美的是零售云重要的头等舱合作品牌,加入零售云以来,美的全品类产品在低线市场不断斩获新绩。在8月11日的零售云头等舱签约仪式中,零售云与美的空调、小家电、冰洗、厨卫签署了3年销售规模高达420亿的大单。

不断深化的合作凸显了美的品牌对零售云的强大信心,零售云也始终致力于推动头等舱合作伙伴更快、更高效地在县镇市场完成下沉。为了帮助美的生活电器达成这一目标,苏宁零售云携手美的计划于8月27日开展覆盖千店的全国联播活动。

全国联播+专柜进店组合拳,零售云助力美的小家电高速下沉

低线下沉市场有着更为复杂的消费场景。长期以来,县镇市场主流的小家电产品主要依靠低价占领市场,但产品质量和售后问题却无法得到保证。对于零售云和美的生活电器而言,这显然是一个有待重新整合和重构的增量市场。

在8月27的直播活动中,零售云将采取“厂家讲师专业讲解+门店老板娘揽客”的直播方式帮助终端门店聚拢低线市场的分散流量。一方面,厂家讲师掌握着丰富、精确的产品知识;另一方面,门店老板深刻了解下沉市场的消费需求。强强联合之下,通过对于家电产品的场景化呈现和本地化传播,美的小家电产品将借助直播这一形式全面触达低线市场消费者。

本次直播活动是零售云与美的生活电器携手开拓下沉市场的又一实践,离不开零售云总部及大区、美的生活电器以及终端门店多方的密切协作和配合。基于零售云平台,上游品牌厂商将与下游终端门店产生奇妙的“化学反应”,从而为美的小家电构建短链、高效的销售通路。

在前期筹备阶段,为充分保障商户参与活动的积极性,零售云与美的生活电器进行了全面的沟通。此次直播活动,美的生活电器将为开展直播活动的终端门店提供宣传物料、产品展柜、直播奖品,并在样机政策和提成奖励上给予门店一定的正向激励。

零售云将在活动开始前在10000+社群进行持续的活动宣传和预热,传播内容覆盖海报、短视频、活动预告和产品、优惠文案等多种形式,充分保证此次活动的传播声量。此外,零售云大区工作人员前往门店进行现场指导,协助并保障直播活动的落地和执行。

事实上,从6月份开始,为了助力美的小家电实现低线覆盖,零售云就在渠道上为美的小家电提供了全方位的专柜进店支持。借助零售云在县镇市场伸出的“毛细血管”,截至目前,已有近千家门店实现了美的小家电产品的专柜进店。

零售云的数据显示,自6月份启动美的小家电专柜进店活动以来,7月份门店订单数量环比增长50.4%,门店销售额环比增长65.0%,门店整体销售单价增加了198元。从家电类目来看,电饭煲环比增长106%,破壁机环比增长114%,压力锅环比增长115%。

8月27日,以专柜进店为前提,零售云将进一步携手美的在终端门店开展全国联播活动。此次直播活动凝聚了零售云、美的生活电器以及终端门店的共同努力,以此次活动为契机,美的生活电器有望在下沉市场迎来新的增长窗口。

头等舱2.0战略,为家电厂商构建下沉市场销售闭环

无论是美的全国联播还是专柜进店,都是零售云头等舱2.0战略助力品牌厂商低线下沉的策略之一。在头等舱2.0战略的顶层设计中,头等舱品牌将在进店出样、流量推广、B端工具和C端玩法等方面获得零售云全方位赋能支持。

除了专柜进店和样机展示,美的小家电还将获得零售云SA产品主推资格。这意味着美的小家电将全面渗透零售云的下沉渠道,获得持续的品牌曝光机会。在门店端,美的小家电产品将全面与门店考核和店员激励挂钩,并纳入零售云片区管理体系,从而切实保证头等舱品牌权益能够真正能在终端门店得到落实。

对于品牌厂商而言,如何盘活县镇居民的消费潜能是能否获得持续销量增长的关键。面向县镇居民,除了直播外,零售云还为门店提供了社群、推客和丰富的会员营销工具,帮助门店老板建立与县镇潜在消费者的强连接,从而带动门店产品销量增长。

在第三届零售云合作伙伴大会以及头等舱签约仪式上,零售云向广大品牌厂商传递积极的合作信号——不止是加盟商,广大品牌厂商同样是零售云重要的合作伙伴,应当且能够通过零售云平台获得稳定、合理的利润。

未来零售云的平台化建设将更加开放、透明和高效。通过逐渐开放零售云门店终端消费数据,零售云大数据后台将逐步与品牌厂商打通融合,协助商户、工厂、品牌方切实的落地差异化市场的C2M定制,并通过零售云的下沉渠道,提高县镇市场销售规模,从而使得供需两端形成合力,打开更大的市场空间。

广大品牌厂商不仅能通过零售云实现高效率、低成本的市场下沉和终端覆盖,还能在低线市场获得持续的露出机会和销量增长。零售云在县镇市场的数字化新基建,同样是广大品牌厂商的资源。通过全面输出苏宁的智慧零售能力和线下零售经验,零售云为广大品牌厂商在下沉市场打造了可盈利、可控制的销售闭环。

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