2022年3月6日，在浙江凯依思纺织工厂，制衣车间工人们忙碌的身影交织在各条流水线上，加紧赶制来自某美国公司的针织衫订单，一派热火朝天的景象。

受新冠肺炎疫情影响，国际性展会无法开展，海外采购商进不来，国内外贸企业出不去，很多外贸生产企业的订单都大幅缩减，开工不足。针对这一情况，凯依思纺织的负责人介绍说：“疫情以来，我们的很多海外订单的确都缩减了。为了拓展海外市场，我们想了很多办法……去年5月，我们加入了贸点点供应商合作计划，没想到很快就收到了来自美国的采购订单。现在正在生产的这批秋装订单就是这家美国采购商的。”

凯依思加入的贸点点供应商合作计划是浙江先合信息技术有限公司旗下品牌贸点点推出的专门针对外贸企业海外市场拓展的服务。“作为全球贸易保障数字化服务平台，我们通过创新的网约QC服务已建立了拥有70000+QC、覆盖全国2000+县市的业务网络，服务了全球70多个国家和地区的两万余家企业级海外采购商。新冠疫情以来，贸点点不断收到国内生产型外贸企业希望平台开放海外采购商资源的诉求。经过大量的市场调研和海外客户回访，我们发现海外采购商也亟需找到国内有资质的生产型供应商，为了满足双方供需诉求，发挥贸点点平台的桥梁作用，我们于2021年正式推出供应商合作计划服务。”贸点点市场负责人表示。

△ 贸点点海外采购商资源分布图

据介绍，该服务旨在为国内外贸企业与优质的海外采购商直接搭建桥梁，为他们提供精准的供需通道，帮助外贸企业更好地打开海外市场，多接单、接好单。

△贸点点供应商合作计划展示系统

一方面，贸点点开放平台现有合作的服装纺织行业的1万余家海外采购商，精准匹配双方供采需求；另一方面，贸点点在全球贸易发达国家和地区设立了分支机构，将合作外贸企业精准匹配给海外采购商。目前，贸点点已在美国、英国、法国、德国、加拿大、日本、韩国等国家建立了本土化地推销售团队，国别区域还在不断扩大。此外，贸点点还充分整合了平台长期以来的优质海外政府型商协会等线下渠道资源，与海外本地化销售网络相结合，将各渠道资源优势最大化，全面助力外贸企业扩市场增订单。

“针对国际贸易中的产品质量和订单管控等问题，我们还推出了全程品控服务和订单管家APP，全流程保障买卖双方的业务达成，让彼此买的放心，卖得安心。”贸点点市场负责人介绍说。据悉，贸点点供应商合作计划已面向全国开展服务，并已有近百家合作外贸企业与海外采购商达成了订单。

“这批美国公司的秋装订单预计在月底就可以完成了。目前我们公司订单充足，今年的预期目标已经完成了50%。贸点点为我们介绍的新采购商也已经完成了打样，订单正在进一步接洽中。2022年的业务目标基本稳了。”凯依思负责人表示。

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