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走进商业背后的故事

美图似乎一直都在转型的路上，却难寻一个尽头

撰文/黎炫岐

编辑/李觐麟

大年已过，春节总算落下帷幕。从年夜饭到收红包，每个环节似乎都少不了一张照片。

而在这个逢图必P的时代，美图秀秀也迎来了一波小高潮——据相关数据，其春节期间与王老吉、和平精英、星巴克等品牌推出的美图配方总使用量超过5700万。

不过，属于美图的时代似乎已经过去，其最近一次重回舆论的中心，还是因为一场“炒币亏钱”的风波。看一看小红书等靠修图频频出圈的社交平台就能发现，美图的地位正被一些新兴的、小众的修图软件分割，甚至不乏“还在用美图秀秀？你和网红就差一个修图软件”的论调。

APP月活人数逐年下降，公司市值一路下跌，都已成为不争的事实，而回顾美图的多次转型之路，从做手机到发展社群，再到拓展游戏业务和“炒币”，要么无疾而终，要么饱受争议。

美图秀秀的未来，失去“她们”之后，似乎很难再“美”。

年轻人手机里至少有五个修图软件

“网红都不想告诉你的好用修图APP有哪些？”

“别再只用美图秀秀了，不高级、没质感！”

“朋友圈美学必备软件，让你的照片炸翻朋友圈”

……

当修图成为一件人们习以为常之事、发朋友圈前必经的一个过程，甚至是一项“美学”学问，修图软件也成为了流量密码。然而，称得上手机修图软件鼻祖的美图，却似乎正面临淘汰。

从不少社交平台的推荐来看，近年来越来越多的修图软件正在出现，要么着重滤镜、特效、文字和贴纸这样的细分领域，要么则拥有更海量和更独特的功能，它们既抢夺用户，也稀释流量，让美图秀秀不再成为唯一的选择。

“现在你打开手机，没有五个以上的修图软件，你都算不上会修图。”00后悦然喜欢拍照，也爱在各种社交平台分享照片，而她的手机内存，有超过一半是给修图软件和照片的，“每一个修图软件都有其长项，比如Snapseed专门用来修容，黄油相机的贴纸最好看复古滤镜最丰富，原宿风就要选择蒸汽波相机，Vsco的滤镜最多，Glaze主打油画感，quickshot的天空滤镜最强大也最方便，还有拼图酱专门用来拼图。”

各类修图软件

至于拍不同的东西，悦然使用的软件也有差异，“自拍多半用轻颜，穿搭常用picsart，美食要选foodie……”在悦然看来，如果只用美图秀秀，“看上去就容易显得很没质感，滤镜虽然也挺多的，但是没有太独特的，属于万精油般的软件，看起来功能样样都有，但是样样都不太精。”

用“手”投票的”悦然”并非少数，美图秀秀月活数据的跌落轨迹就是一个非常有力的证据。2016年11月递交招股书时，美图月活4.56亿，随后开始递减，到了2020年12月底，美图的月活已经降至2.61亿。而到了2021年上半年报，这个数字已缩减至2.45亿。

据大数据监测平台Trustdata发布的《2020年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》，美图领域玩家众多，美图秀秀尽管仍然暂居龙头，但紧跟其后的还有抖音系的激萌Faceu以及快手开发的一甜相机且增速迅猛，其中一甜相机增速超美图应用平均增速近20倍。

“看得出美图秀秀还是很想紧跟年轻人的喜好，滤镜和贴纸，包括新出的美图配方都在保持更新，但是现在年轻人的选择空间太大了，仅仅有某个滤镜或者贴纸是很难吸引到他们且保证黏性的，要么得有掀起现象级反应的滤镜特效，要么得有难以取代的长项，大而全不再是年轻人的需求，相反小而美才是。”有业内人士如此指出。

而90后淼淼则认为，美图秀秀总是慢一步，“无论是五官重塑这些新兴的功能，还是火极一时的胶片感滤镜，其实都不是美图秀秀最先做出来的，反而是当这些功能和滤镜引发了现象级的反映之后，美图秀秀才忙着推出类似的。”

从美图手机到短视频，从声势大涨到销声匿迹

美图秀秀月活数的走低，当然与修图软件自身定位有一定关系，正如易观智库曾分析指出，美图缺乏不可替代性，大量用户对工具类应用的随机性需求导致用户黏性偏低。

转型成为必然，但美图秀秀的转型之路其实也大多无疾而终。

美图的第一次积极尝试是跨界做硬件，早在2013年，美图发布旗下第一款手机Meitu Kiss，主打高级别的拍照功能。据中关村数据，这款3G手机分为贝壳白、樱花粉两类颜色，前后摄像头均达到800万像素，定价2199元，很快掀起了一阵消费热潮——其销量在2014年大涨1000%。

