近日，东鹏饮料发布投资者关系活动记录表显示，“2023年东鹏大咖将作为第二曲线，投入资源重点发展”。东鹏饮料将配合全国化战略，进一步加码多元化布局。

“东鹏大咖”经典拿铁

全国化提速，突破270万家终端网点

据悉，2022年东鹏饮料的渠道力再次迎来爆发式增长：终端网点突破270万，比2021年新增了70万个。全国化发展渐入佳境，广东区域占比持续下降。据财报数据，2022年1-9 月，东鹏饮料广东区域主营业务收入占比40%，全国区域和直营总部收入占比从上一年的54%，上升到2022年的60%。

东鹏饮料借用广东市场的推广经验和模式，“因地制宜”地复制到其他省。以东鹏饮料原先的推广过程来看，其在一地的推广往往花费1到2年时间，且一旦推广开来就会非常牢固地占有市场。东鹏饮料通过加强在渠道端的冰柜投放和产品冰冻化陈列等举措，提升产品曝光率和消费者的购买频次、单点产出。截至2022年6月30 日，一共投放约7.4万台冰柜，这一关键动作将发挥它的威力推动东鹏饮料旗下产品销量节节上涨。

如今来看事实也正是如此，随着东鹏饮料全国化战略稳固进行，东鹏饮料销售网络已覆盖至全国大部分区域，销量也不断攀升。2022年，东鹏饮料营收85.01亿元，比上年同期增加21.84% ，营收回款首破百亿。

东鹏饮料产品家族

在基本盘稳定的前提下，2023年东鹏饮料提出了“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略：在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展，为企业持续发展培育新增长点的同时，也满足了人们多元、个性和追求健康的消费趋势需求。

发力第二增长曲线，布局产品多元化

近年来东鹏饮料不断开拓产品多元化。在能量饮料方面，推出无糖版能量饮料、女性能量饮料、电解质饮料等；在非能量饮料方面，推出了茶饮料、果汁、饮用水等。此外东鹏饮料重点打造东鹏补水啦、东鹏大咖两款产品，深入电解质水赛道和咖啡赛道。

“东鹏补水啦”电解质饮料

以东鹏大咖为例，2021年9月，东鹏饮料宣布推出旗下第一款即饮咖啡饮品“东鹏大咖”，此后正式进军即饮咖啡赛道。2022年，东鹏大咖对产品进行了口味优化升级，重新选取采用阿拉比卡咖啡豆及新西兰进口奶源，不含反式脂肪酸，并强调“低糖”，含糖量不大于5g/100mL。

在投资者活动记录中，东鹏饮料表示东鹏大咖性价比的优势较明显，具有一定的发展潜力，将投入资源重点发展。2023年东鹏大咖的销售区域除广东、广西较为成熟的市场外，还会延伸至全国二十几个一线城市。

有分析人士指出，依托优质赛道、强大渠道、多元产品等资源，东鹏饮料不仅能提高在市场上的竞争力和对抗风险能力，还有望在未来获得更大的增长空间。于当下开始适时发力东鹏大咖等产品，这将为东鹏饮料的长足增长打下坚实的基础。

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