从发量到发质，从柔顺、去屑、修护、防脱，到控油、蓬松、高级香……在“颜值经济”火爆的大环境下，国人对头发的“颜值”越来越重视。简单粗暴的洗剪吹早已成为历史，如今护发理念已经进阶至“护肤级护发”。

《2023京东洗护发趋势洞察白皮书》

随着大众护发认知的不断升级，国内洗护市场也愈来愈趋向细分化、高端化，不仅发展出头皮凝露、免洗喷雾等新兴品类，天然、安全的产品成分也成为消费者关注的核心。

虽然目前整体市场格局变动不大，依然以宝洁系、联合利华系等外资品牌为首，但随着国潮兴起，部分在细分赛道建立了差异化优势、并掌握了自主核心技术的新锐国货品牌，正在实现高速增长。

今年9月，国产洗护界“黑马”浅香再度斩获天猫超市“618新锐品牌”、“半年度超棒新商”双奖项。在日趋白热化的市场竞争中，浅香不仅做到了面市即引爆市场声量，更在短短三年间实现了差异化破局。

深耕氨基酸赛道

重新定义高品质洗护

据《2023京东洗护发趋势洞察白皮书》，2022年最火热的“成分赛道”依然是氨基酸，与此同时，草本植物等“天然”、“安全”成分越来越受青睐。

《2023京东洗护发趋势洞察白皮书》

2020年，在国货洗护新锐品牌主打“控油”“防脱”“头皮护理”等卖点之时，浅香却敏锐洞察用户对于“蓬松”“质感”“高级香”等基于提升个人社交魅力的需求，以“质感洗护专门家”的差异化定位横空出世。2023年，浅香将定位进一步明确为“质感蓬松专门家”。而氨基酸配方体系与植物精萃，就是浅香实现质感蓬松洗护的“秘密武器”。

浅香根据不同发质问题，提取晚樱、香榧、扁柏等天然植物的精华成分，结合B13氨基酸配方体系，研发出植物氨基酸洗护系列。

“B13”即Balance（水油平衡），1重氨基酸清洁成分+3重氨基酸营养成分，温和清洁，能恢复头皮水油平衡并营养发芯，为发丝赋予弹性，呈现轻盈、自带空气感的蓬松质感。而原生植物精华不仅可以温和调理，针对性改善头屑、细软、毛糙发质，花卉植物还可作为调香原料，打造清新优雅的高级质感香气，实现高功能的养护。

2020年6月，浅香面市后，凭借“晚樱氨基酸洗发水”等明星单品一举打响品牌声量。2021年3月入局天猫、京东等主流线上渠道，次月实现单链月销1万+。成立仅1年，就已入驻大润发、王府井百货、华润、永辉等连锁KA卖场，线下合作网点达到4万家。

2022年，浅香斩获中国美妆“年度洗护品牌”、抖音洗护榜“年度TOP1”等称号，以“黑马”之姿成为洗护界的新焦点。

纵深挖掘中华内涵

实现新国货蜕变升级

自品牌创立之初，浅香就开始布局自主研发，经过3年发展，到2023年，浅香国内研发中心已逐步形成了完善、稳健的研发体系、行业领先的基础研发能力、成熟的技术平台及研发管理流程，实现了核心技术自主可控。

基于“首秀”的亮眼成绩，浅香也正式踏入高速成长的黄金期。从产品研发，到品牌内涵，浅香亟需全方位蜕变升级，以实现爆发式增长向可持续发展跨越。

在布局自主研发的同时，浅香也不断与国际接轨，与全球香精香料原料巨头德国·德之馨、全球氨基酸表活供应巨头美国·中狮化学等业界巨头进行联合研发，推动前沿技术在本土化方面的应用。

德之馨

中狮化学

原本需要从日本进口的“晚樱”、“扁柏”等植物成分，目前也已通过和国内天然化妆品活性物研发企业合作，完成产地严选、植物优育、活性成分萃取等工作，落地为国内生产，实现了原料的国产化替代。

在巩固晚樱氨基酸洗发水等“大单品”影响力的同时，浅香持续拓展洗、护、沐等丰富产品线，打造百合氨基酸、山茶氨基酸、米酿氨基酸等多个产品矩阵，并创新研发蓬松水、头皮舒缓喷雾等产品，从视觉、触觉、嗅觉等多维度焕新洗护感官体验，不断寻求新的增长点。

随着自主研发的加强，浅香也在不断完善品牌体系建设，深入挖掘中华文化底蕴，融入品牌传播与视觉设计中，进一步确立新锐国货品牌自我定位和品牌个性。

初期浅香视觉设计深受极简主义日式风格影响，而升级后的产品包装则以东方美学作为设计基调，拟上市的平衡系列，通过一条从前到后贯穿全身的曲线，结合现代简约美感与传统元素“太极”，诠释深邃丰富、行云流水的东方美学意境，塑造了具有东方气息的品牌印记，逐步建立起独特的文化自信。

新包装入围了全球顶尖包装设计大赛Pentawards，成为个护类别中唯一入围的中国洗护品牌。在赢得消费者心智认同的同时，也赢得了业界认可。

今年2月，浅香正式开启全渠道战略，深度布局礼品渠道、新零售渠道、时尚潮品渠道、便利店渠道及深度分销渠道，持续提升市场渗透率，致力于成为真正意义上的国民品牌。

中国洗护市场经过几十年的发展，如今正朝着消费升级、品类重塑的4.0时代迈进。随着以浅香为代表的新锐国货品牌不断崛起，国货洗护逐渐从“大牌平替”走上了“C位”，向中高端市场渗透，原本被外资品牌主导的市场格局也将逐渐被打破。这说明只有真正具有差异化优势和内生动力的品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。国货品牌竞争力的提升，也将带动外资品牌不断优化产品，从而推动行业向多元和个性化方向发展，给用户带来更加丰富的选择。

在技术创新与文化自信的双轮驱动下，国货品牌必将迎来更广阔的发展空间。浅香的破局，只是这一变革的开始。

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