2020年一场意外的疫情将电商直播推入发展的快车道，许多行业借助电商直播，挽回了疫情期间的损失。但是随着越来越多的行业和品牌砸重金涌入电商直播通道，电商直播环境也同步变化着。观众对于以低价为噱头的直播模式不再青睐，反向逼迫看似蓬勃发展的电商直播探索新的发展方向。

2020年即将展开的双十一电商直播大战中，美的作为一个体量巨大的国产品牌，面对无数后起之秀，并没有遵循老套路，而是以全新思路和资源整合，打造出颇具美的风格的直播间。为品牌电商直播转型提供了一个标准范本。

家电难跨直播鸿沟?美的示范行业标准

家电卖的就是体验感，可电商直播却用薄薄的屏幕隔开了产品体验与消费者，如何让消费者感受到产品优势，是每一个家电品牌涉足电商直播时难以挣脱的桎梏。美的却另辟蹊径，打造沉浸式的厨房体验，站在消费者的角度剖析产品，一次提高成交转化，增加消费者粘性。

美的最先试水厨房电器，早在今年8月，美的直播间打造了《轻净美食大赏》第一季，以中国八大菜系为灵感，在直播间内重现经典美食，颇有美的版《风味人间》的感觉，按每周一期轻综艺的形式做成系列栏目，收获好评不断。今年10月，美的继续发力，顺势推出《轻净美食大赏》第二季，用普通的食材进行创意组合，展示探索食材的无限可能，向消费者展示厨房的乐趣所在。通过花式做法，将我们习以为常的泡面变成了"泡面味蕾食光"，而普普通通的豆腐变成"黄金口味豆腐"，创意十足的菜肴，让消费者在看直播的过程中感受到探索食材的乐趣，激发消费者购买同款家电的欲望。

为了更好的让消费者了解美的轻净厨房好物，美的从多渠道深耕直播，打造"沉浸式场景化直播间"，倾心制作轻净美食大赏创意视频，从备料到烹饪，再到装盘，细节感满满，同时还不忘展示美的轻净厨房好物的功能以及使用方法，让消费者感受到烹饪美食是一件极具仪式感的事。

玩转多渠道宣传，提高声量，助力销量

想要将直播间的声量尽数转化为销量，仅让消费者了解美的轻净厨房好物，还远远不够。今年双十一预热期间，美的从多渠道提高声量，抖音、B站、小红书全面铺排，并在官方微博发起了投票活动，联动微博大V，全面推高投票活动热度，吸引粉丝为最心仪的产品投票，并将得票最多的产品选定为直播间的免单福利产品，吸引消费者去直播间，见证最终结果揭晓。

与时俱进才能把握时代发展，在《轻净美食大赏》第一季，美的打造轻净IP，独具创意的推出了周边礼盒，包括轻净T恤，围裙，马克杯，抱枕和帆布袋等等，一度成为直播间粉丝的专享礼品。而在新一季《轻净美食大赏》中，美的延续了上一季的专属IP，结合最新最潮流的"盲盒"，推出了轻净盲盒，将众多粉丝专属福利与盲盒相关联，留下悬念的同时吸引消费者观看美的直播间，一起破解盲盒。

轻净盲盒里究竟藏着什么好礼，这可得等到10月31 日《轻净美食大赏》第四期特别企划直播夜能揭晓!据悉，当晚美的直播间将化身为一个综艺现场，以"百变饼式大法"为主题。直播间内将现场挑战再现《食神》经典美食"黯然销魂饭"，制服戏多"杠精奶爸"，限时制作风味饼，还有各种闯关互动小游戏以及美的高管现场剖析购买家电的难点痛点。

美的直播间即将带来一场堪比综艺的大秀，精彩不断，笑点不停，还将带来千元礼品、万元现金红包雨、免单惊喜等等多重福利好礼回馈粉丝，你怎能错过?10月31日晚，到美的厨房电器旗舰店直播间，一起收集轻净盲盒，解锁福利!

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