“经营企业为了做大，还是为了赢？如何才能做赢？”4日9日，以“为了赢”为主题的讲座在华东师范大学MBA班开讲，天正集团董事长高天乐以华师大硕士生行业产业导师的身份，应邀担任主讲嘉宾，与华师大200多位师生互动交流，助力大家少走弯路，胜在高度，赢在未来。

与其说是讲座，不如说是高天乐与华师大师生的一次谈心。演讲结束，面对同学们的提问，他逐一解惑，现场掌声不断。我们摘取了高天乐演讲中发人深省的几个话题实录，与大家分享：

为了大，还是赢？

非常开心能有机会到华师大与大家交流，今天分享的是我经营企业30多年的感悟，以及走弯路的反思。

我1982年从温州师范学院毕业后，在中学当了7年数学老师。当时柳市初具“电器之都”的雏形，大量农民创业经商，很多人成了万元户。1990年我也从零开始成立公司。创业伊始我很专注，一心一意把产品做得比同行好。通过3年的努力，控制变压器产品，在细分领域市场占有率超过50%。

企业发展迅速，我本人也获得一些荣誉。1994年获浙江省十佳明星青年企业家。1995年获全国工商联中国十佳民营企业家。

1999年，公司进军上海投资建厂，在浦东征地160多亩，从事输配电设备行业生产制造。同时，企业开始多元化发展，成立天正集团上海投资有限公司，积极参与国企改革，并购国有企业，从事资本经营；2005年，在南京成立天正集团南京置业有限公司，经营房地产投资项目。随着多元化发展，企业负债率迅速上升，公司经营质量有所下降，企业风险逐渐加大。

2013年7月，我在上海环球金融中心会见了一位长者——关明生先生。他曾经在通用电气中国区担任高管，也曾在阿里巴巴做过CEO。我们对天正未来的发展进行了深入讨论：经营企业为了大？还是赢？

这个讨论引起了我的思考：如果为了大，那你的精力会被哪里能赚钱所牵引，天天围着钱转。但为了赢，需要把所有的时间、能力、资源全部投入，一心一意为了赢而奋斗，为客户创造更多价值。

我意识到，在企业经营发展的进程中，风险是永远存在的，并不是每个企业都能做大，这需要天时地利人和。我们要为了“赢”去做企业，提升企业核心竞争力，推动企业健康、可持续发展。

所以今天的主题“为了赢”，就是我们那天讨论的结果。我也想明白了，要做“赢”的事。2014年开始，我把未来有可能做成行业第一的企业留下来，从上海环球金融中心，搬回了今天浦东张江科学城天正电气园区，一心一意做低压电器主业。我把这个阶段叫做：回归主航道，重走长征路。

近十年过去了，虽然企业规模没有做得很大，但经营质量、核心竞争力持续提升，我和团队都对未来充满信心。我很欣慰，觉得当时的选择是对的。

为了“赢”，我们要坚持做难而长期有价值的事。面对不确定的世界，我们要深入洞察宏观环境的变化，洞察行业发展趋势，洞察客户需求的变化，要认真地分析行业标杆的竞争策略，我们要清醒地认识到自身的短板，来规划好自身的发展路径。

我的目标，是希望在未来的一二十年，把天正建设成具有全球地位、受人尊重的伟大企业。我们团队正朝着这个目标奋斗，做赢的事，为了共同的美好愿景全力以赴！

为了赢，做减法

在座的各位同学们，可能你们未来会选择创业。选择一个行业，专注地把它做深做透，为客户创造更多价值，才有可能赢得未来。也有部分同学将来会做职业经理人，同理，要在专业岗位上做精做专做透彻，成为某一细分领域的专家，这样才可能有未来！

一个企业的成功，需要高质量运营，可持续的发展，打造百年老店。一个人的成功，不仅是用财富、名气、地位来衡量，更重要的是身心健康、工作快乐、家庭幸福、财富自由。

为了“赢”，在我看来，要做减法，专注做难而长期有价值的事。为客户创造价值，为社会承担责任，为国家创造就业和税收……这样，会获得更多赢的机会。

在竞争越发激烈、分工越来越细的当下，做减法，专注才有未来。每一个行业都有门道和规则，想要做好做精做强，需要投入大量的精力去研究。假如你用心做自己熟悉的行业，做赢的概率要高得多。因为，专注熟悉的行业，一心一意干一件事情，可能会把它看得更透，可能会做得更有价值，更可能成为赢家。

“方向大致正确，组织充满活力”，这是企业“做赢”的两大根本。我们要让组织充满活力，激发员工斗志，让企业与员工共同成长，实现共同富裕，共享发展成果，共赢美好未来。

我们常说“将心注入，心想事成”，如果你用心去做赢的事，从小事做起，倾心投入，你就有可能成为赢家，你的人生也会因此更有意义。

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