近年来，随着消费市场国潮兴起，不少国货品牌取得了快速的发展，并开始在各自领域崭露头角，但距离国货品牌“真正”崛起、能够与国际一线品牌正面抗衡，还存在一定差距。

在传统国货品牌逐步迎来复苏的同时，一些新国货品牌却无法摆脱“依赖营销”、“专利舶来”、“盲目跟风”这样的尴尬标签。面对新消费时代的挑战，众多国货品牌迫切需要建立起自身的信心，为品牌的长期可持续发展寻找新的路径。

这一国货转型升级的关键时刻，像浅香这样的新国货品牌的成长历程，或许能为其他国货品牌带来更多有益的启示。

细分赛道+差异化

洗护界“黑马”崛起

随着人们对头部洗护的需求变得更加精细化，市场上也涌现出越来越多专注满足特定需求的洗护产品，氨基酸洗发水更是其中备受追捧的焦点。

浅香的创始人是一位极有远见的归国创业者，他对氨基酸洗发水的前景充满信心：“氨基酸本就是植物来源，再加上天然植物成分的加成，配方非常温和，营养成分也更高，更适合被头发吸收，从而实现高功能的养护。”因此，他决定创立一个基于氨基酸和纯天然植物成分的高端质感洗护品牌。

在品牌刚刚起步的阶段，鉴于日本在洗护制造领域拥有更为领先的技术理念和标准，浅香决定学习其洗护技术和理念，再逐步将这些先进技术引入国内。通过与华南地区知名制造商美驰合作，浅香将生产基地设在广州。与此同时，浅香还在国内设立了专门的研发中心，致力于自主研发。

在品牌早期，浅香确立了“质感洗护专门家”的品牌定位，在萃取晚樱、香榧、扁柏等天然植物成分的基础上，结合B13氨基酸配方体系，研发出植物氨基酸洗护系列。浅香早期的产品包装和海报设计，深受日式极简主义设计理念影响，在用简洁的线条赋予产品以艺术质感同时，呈现出较为鲜明的日系调性，这也是浅香最初会被误认为“日本品牌”的原因。

2020年6月，浅香上市后凭借“晚樱氨基酸洗发水”等明星单品迅速打开市场。2021年3月，浅香上线天猫、京东等主流电商平台，次月单链月销量就突破了一万。上市仅一年，浅香就成功入驻大润发、王府井百货、华润、永辉等多家连锁超市，线下合作网点更是达到了4万家。

2022年，浅香获得了中国美妆“年度洗护品牌”、抖音洗护榜“年度TOP1”等多项荣誉，成为洗护行业备受关注的一匹黑马。

融合与创新

浅香的自研之路

尽管初期成绩喜人，但浅香深知，要在竞争激烈的洗护市场站稳脚跟，就必须尽快建立起自己的研发能力，不再受制于人。依托国内研发中心，浅香仅用三年时间，就已逐步形成了完善、稳健的研发体系、行业领先的基础研发能力、成熟的技术平台及研发管理流程，并逐步掌握了自己的核心技术，实现从行业赛道“追随者”到“领跑者”的转变。

实现自主研发之外，浅香还与全球香精香料原料巨头德国·德之馨、全球氨基酸表活供应巨头美国·中狮化学等国际巨头展开深度合作。而原本需要从日本进口的晚樱、扁柏等天然植物成分，浅香也通过和国内天然化妆品活性物研发企业合作，落地为国内生产，在摆脱进口原料依赖的同时，进一步降本增效、提升供应链优势。

德之馨

中狮化学

面对日益激烈的市场竞争，浅香将“东方美学”作为品牌后续发展方向，制定了涵盖品牌定位、视觉设计、传播策略等多个维度的整体品牌升级战略。浅香并没有选择市面常见的“控油”、“去屑”、“防脱”等特性作为产品开发重点，而是瞄准消费者高层次质感洗护需求，推出了“蓬松水”在内的一系列产品，通过更专业的产品配方和产品线，将定位进一步明确为“质感蓬松专门家”

视觉设计上，浅香升级后的产品包装通过将东方美学融入到产品视觉设计，赋予产品独特的东方韵味。而即将上市的平衡系列，入围了全球顶尖包装设计大赛Pentawards，成为个护类别中唯一入围的中国洗护品牌。

今年2月，浅香正式开启全渠道战略，深入布局礼品渠道、新零售渠道、时尚潮品渠道、便利店渠道和深度分销渠道，持续市场渗透率的提升。9月，浅香获得天猫超市“618新锐品牌”和“半年度超棒新商”双重殊荣。

浅香的发展历程，不只是单个品牌的成长故事，更是新国货崛起的缩影。面对激烈的市场竞争，众多新国货品牌聚焦品质、聚焦创新、聚焦内涵，在摆脱技术和原料进口依赖的同时，选择以东方美学为依托，建构起独特的品牌文化，实现品牌的进一步突破。随着越来越多像浅香一样的国货品牌迎来快速发展，“华潮”也必将成为一股风靡全球的强劲市场力量，推动国货走向世界。

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