6月15日,重庆市人民政府印发《能源发展“十四五”规划》文件。文件指出:到2025年,可再生能源电力消纳总量责任权重达到国家下达计划指标,非化石能源消费比重提高到25%;完善城市居民用能基础设施,促进新能源、分布式能源、电动汽车充换电设施等多元化负荷与配电网协调有序发展。

文件同时指出:降低煤炭在能源供给和消费结构中的占比,持续提高清洁能源供给占比,有序推进整县屋顶光伏建设;严格控制钢铁、化工、水泥等用煤行业煤炭消费,减少能源产业碳排放,推动太阳能、水源等可再生能源融合发展。其次,促进重点行业能源消费结构调整。优化产业布局,加强工业、建筑、交通运输、新基建、公共机构等重点领域节能。实施重点节能工程,以重点行业能效提升为抓手,构建覆盖全产业链和产品全生命周期的绿色制造体系。

重庆,巴渝文化的所在地,在大山大川之间,其创造了前所未有的地域发展浪潮。

长江上游地区经济中心、国家重要先进制造业中心、西部金融中心、西部国际综合交通枢纽和国际门户枢纽。重庆经济建设基本形成大农业、大工业、大交通、大流通并存的格局,是西南地区和长江上游地区最大的经济中心城市。

伴随着经济的快速发展和“碳中和、低碳/绿色能源转型”的大战略,2021年底,鑫和绿色能源集团筹建重庆公司——渝光福,聚焦西南门户市场,落地集团太阳能发电和绿色能源解决方案的战略。自此,标志着鑫和集团绿色能源一体化服务以华中为中心,横贯三大经济区、布局第四省战略的全面落地实现。

集团筹建重庆公司,就像要在绿洲里开辟一条康庄大路一样,充满未知和挑战,却又那么刺激、充满诱惑。因为这片蓝海市场非常广阔,无论是从成熟度还是市场潜在规模来看。

“打铁还需自身硬,渝光福公司成立后,低调的做起了内功的修炼。”鑫和重庆公司渝光福总经理刘韦军说。

首先,建立一个初具规模的本地化、具备行业资源统筹能力和管理能力的团队成为关键。

渝光福总经理刘韦军,算是光伏赛道里的老兵,在供应链、产品创新、技术开发与服务、行业市场认知度几个方面都具备实战经验,因此受鑫和绿色能源集团重托,从集团湖南公司调派重庆,开始了“从0到1”的开荒之路。

(鑫和-渝光福公司总经理刘韦军)

重庆渝光福公司成立后,为了推动公司尽快走上正轨,刘韦军承担全面管理的责任,同时采用集团调派和本地委任双管齐下的方式网罗团队战友;自此,负责营销、渠道开发、市场策划、技术施工、售后服务以及财务后勤等岗位同事全面落地。

与此同时,他身兼多职,还要负担公司供应链、新产品开发、技术设计方面的工作。

“产品组件、配件的调度在今年的行情环境下,还是备受考验的。我是光伏解决方案建设领域出身的专业技术岗,客户的项目交给我们后,从前期的勘测到中期的设计排期,以及到后期的施工,涉及很多实战经验和细致专业性的考验,渝光福作为一个新团队,我们力求在源头上做好专业性的表达,希望更多的回馈信任我们的业主。”刘韦军说。

“与此同时,尽管目前重庆市场的竞争格局没有其他地区那么大,但是能够更好立足的核心竞争力一定不是低价战略;相反,鑫和重庆公司依旧要保持集团的创新基因,即向更有产品特点、更有附加值、更有前瞻性智慧型的产品创新路线探索,才是我们成长壮大的底气。”刘韦军补充道。

因此,渝光福日常工作推进过程中,刘韦军还兼顾着西南市场调研、新型BIPV产品开发、供应链拓展方面的工作。

负责公司后勤行政事务的年轻人大美说:“撇家舍业的人,值得尊重;来到异地,要尝试融合本地的风土人情、气候文化以及语言,真的非常不容易,值得尊重和点赞。作为重庆本地的姑娘,给大家做好后勤服务,是我的责任和义务。”