但这一销售高峰来得快，去得也快，这一款手机的销量增速之后一度处于停滞状态。据招股书数据显示，美图公司2015年、2014年和2013年的净亏损分别为22亿元、18亿元和2580万元。

随后的几年里，美图手机的确曾靠着T系列吸引了诸多女性用户，不少女性用户将美图手机作为拍照的备用机，樱桃小丸子限量、魔卡少女樱等限量联名款更是瞄准了女性用户，赚足了眼球。

正如美图手机官方微博此前发布的告别信中如此写道，“故事开始于2012年的秋天，一直专注于影像APP的我们，萌生了打造一款自拍手机的想法，因为我们觉得，有那么多女生喜欢自拍，克缺没有厂商在意手机的前置效果。”但这条路显然很难长久，在诸多国产手机品牌崛起翻盘的时候，美图手机却并没有显示出独特的竞争力，而是被困于“自拍手机”的定位。伴随着各大手机品牌的拍照功能完善，女性用户们似乎也失去了专门购买一款自拍手机的理由。

美图不得不关闭手机业务，于2019年将手机品牌独家授权给小米集团。据IT时报此前报道，其智能硬件业务卖出18.43亿，毛利率为-3.4%，不赚反赔的形势加上营业成本、各项开支，导致美图迎来上市以来年度最大亏损8.79亿元。

2021年，美图终止与小米集团的合作，并宣布正式退出手机市场。

眼下，美图手机已然成为一个历史符号。如今在小红书、微博等平台搜索美图手机，最新的内容大多也是感叹“以前四千多买的美图手机，现在当备用机都嫌弃。”而在各大二手平台，曾经售价2000元-4000元的美图手机，如今大多售价200元-1000元。

一边是美图手机的落魄离场，另一边，短视频平台的迅速发展，则又让美图旗下的短视频及直播平台“美拍”早早失去竞争力。

根据爱企查的信息，美拍这一项目于2014年推出。

美图旗下的多项项目

2014年5月上线后，美拍曾迅速登上App Store免费总榜，成为当月全球非游戏类应用下载量第一。

然而，据IT时报，随着抖音、快手两大短视频平台的火热，美拍也逐渐显露颓势，2016年至2019年，美拍月活跃用户数持续下跌，比例逐渐增大：9.9%、13.8%、60.3%、45.8%，其中2018年美拍因内容低俗问题被责令整改，应用全平台下架30天，导致大量用户、网红流失。2019年末尾，昔日破亿月活的美拍只剩下约700万用户。

回首美图的两大转型之路，都曾在行业赛道上溅起水花，甚至也称得上捷足先登，却均因为种种问题和瓶颈铩羽而归。水花虽大，却转瞬即逝。

社群能救美图吗？

尽管美图除了手机和短视频，也曾做过包括游戏业务、美妆业务甚至炒币在内的诸多尝试，但社群，似乎才是美图试图抓住的救命稻草。

2018年9月，美图秀秀全新改版，向着社区化的方向前进，试图打造另一个小红书，打造出一个“从发现美到创造美“的社区环境。

然而，效果却似乎并不尽人意。目前，打开美图秀秀，除了首推其配方功能的首页，还分为plog、颜究榜和消息等分栏，而plog的分页中又包括热门、斗图圈、咔嚓、画一画、汉服圈、ootd等细分栏目，分别对应穿搭、斗图和日常照片分享等社交内容，但是，由于定位模糊，功能混乱，整体给人的感觉更像是小红书与微博或者QQ空间的“大杂烩”。锌刻度发现，即便是“热门”区域，点赞量也鲜少超过2000，收藏量和评论量也远远不及更垂直的社交平台。

美图秀秀的社群界面

“说实话，我基本没点开过美图秀秀的社交区，它对于我而言的意义仍然停留在修图，这些繁琐复杂的版面反而让我觉得不太方便。”在淼淼看来，美图秀秀的社群没能顺利出圈，有很大一部分原因在于其没有独特的竞争优势，“给人一种很乱的感觉”。

而这也并非个体感受，不少用户也在社交平台吐槽称：“美图秀秀为什么不能单独做好修图，现在弄得太花哨了。”

事实上，由于美图秀秀基础用户量较大，社群服务一开始也容易出现短时期的虚假繁荣，但是要争夺市场，没那么容易。数据也验证了这一点，从2020年年报来看，其57%的营收依然来自在线广告，而互联网增值服务带来的价值只有3.8%且同比呈下降趋势。而截至2021年6月30日止的中期财报则显示，互联网增值服务的收入为3534万元，价值占比4.4%，增速仍然缓慢。

不过，值得一提的是，美图秀秀的高级订阅服务及应用内购买收入正不断增长，上述中期财报的数据为21.1亿元，同比增长150.7%。这或许是一个好的信号，但和转型前相比，美图用户规模减少的问题始终没有解决。

从工具产品到售卖手机再到社交平台，美图似乎一直都在转型的路上，却难寻一个尽头。

END

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