8月，集成灶上市企业财报相继发布，火星人(股票代码：300894) 2021年上半年财报显示，截止2021年6月30日，火星人上半年营业收入9.22亿元，同比增加79.67%;归属于上市公司股东的净利润盈利1.39亿元，同比增加178.23%。营收首次跃升至行业第一。

市场份额持续提升

据奥维云网(AVC)推总数据显示，2021年上半年集成灶零售量137万台，同比2020年同期增长56.3%，同比2019年同期增长52.4%;零售额113亿，同比2020同期增长73.0%，同比2019年同期增长64.6%，集成灶零售额、零售量双线领跑厨电品类。

一方面，火星人实现了2021上半年营收超预期的79.67%增长，以半年营业收入9.22亿元跃升至行业第一，不仅高于行业2021上半年64.6%的增长水平，更是领先于行业近五年约32%的复合增长率。

另一方面，在产品、渠道、营销、服务等方面的综合实力进一步提升。

从产品端来看，火星人上半年上市新品20 款，分别是电商7款，线下经销渠道 2 款集成灶，1款洗碗机，工程和整装渠道10款新品。在“厨电集成，开放厨房”的新厨房主张下，火星人已经形成以集成灶为核心，以厨柜为载体，搭配集成水槽、集成洗碗机、垃圾处理器、净水器等产品组合方案即全屋定制方案解决专家，解决厨房痛点问题的产品矩阵。

从渠道端来看，2021年上半年火星人新增加盟商超过100家，报告期末火星人经销商数量1400多家，经销门店数量近1900家;2021年上半年电商渠道营业收入同比增长73.66%，连续六年蝉联集成灶行业线上“6.18”集成灶品类第一;在工程渠道方面，火星人牵头参与制定的《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》在上半年正式发布;在KA渠道方面，与苏宁、国美等达成合作，现有KA卖场门店超400家;在下沉渠道方面，在京东小店、天猫优品和苏宁零售云等布局超4000多个网点。

从营销端来看，在以央视等传统营销媒介，及今日头条、抖音为代表的新媒体结合策略下，继续加大央视等权威媒体投放量，央视主持人康辉携《超级工厂》栏目走进火星人;持续在高铁、机场媒体加大品牌展现;携手品牌形象代言人黄磊，以官方指定产品参与合作《向往的生活》第五季;通过抖音、今日头条、官微等不断完善流量工厂建设等。

从服务端来看，在“极速响应，一次就好”口号之下，围绕“极速响应、热情规范、专业高效、创造感动”的目标，2021年火星人服务再升级，率先推出领先于行业的“365天无忧 退换”政策。

可以看到，火星人已经构筑起产品-渠道-营销-服务正向循环的高速发展轨道。

四次变革引领行业

短短11年，快速奔跑，成长为引领集成灶行业风向标的TOP级品牌。其实这并非偶然，火星人的龙头气质早就已经刻在了其发展历程中的每一个里程碑上。

2013年，在集成灶行业不为主流市场接纳的创立初期，火星人不惜投入重金，牵手日本国宝级设计师田中浩昭，带来了改变集成灶行业工业设计与结构设计的火星人X7集成灶。X7不仅几乎囊括所有国内外厨电相关大奖的X7，更是引领行业颜值变革。

2015年，在集成灶行业陷入同质化的瓶颈期，火星人率先洞悉消费升级下对于蒸的需求，推出带领行业进入蒸箱时代和模块化设计时代的火星人X2Z集成灶，开启集成灶行业全新增长空间的同时，引领行业功能变革。

2015年，在线下门店面临互联网冲击的转型困难期，火星人率先与天猫、京东达成战略合作，创建电商“集成灶”类目，开启线上销售线下服务新零售模式，推动集成灶电商高速发展的同时，引领行业渠道变革。

2020年，在集成灶产品功能难以满足消费者对智能化升级的供需矛盾期，火星人与工业设计领域的顶级机构-宝马集团旗下设计公司达成战略合作，联合打造堪称开启集成灶智能化时代大门的X8智能集成灶。以智能集成灶领导者之姿，开启集成灶产业新一轮产品迭代，引领行业智能变革。

从商业本质三要素来看：一直以来，火星人以人(用户)为中心，迭代货(产品)、重构场(渠道)，以不断创新，保持持续领先的行业龙头地位。

未来，随着其在洗碗机、蒸烤一体机、不锈钢橱柜等细分品类，KA卖场、精装房等新兴渠道进一步发力;在“产品开发中心+技术研究院+智能创新研究院”三轮驱动研发体系之下，持续加大研发投入及高科技人才引进，火星人将为行业带来更多可能。

结语：据奥维云网预测，2021年下半年集成灶行业将继续延续飞速发展，全线增速达30%以上，下半年全线销售额或达163.9亿元。可以预见，在品质生活消费升级，集成化、智能化、套系化等趋势进一步明朗的背景下，集成灶行业景气度将进一步提升。未来，随着市场继续向头部企业集中，火星人将充分享受行业发展带来的红利。

此外，随着洗碗机、蒸烤一体机等下一轮高增长核心驱动力加快形成，以及高质量发展带来的必然结果，火星人未来持续快速增长可期。

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