重庆是中国老工业基地之一,也是国家重要的现代制造业基地,形成了全球最大电子信息产业集群和中国国内最大汽车产业集群,亦形成了装备制造、综合化工、材料、能源和消费品制造等千亿级产业集群,还是全球最大的笔记本电脑生产基地、全球第二大的手机生产基地。

渝光福团队的一个重要帮手,来自于光伏-小夏的鼎力支持。

副总经理夏一镔(别称:光伏-小夏),多年聚焦建材领域的市场服务,积累了丰富的资源和营销经验,同时作为一名80后,也到了当打的年龄段,有责任,有拼劲。

“做了很多年的建材行业工作,积累了很多资源和管理经验,跟着国家支持的政策走,想到会有这么多潜在的业主能够应用到我们提供的产品,我真的很振奋。同时,我还是本地人,风土人情、语言文化更了解,也能够更好的串联资源。”一镔说到。

渝光福成立初期,一镔全面负责营销团队的构建和营销拓展工作;现阶段,公司已上正轨,还有很多精细化运营的工作要尽快落实,因此,一镔与渠道开发总监阿勇各带领一个营销小组落实市场工作,这样,一镔就有了富余的精力承担施工、调度、公共流程方面的管理工作。

据了解,目前,鑫和-渝光福公司采用户用项目为主、工商业为辅,重庆核心区优先、周边市县次之的市场服务策略,力求稳中求进,集中优势火力做好基础沉淀。

“尽管是一片非常好的市场,但是我们的沉淀工作还没做完,分散精力会在服务品质方面打折扣;目前公司团队规模不算太大,还是要聚焦、集中火力做好基础。”刘韦军说。

“在别墅、自建房以及工厂园区的服务上,我们的太阳能发电绿色能源产品服务链条还是比较长的,客户对服务品质的要求是非常高的,我们必须做好服务,表达好鑫和的专业性,才能获得好口碑,才能让我们在重庆更好的立足。”渠道开发总监阿勇补充道。

阿勇,鑫和-渝光福公司渠道开发总监,早期从事汽车行业,2018年进入光伏新能源领域,加入鑫和后,在根据地——湖南公司做营销、招商;2021年加入鑫和湖北公司-星光福,先后聚焦代理招商以及项目部的商务工作,同步兼顾渠道扶商、《鑫和零碳学院》培训讲师。今年5月,阿勇从鑫和湖北公司来到重庆,支援渝光福公司的渠道开发工作。

现阶段新能源项目的崛起,“碳中和”政策导向是主要诱因,从上游的能源到中游制造,再到下游消费的转移速度,取决于政策导向和社会接受程度;双碳的本质是能源大循环的持续降温、能源需求方匹配供给方的变革。因此,太阳能光伏、风电、以及节能建筑等是社会发展、国家富强的必经之路。

除老百姓户用、工商业项目服务外,渠道商务服务也是鑫和绿色能源集团深耕绿色能源赛道的另一方向。鑫和-重庆渝光福团队自然明确该战略发展方向:即进一步做好渠道代理商的扶持,以点带面,将区级、县域的代理商升级为“鑫和人”的战略价值观,讲求“事要大家一起干”的思维,快速推广太阳能光伏新能源解决方案。

今天,鑫和绿色能源集团已成长为集团一体化光伏创新服务平台,专注于专利级BIPV光伏组件产品生产,聚焦民用市场渠道商务合作与工商业企业服务的落地,布局智能型光伏解决方案以及自有品牌系列产品的研发服务。

截至目前,来自湖南、湖北、重庆、广东等地的众多物业资产丰厚、经验丰富、资源广泛的业内合作伙伴,在综合考虑产品施工便利、售后运维、专利性能、品牌资质等多个因素,选择陆续加盟鑫和平台体系。

做好客户服务,以品质赢得信赖。做到这个维度,相信鑫和自然会有好口碑,自然会有更多的老带新、二次转化效果。雪球将会越滚越大。

结语:重庆,不单是巴渝文化的所在地,更是把顽强、坚韧精神体现的淋漓尽致。在大山大川之间,这片热土一定能回馈给每一个冲浪者丰硕的成果。

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