编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

近年，网红打造成几乎成了流水作业，只要有资本助力插上双翼，稍微有潜力的主播，都有机会崭露头角、大红大紫。不过，即便如此，主播能否成名，依然是个概率事件，而整个孵化过程，也无异于一场赌局。

因此，看似机会人人平等的自媒体时代，也在每天上演着千军万马挤独木桥的剧集。而杭州微念品牌管理有限公司（下称杭州微念）多年重金打造的美食博主李子柒，更像是一场豪赌。李子柒这几年红遍大江南北，或许既有其本人的天赋，也有资本的推波助澜。

只不过，在视频平台，这位曾经的互联网顶流李子柒（本名：李佳佳），自去年7月14日开始断更了。引爆舆论的起因是，在断更50天后，李子柒于2021年8月底在其社交账号发消息说“大清早报了个警”，并回复“资本真的是好手段！”，尽管该回复事后被秒删，但是因此引发的李子柒与经纪公杭州微念闹翻的传闻，也一度发酵，相关话题也持续至今。

不愿被资本绑架，李子柒与微念对簿公堂

据媒体报道，杭州微念成立于2013年，其与李子柒的合作则始于2016年。2017年7月，双方共同成立四川子柒文化传播有限公司（下称子柒文化）。在李子柒这个超级IP的加持下，杭州微念也屡次获得投资的青睐，今年7月更是引入新的投资方字节跳动。有媒体报道，几番融资后，杭州微念的市场估值一路飙升，甚至一度高达50亿元。

据天眼查APP显示，四川子柒文化传播有限公司由杭州微念品牌管理有限公司持股51%，李佳佳（李子柒）持股49%。因此，这看似是一场舆论之争，实际上却是一场股权之争。李子柒除了只是一个弱女子，明显处于弱势与被动地位外，两家公司的股权分配上也不占优势。

但是鉴于其在全网的影响力，大多数网友都将吐槽的矛头，指向了杭州微念公司，网友一致认为这是资本恃强凌弱做的局，暴露出的也是利益至上的资本家“丑态”。背后的事实与真相究竟如何，尚未完全公诸于众。但是可以肯定的是，这是一场让李佳佳本人都难以承受的利益之争，更是网红孵化模式盛行之下，关乎机构与个人利益分配机制的一个典型案例。

而李子柒成名之后的遭遇，也给广大主播从业者提了一个醒，在大是大非面前，主播或许唯有坚守底线，才可以避免被资本压榨、被幕后推手“利用”。因此，二者最终也对簿公堂。

去年10月25日，据天眼查显示，子柒文化与刘同明、杭州微念相关案件新增立案信息，一审原告为子柒文化，被告为杭州微念、刘同明。至此，双方矛盾正式公开化。据了解，杭州微念公司也曾申请的李子柒商标均被驳回，分类涉及材料加工、餐饮住宿等，此后也传出字节跳动撤资。

此外，去年12月29日，根据天眼查数据显示，杭州微念新增股权冻结信息，冻结数额2100万人民币，被执行企业为广西兴柳食品有限公司，执行法院为四川省绵阳市中级人民法院，冻结期限从2021年12月29日到2024年12月28日。尽管冻结原因尚未可知，但是据业内人士推测，可能也与本次股权之争有关。

不难看出，虽然这场官司尚未尘埃落定，杭州微念却已经输掉了舆论。据了解，除投资四川子柒外，杭州微念还直接设立、投资了相关的天猫店铺、工厂等，可李子柒却并未持有杭州微念的股权。

有专业的律师表示：“从股权结构上看，李子柒无法直接从”李子柒”品牌的天猫店铺、工厂等获得由股权分配带来的利润。”而根据媒体报道，“李子柒”品牌在2020年的年度销售规模高达十数亿元。由此可见，李子柒选择与杭州微念股权之争，是关系着天大的利益。

情怀与商业的天平，终于还是倒向了利益

随着红人经济崛起，网红与MCN机构之间的矛盾时有发生。大众更加倾向于，网红再有影响力，在机构面前终归是弱势群体。但网红究竟是资本运作出来的，还是靠自身实力脱颖而出，资本在其中作用到底有多大？似乎是一个难以量化，更加难以度量，因此双面的矛盾也是天然的。

据了解，早年杭州微念的创始人刘同明也是带着满满的诚意，找到李子柒。最初，刘同明承诺其可以帮李子柒成名，为其带来更大的影响力。据李子柒对媒体表示，彼时很多企业都想和李子柒合作。但是李子柒子之所以选择刘同明，是因为被刘同明的真诚态度所打动。因此两人一拍即合，于2016年正式签署合同。

在刘同明的操作下，李子柒的视频播放量也迅速突破了1亿。据了解，刘同明非常善于利用李子柒的流量。相继开通了许多网店，包括螺蛳粉、米糕等等一系列食品类产品，销售额直接高达千万。不过据网友爆料，无论是官方旗舰店还是一手创办的柳州螺蛳粉厂，这些都掌控在刘同明的手里，而李子柒最后所得到的利益，只是微乎其微。

因此，一直与资本和平相处的李子柒，最终却因为双方共同打造的IP品牌“李子柒”被广泛应用在各大食品的商标上，却在商业利益上，与自己毫无关系，有些愤愤不平。而曾经沉默的李子柒，也终于忍不住向媒体发声，同时状告与其合作多年的杭州微念。

