9月5日，“秋·飚”2024北京热点商务楼宇秋季展示交流会（简称“秋展”），在郎园Vintage虞社演艺空间内盛大举办。

本届秋展共吸纳了60+优质楼盘项目参展，其中有多个新晋项目是今年第一次在行业面前正式亮相。尽管活动当天恰逢国际重要会议，造成通勤不便，但依旧阻挡不了行业同仁的参会热情。一个下午的时间里，共有700余位商办人士参与其中，同时，线上双平台直播达到了18万观看人次。

有舒适的交流场景，有优质的楼宇项目，更有广泛的一线交易人士参会人群，在促进行业朋友“交流、交易”的同时，商办互联举办秋展的目的更在于与行业朋友“交心”。

这种交心，是成交资源上的深入对接，更是在选址服务、企业服务层面上的意识提升，因为当所有人都认为市场太卷的时候，恰是商办人发挥专业水平开拓新赛道的最佳时机。

在秋展的“址点迷津”论坛上，每位嘉宾分享的内容都很实际。正如北京怡嘉置地房地产经纪有限公司总经理 葛岩松先生所说的：当政府工作报告都在提出各级单位要习惯过紧日子的时候，落到企业端的便是精打细算、开源节流。

“降本增效”虽已是全社会的常态，但需求依旧存在，业主方要做的就是帮助企业打通企业生态内循环。用户租的是个待开发的商用空间，但项目方要了解客户选址偏好，并努力营造相应的范围，使客户感受到未来的发展前景。

在这一点上，南中轴（北京）国际文化科技发展有限公司董事长 闫福先生用“写字楼空间园区化、商业空间产业化、产业园区社区化”给出了更具象化的解答。

办公空间只是基础支撑，办公楼宇采用园区化的管理方式，可补齐产业服务上的短板；商业空间的产业化，能引流，更能留住人；产业园区的社区化，为办公项目填入丰富的生活服务，让科技回归都市，让城产得以自然融合。

无论是产业园区还是商务楼宇，最终都是“中期做服务，长期做生态”。京东方零秒空间总经理 张嘉佩女士在采访中表示，未来十年，新办公主打的就是针对企业的“空间+产业+服务”。

把“企业服务”做好做精做深，对行业内所有品牌来说都不算一件容易的事情。如何提供完善的企业成长服务，帮助企业降低运营成本，指导经营规划，减轻生存压力，规避经营风险，健康高速发展，是空间运营者在正常经营之外的又一核心任务，也是让空间运营业务长青的“难而正确的事”。

办公市场起伏是常态，我们将其视为“钟摆效应”。北京好年华企业管理有限公司总经理 李勃先生认为，当市场进入“下摆”周期时，空间服务者更要看准自己所处的位置，要更多的站在租户视角衡量决策的最终执行。

未来的办公市场，无论是楼宇业主还是二房东，与租户的关系都应是共生关系。只有站在同一战线上，经营者才更懂企业的底层诉求，同时，也更懂得如何利用既有条件进行升级改造，做到花小钱办大事。

今年的选址市场，尽管一直处于压制状态，但也获得了部分释放，从而在年中呈现出小的选址高峰。中国远行北京区总经理 杨颖女士表示，在代理行层面，面对当下市场，渠道朋友们兼顾大客户时，尽可能多拓展中小型企业客户，第一时间挖掘需求，并积极与商办项目形成链接，提前做好准备工作。

而站在楼宇项目的角度，则可以把中小型企业的选址喜好作为切入点，例如提供精装修、拎包入住服务，或携手空间服务商对空间面积进行合作，为中小型企业的入驻提供更多便利条件。

办公选址与空间服务都是实体，实体的核心竞争力就是服务，就是专业、细致、有效、可以被用户感知到的精细化服务。北京商办知云商业运营管理有限公司总经理 云虹女士认为，当经纪人、楼宇业主比用户还了解用户，提供的都是超出用户预期的超值服务，真的把他们放在心上时，就是在创造情绪价值，就可以创造出更高的用户粘度。

成熟的商办人，知道只有适合的才是对的，而选址企业与成熟的经纪机构一起合作，可以做出更系统的长远规划。

嘉宾们的逆势收获分享令人受益匪浅，应了那句老话“树挪死，人挪活”。会腾挪的行业人，一样可以活得很好。

正如在“'秋实杯'商务楼宇经纪风云人物”颁奖仪式上，来自中国远行、京东联行、瑞宇地产、道远咨询、明德信远、企小秘、恒远地产、中联嘉盛、方办地产、众航地产、华仕兄弟、中原(工商铺）的近50位渠道精英，他们正是凭借在今年4月-8月的突出业绩表现，赢得了行业认可，同时也为市场带来了更多活跃成交。

秋展的时长是有限的，商办市场未来的道路还在前方。回看过去的几年，很多事情其实都值得从心再做一遍。高端办公也好，社区服务也罢，我们遇见更多的是机遇而非挑战。

在这一轮地产周期里，资产管理团队被时代推向了前台。在经营的过程中，很多人会发现空间、用户、产业的融合，并非悬浮于空中的深邃道理，资管人只要脚踏实地用心做，就没有做不好的事！所以在这篇秋展文章的最后，让我们一起对过去那个恐慌的自己大声说再见吧，找回自己，我们就能重见当初那个乘风破浪的少年！

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