2020年，集成灶行业3家企业集中上市，集成灶行业一时风头无二。再加上近年来家电巨头纷纷入局，集成灶板块成为多方势力看好的热门赛道。

然而，热闹的水面之下，同样有暗潮涌动。

一方面，原材料成本上涨，带来一定的生产压力;另一方面，疫情持续反复，线下经销渠道影响较大;再加上消费升级，对集成灶企业提出了新的考验;以及最重要的，集成灶行业高速发展至今，还剩多少黄金期?

当行业整体步入增速放缓的调整期，头部企业的表现就显得尤为重要。

上市一周年之际，亿田以一份高增长的业绩汇报给市场交出了满意的答卷。从季度来看，公司2021Q1/Q2/Q3营收分别为1.51/3.5/3.08亿元，同比+204.25%/+65.7%/+40.6%，归母净利润0.29/0.62/0.64亿元，同比+421.75%/+25.72%/+58.11%。营收增速大幅跑赢行业整体水平，为四家上市公司中增速第一。

品类创新，亿田开创蒸烤独立第二增长曲线

多年来，集成灶凭借近乎50%的高毛利被认为是家电行业的最后一座金矿。但面对原材料市场涨价潮，以及同质化竞争带来的价格战，集成灶行业的高毛利神话还能持续多久?

反观亿田财报，依旧保持高质量的增长态势。2021Q3单季毛利率同比+1.09pct至43.66%，净利率同比+2.30pct至19.23%，多重压力之下，利润率仍能保持正向增长。

而这离不开亿田多年来推行的高端产品战略，通过产品升级实现利润提升。

2019年，集成灶市场上蒸烤一体集成灶蔚然成风，一方面使得传统消毒柜款集成灶价格直线下滑，另一方面高度同质化的结果就是难以形成高端优势，产品溢价难以实现。

亿田则瞄准高净值客群，针对更专业、更细分的用户需求，推出全新的蒸烤独立集成灶。在产品结构上解决了传统蒸烤一体集成灶无法蒸烤同步的痛点，在产品溢价上具有更大的议价空间，避免了蒸烤一体集成灶市场大打价格战的问题。

与此同时，亿田还在不断夯实蒸烤独立板块的引领价值，针对个性化需求打造产品矩阵，深入研发构筑强大的专利护城河，确保了其长期领先优势。

据《2021中国蒸烤独立集成灶发展趋势白皮书》显示，2019-2020年间，亿田蒸烤独立集成灶零售额占比达到了74.2%，零售量占比达到了71.6%，相当于每卖出10台蒸烤独立集成灶，有7台是亿田，亿田成为蒸烤独立细分领域绝对的王者。

纵观当下的中国消费市场，对于厨电的需求已经从刚需走向改善，新中产、Z世代崛起所带来的消费升级呈现出加速趋势，集成灶高端品类的占比还将得到进一步的提升，势必为亿田的高质量增长带来源源不断的动力。

加速立体式渠道布局，打开更广阔的增长空间

集成灶作为重体验、低频次的家电品类，多年来一直依赖于经销商模式实现产品销售，品牌扩张。不过随着互联网时代的到来，单一的渠道已经不能适应时代的变迁，作为行业头部品牌，亿田快速反应，构建起立体式渠道布局。

据亿田2021半年报显示，报告期内实现营业收入 18325.58万元，较上年同期增长88.12%，实现净利润700.82万元，较上年同期增长44.14%，收益水平和质量均较去年同期明显改善，主要原因为：公司不断探索营销新模式，深化新零售布局，以天猫、京东等综合电商作为主阵地，深入开展线上线下融合的销售模式，并同时布局抖音、小红书等新兴电商渠道。

2021年双十一的销售数据，也很好地印证了亿田的线上渠道建设的成效。开门红战绩便超去年全月销售;双十一销量同比超2020年全月256%，亿田蒸烤一体集成灶D2ZK单品销量破亿，成为全网第一单品，电商实力同样不可小觑。

除了线上优化，亿田在线下同样积淀深厚，不断扩宽势力边界。据半年报数据显示，截至报告期末，线下经销商渠道，公司拥有经销商1300多家， 已覆盖全国31个省(自治区、直辖市)。近年来亿田积极开拓工程渠道、家装渠道，报告期内新增工程项目超20项，新增合作装企超500家。与此同时，亿田加速KA渠道的渗透，大力开拓国美、苏宁等KA渠道，新锐渠道高歌猛进。

2021年，亿田全球首家超700平的高定厨房旗舰店落户杭州，集厨房产品体验、烹饪活动体验、生活社交互动、设计美学于一体，开辟了行业场景体验新零售模式，成为高阶人群的消费打卡地，进一步提升品牌高端价值。

目前来看，亿田立体式销售全渠道建设卓有成效，助力亿田业绩稳步提升。亿田集成灶线上/线下销额份额分别为11.31%/5.06%，同比提升4.64pct/2.47pct，业绩表现瞩目，赢得资本的长期看好。

结语：

未来集成灶行业一方面景气度继续上扬，另一方面品牌集中度持续上升。对于身处其中的品牌而言，也将愈加明显感受到二八法则带来的差距。

而在这场争夺战中，亿田以高增长的业绩表现成功走上行业头部梯队，有望享受集成灶行业扩容红利，凭借多元化产品矩阵和全渠道营销网络实现更快速的增长。上市一周年还只是开始，我们期待亿田未来更精彩的表现。

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