近年来，受疫情和消费者新需求转变的影响，大批服饰企业扛不住压力无奈倒下，就连国际品牌“败走”中国市场的消息也屡见不鲜。面对市场新挑战，Zinge创始人钱冰表示，企业需及时转变经营思路，可适当参考近期成功突围企业的经营模式，融会贯通，从而走出适合自己的发展新模式。

当前值得借鉴的企业有哪些？钱冰表示，伊芙丽集团旗下女装SEIFINI诗凡黎便是其中的之一。

从市场表现上看，诗凡黎门店迅速从2020年初400家增长至目前的620家，并且商场业绩连续三年快速上升。从天猫女装双11排名上看，诗凡黎近3年也是一路上涨，从2019年天猫女装43名、2020年天猫女装21名上涨至2021年的第14名。截止目前，诗凡黎天猫旗舰店粉丝数量超过510万。

这个创立于2011年的女装品牌，穿越疫情周期实现快速发展。“诗凡黎用自身动作演绎出行业生存发展，为服饰企业深耕细分品类树立新标杆。”钱冰说。

尽管疫情的反复加速了消费方式改变，但线下门店在品牌发展中依然起着至关重要的作用。钱冰指出，线下门店看得到、摸得着的产品，强体验、重社交等先天条件，都让线下门店成为品牌形象的最佳展示窗口，特别是代表了品牌的最新经营理念的线下门店，也成为加深品牌与顾客联系的最佳途径和方式。

诗凡黎正是基于此开始线下大规模扩张，从2019年开始，保持每年新开150家门店的“铺设速度”，并且快速实现店铺迭代更新，最新第五代店铺塑造出来的办公环境，彰显了诗凡黎轻职场理念，精准吸引顾客进店，与诗凡黎建立联系。

快速抢滩线下市场，诗凡黎依靠的是强大的产品能力。一方面通过面料、品质升级，更生动诠释诗凡黎“自然、柔和、放松”风格特点，加强顾客“黏性”；另一方面，诗凡黎再做加法，推出原创动物形象羊驼袋袋，打造诗凡黎独有的品牌文化和品牌记忆点，也让更多新粉“入圈”。

疫情之下，服装市场危与机并存。钱冰认为，业内企业如果调整好经营结构，将能瞬速走出困境，并实现弯道超车。在这个过程中，适当参考借鉴成功企业的经营模式，能有效优化企业自身的经营结构。

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