国庆前的“断崖式降温”即将席卷全国,寒潮之下又到了一年一度运动服装品类开始内卷的时刻。

成人努力在温度和风度之间平衡,保持着时髦精致的觉悟,即使再冷,也要美丽不冻人。但一转头看见自家萌娃可能会犯难,天生好动的他们,被厚重的秋冬装裹成“轮胎人”,似乎禁锢了“天性”。

如何让孩子们既能在冬季保暖,同时又能满足他们好动的天性,成为了儿童运动品类的一大痛点。然而,解决痛点并不容易,尤其是在奔涌向前的海量信息中让产品如同一把有力的锤子,敲进消费者的心智里,更需高超的策略。

最近,全球化儿童运动生活方式品牌moodytiger以“还原自然护暖”为主题,巧妙借助强节奏感的传播路径——“三部曲”,不仅用产品体验解决了人群痛点,更通过精彩的创意内容和秋冬大秀场景,打造出了「传播锤」,形成了一圈一圈链接消费者的网,在内卷的环境中巧妙“突围”。

与单纯的情感代入不同,moodytiger的传播起点在于:回归孩子们的真实需求,并用自己的视角重新定义品类。其敏锐地洞察到:即使是在寒冷的冬天,充满好奇心和想象力的孩子们也需要轻暖、安全、无束缚的产品来释放天性。

为了回应人群的品类需求,moodytiger汲取了自然界中小动物们的生存智慧,以仿生概念还原大自然应对冬天的方式,为孩子们提供在秋冬也能轻松探索自然的痛点解决方案,从产品角度诠释了“还原自然护暖”的主题。

在moodytiger发布的全新秋冬王牌产品「暖皮衣」系列中,它以阿尔卑斯山羱羊应对环境变化的护暖方式为灵感,将羊毛面料的柔软触感转化为出色的“抗水”绒毛面料,实现了无缝贴合,让小朋友们不再被臃肿的冬季衣物所束缚。

「暖皮衣」系列的上市拉开了moodytiger“还原自然护暖”的序幕,其「冲锋衣」系列、「羽绒服」系列等秋冬产品均围绕该产品理念,为孩子们打造了一个又一个在冬季能够亲近自然的“魔法工具”。

在这种设定之下,秋冬产品矩阵巧妙化身为了moodytiger与人群连接的锚点,不仅激发了消费者的感知记忆,也为孩子们在冬季的保暖提供更轻松和灵活的选择。

有了锚点,如何才能编织出延伸到消费者端的线,是品牌们需要跨越的一道鸿沟。与一些硬凹高端形象的表达不同,moodytiger选择了一种更具亲和力的情感传达方式——发布音乐剧电影《暖暖寻暖》,将品牌洞察进一步放大。

音乐剧的演绎形式不仅讨巧,而且也能让品牌更精准地与孩子们沟通。朗朗上口的旋律,加之童话般的场景设定,以及不时出现的可爱动物,moodytiger将孩子们带入了一个童话般治愈和奇幻的世界之中,触摸到真正的自然温暖。

更进一步地, moodytiger具象化演绎了孩子们探索自然的实际需求:升温透气、防水无惧以及轻盈还原。

针对这种需求,音乐剧重点突出了「暖皮衣」系列、「冲锋衣」系列和「羽绒服」系列应对秋冬多变天气的不同产品功能点,诠释了moodytiger不仅能够提供情感上的温暖,更能为孩子们探索自然提供物理上真正的暖意。

好的传播,不仅要有好的「内容」,还要足够「沉浸感」。因为「沉浸感」能创造体验,从而制造消费者的接口,构建品牌被认可的可能。

为了让孩子们感受到品牌和产品的多重暖意,moodytiger将秋冬的森林秘境搬入到秀场,用满载温暖的沉浸式戏剧秀场深度展现产品的使用场景,加深了消费者的记忆度与参与感。

1、三大温暖元素烙印消费者心智

在大秀现场,达人与走秀的小模特们身着moodytiger2024秋冬全线新品,彷佛行走在秋冬的森林秘境中,为现场参与者演绎了2024秋冬新品的“护暖秘籍”。

自信、无拘无束的他们用更具象的方式诠释了moodytiger“还原自然护暖”的初心:让小朋友们也能在寒冬毫无束缚地尽情玩耍。

moodytiger品牌大使奚梦瑶也现身大秀现场。在直播中,她不仅分享了自己秋冬的日常护暖心得,种草王牌产品,更加入到看秀队伍中,和现场小朋友们互动,将温暖传递给了更多人。

走进场内,树木林立,落叶遍地,梦幻氛围雪景和秋冬光影灯效交错,瞬间将孩子们拉回到大自然之中。配合小动物们的温暖互动,现场更是洋溢着满满的暖感。

《追寻羱羊的足迹》《水鸟会飞吗》《天鹅的温暖》三大戏剧式的篇章与乐队演奏,将秀场自然趣味的氛围直接拉满。结尾环节的拥抱互动,则进一步让自然的温度在每个人心中升华。

可以说,通过护暖的产品、暖心的明星以及温暖的场设,moodytiger不仅为小朋友们搭建了一个充分表达自由、活泼、童真天性的场所,更将产品“还原自然护暖”的特性与内涵做了深刻和具象的诠释。

2、全方位构建线上线下传播闭环

为了强化传播触手,moodytiger还在小红书、抖音等开启全平台直播,同时启动营销IP「天猫宝藏新品牌」,释放产品的圈层破壁力。

此外,其全国多家线下门店秀场同款续热,全方位打造了体验式购物,不仅让消费者感受到产品优势,更让消费者成为品牌的传播者,实现种草的完整闭环。

至此,moodytiger形成了以体验为核心,构建消费者接口;用场景策划,加深记忆度与参与感的沟通策略,既环环相扣地完成了品牌主题的讲述,也让更多消费者感受到其在产品洞察和设计上的创意和用心。

如今,消费迎来代际变迁的时代,召唤着新的需求,品牌也需要随时应变。moodytiger提供的并不是一个可以完全复制的案例,但其仍然给我们提供了一些思考:

1、对需求的不断升级与重视

可以说正是消费者的诉求,催生了品牌。而经得起检验的品牌,必须是能理解消费者的品牌。

moodytiger在今年升级了品牌理念——“PLAY ON THE MOVE 玩出无限可能”,其希望让所有小朋友不被外界环境所限制,可以轻装上阵。这一理念敏锐把握到了孩子们在秋冬季追求体感的需求,真正读懂了他们。

2、用产品升级承接品牌洞察

moodytiger一直基于孩子们的需求,通过不断地迭代产品,去解决孩子们的痛点。

例如,其心智产品leggings融入了自主研发的万向弹技术,让舒适加倍;今年其全系列秋冬产品也以还原自然护暖的研发理念,全线升级,让小朋友们可以无束缚的温暖过冬

此外,moodytiger作为bluesign®SYSTEM大中华区首个品牌合作伙伴,给予了小朋友们足够的安全保障,既在源头处剔除有害物质,还让生产链路安全可溯源,创造了更安全和可靠的体验。

值得一提的是,moodytiger重视全球化布局,其将在世界范围内开设超130家门店,销售覆盖美国、挪威、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡等超100个国家与地区。

同时moodytiger也已进驻国内一二线重奢商圈布局,试图将品牌的温度辐射到更多的小朋友们。

从一款产品,一场Campaign,往往可以窥见一个品牌的面貌。

就moodytiger而言,我们不仅看到其对市场和消费人群的深度思考,更用产品去践行这种思考,为小朋友们打造自由探索的空间,最终构建起了自成一格、不甘平庸的蓬勃气场。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005