，真正实现彼此双赢的美好局面！

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