据知情人士称，李子柒向杭州微念的索赔金额，是一个数亿的天文数字。至此，无论孰是孰非，二者的合作，早已不再是拿当初“弘扬中国传统美食文化”的情怀说事，而是一场利益的纷争与博弈。要知道，李子柒当红之时，其视频直播的月收入都在300万元左右。而随着李子柒越火，越来越多的人知道了她。各大资本也纷纷开始投资，甚至几乎各大平台也都是杭州微念的投资商。

看过李子柒的短视频短视频都知道，其受到举国上下的关注并非偶然。每段视频中呈现出的浓浓古意，与不少人心目中的田园生活之美，不谋而合，几乎成了人们能够看到的“诗与远方”。

而且，李子柒的影响力甚至延伸到了全球。去年2月2日，吉尼斯世界纪录官方微博发文宣布，2021年1月25日，短视频博主李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了由她创下的“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录称号。

甚至曾有业内人士预测，其海外账号即便不接商业广告，年入4000万都算保守。尽管这是股权之争暴露之前的新闻，最终李佳佳本人能分多少不得而知，但是其在国际、国内自媒体账号的商业价值，已经不言而喻。

然而，在话语权上相对弱势的李子柒，终究像是为机构赚钱的“工具人”，只能看着微念把这些商业利益装进自己的口袋。这也不难理解，为何广大网友会因为李子柒受到资本财团的“欺负”，而为其打抱不平了。

网红与MCN机构如何和平共处？

众所周知，网红与背后的经纪公司、MCN机构本身一种合作共赢的关系。一个负责台前，一个负责幕后。但是二者的利益如何分配，却没有固定的公式。因为每家公司都有自己内部的运营机制，利益分配规则。业内普遍的共识是，双方按照贡献大小来合理配置股权，分配收益。

据了解，一般情况下，网红与MCN机构签订的是经纪合约，即以劳动合同的形式规范账号及知识产权归属、利益分配、违约金等问题。通常网红的收入来源是基本的底薪保障+6成左右的广告分成+绩效提成。而效仿演艺圈明星与经纪公司的合作模式，随着明星影响力的递增，其贡献的权重也越来越高，理论上明星的分成比例也会随之增加，甚至高达80%。

不可否认，在李子柒成名之前，杭州微念在聚焦推广其IP品牌上，也功不可没。要知道，李子柒IP与微念合作起于2016年，二者合作之初，李子柒账号在长达三年的时间里不接广告、不直播，没有任何商业转化。但是因为是个人运作，其内容输出质量、输出频次，依然不及团队的力量。

此后2年多，杭州微念也在商业化上保持着极大的克制，从零开始多维度打造李子柒的品牌体系，因此也必然承担着孵化期的巨大风险。相关数据显示，2021年李子柒品牌亏损额达到1亿。然而，也因为李子柒的影响力剧增，也引来各方资本的支持，杭州微念自然也收获颇丰。据相关数据显示，2020年全年，李子柒品牌的销售额达到了16亿元。

不过，与其它网红靠直播带货进行商业化变现所不同的是，杭州微念是靠李子柒的品牌IP衍生，而形成了一个产业链。大部分内容IP，都是先靠接广告变现，维系生活，再借助平台的电商体系进行直播卖货，少有人会考虑难度最高的自建品牌。

例如，在微念运营品牌过程中，通过打造爆款地方美食产品，与之关联的上游百余家供应商获得了更大市场空间，仅螺蛳粉产品直接与间接带动的就业岗位约达4000个。

随着李子柒螺蛳粉和藕粉等产品在全网爆红，大量商家选择跟进螺蛳粉、藕粉市场，进一步开拓了地方美食的市场空间，甚至带动整个地方美食产业的网络破圈和良性发展。

只不过，形成这样的效应，需要作为IP载体的网红以及背后的MCN机构上下同心，方可合作共赢。二者从和平相处到公开决裂，显然会带来两败俱伤的结局。

因此，很多网红主播从业者也对李子柒一弱敌强的“抗争”表示了理解。认为机构需要与网红之间保持一种利益平衡，而且需要坦诚相待，而不是一味的将网红博主看成赚钱盈利的工具。如此，双方才可以各取所需，互不伤害。

据观察，在李子柒多次公开发声，映射资本过于强势、咄咄逼人的同时，杭州微念却三缄其口，貌似有难言之隐。但是，无论如何，面对滔天的舆论，其光明正大的回应也显得十分必要。

因此，即便微念站在MCN机构的立场，也有其说理的空间，但是很难说杭州微念与李佳佳的股权之争中，没有暴露出资本的贪婪与商业的本性。而整个网红经济中，这样的利益纷争十分普遍，如何让这个行业健康发展，除了国家宏观政策进行相关的约束外，恐怕还得从业的企业、个人以商业价值为先，考虑是非利弊。过度纠缠短期的利益，无异于是一场内耗，或许得不偿失。

结语

真正长长久久的合作伙伴，一定是可以同甘共苦的。杭州微念与李佳佳在创业初期，必然一起经历了各种辛苦、困难。然而，让他们最终撕破脸的，不过是因为李子柒这个品牌已经成长为国民品牌、现象级品牌。因此，不排除二者在巨大的利益面前，都因此红了眼，互不相让僵持不下。

不过，有道是：识时务者为俊杰。二者如果一直闹矛盾僵持不下，其结局毫无疑问是两败俱伤，甚至鱼死网破。因此也有业内人士预测，2022年二者或将坐上谈判桌，双双做回商业世界里的智者，以和解而告终。

而无论对于杭州微念，还是李佳佳本人，又或者是对期待从这个事件中找到参照物的从业者而言，双方用一种体面恰当的方式握手言和，或许才是最完美的结局。

责任编辑：kj005