“五星电器历时22年的发展历程，几次易主，到京东手里，终于找到了自己的归宿，我们可以一起过一辈子。”

8月12日，京东控股五星电器新公司成立暨战略发布会上，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵如是说道。

这是继7月21日，京东完成对江苏五星电器有限公司(以下简称五星电器)剩余54%股权的收购后，双方成立的新公司——京东五星电器集团有限公司(以下简称京东五星)的首次亮相。

在近几年，京东家电频频布局线下业务，不仅在重庆开设了首家京东电器超级体验店，还在多个城市试点“一城一店”的模式，与此同时，京东还大力开放合作，与国美、五星电器等线下企业共享供应链等环节。

根据中国电子信息产业发展研究院在刚刚发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示，京东以28.86%市场份额再获家电零售全渠道第一。

8月12日，在接受包括时代周报在内的媒体采访时，闫小兵称：“京东希望在五年内实现“线下再造一个京东家电”的目标，这个使命就是由五星来完成。二者结合后也将帮助京东真正实现线上线下融合的O2O模式。”

如今的京东，作为“后来者”，大有奋起超前之势。

强势入局，打破“美苏”旧格局

早在京东入局前，中国家电市场曾以国美、苏宁“二分天下”为格局。

公开资料显示，2008年，国美在收购了上海永乐、山东三联、北京大中几大区域连锁巨头后，全年家电销售额已达到1200亿元，稳居市场份额第一。

然而到了2010年后，国美高层出现震荡。先是国美电器董事局主席黄光裕因涉嫌“操纵股价”等罪名被判刑，后有国美电器网上商城副总裁张冰、国美在线CEO韩德鹏等多位高层离职。

在接下来的一年中，在当时市场份额稳居第二的苏宁迅速把握竞争机会，二者差距也越来越大。

根据公开财报显示，2012年国美年亏5.97亿元，同期，苏宁净利同比降44.37%，仍有26.82亿元盈利，营收则为国美两倍。

但与此同时，2012年，中国家电零售市场上，京东家电在线上强势而起，在与苏宁的竞争中，开始扮演曾经“国美”的角色。

当年8月，一场史无前例的“815电商价格战”正式打响。

京东提出“物价回到4年前”的口号，已升级为苏宁易购的苏宁则作出了促销价格比京东更低的承诺，与此同时，国美也宣称全线产品价格比京东低5%。

虽然该价格战并没让家电零售三大巨头吃到红利，但却给家电市场带来了新变局，2012年后。家电网购迎来了飞速发展期，传统渠道商也开始将发展重心转到线上。

京东迎来了入局的好时机。

2016年上半年，京东家电发挥事业部独立运营的优势，实施“沸腾中国”战略，并设立年度目标“成为线上线下家电零售第一渠道”，试图从供应关系以及渠道方面入手，将网购家电的趋势推广至更大的市场。

全渠道战略的“胜利”

然而，随着阿里、京东，拼多多等电商平台在线上的流量已经趋于饱和状态，近年来，线下的市场份额成为电商巨头们重新审视的重要阵地。

2019年初，京东家电提出“在线下再造一个京东家电”的目标，在取得线上60%的家电市场份额后，开始向线下发起冲击。

这其中，成立于1998年，在全国范围内共计拥有 1000多家门店的五星电器成为京东布局线下及下沉市场的重要合作伙伴。

“(五星电器入驻京东)是京东家电平台战略实现的第一个重大成果，意味着以五星电器为代表的深耕线下多年的区域家电渠道开始全面拥抱电商。”闫小兵在此前采访中曾如是说道。

据闫小兵回忆，在2017年，他与五星电器总裁潘一清第一次在北京见面后，即签署战略合作协议，邀请五星入驻京东家电开放平台开设官方旗舰店。

随后的几年里，京东五星不断探索新的合作模式。

包括在洛阳、芜湖等地开设京东五星电器无界零售店;在江苏盐城、宿迁等地试点京东五星电器“一城一店“模式;推动融合项目 “流量下行”、“潜客转化”、“虚拟货架”上线等等。

8月13日，盘古智库高级研究员江瀚在接受时代财经采访时表示：“传统家电企业在线下门店和网点方面占据优势，拥有比较完善的渠道体系，而电商平台则在线上则拥有比较好的客源和流量。京东当前的线下布局，通过五星电器来实施无疑是比较好的发展趋势。”

京东也将五星电器视为其全渠道版图的重要一环。

8月12日，继收购五星电器46%股权后，京东宣布全资控股五星电器，并成立京东五星电器集团有限公司。

新公司保持独立运营，由原五星电器总裁潘一清担任新公司总裁，京东集团副总裁马骥将出任新公司首席财务官。

“我们对于线下再造一个京东家电是有非常精确的时间要求的，我们希望未来五年内，京东五星能够在所有的城市级市场完成线下店铺的布局。”

与此同时，京东在今年上半年也开放了与国美的进一步合作。

具体措施包括在今年3月引入了国美官方旗舰店;以可换股债券形式成为国美的战略合作伙伴;并与国美一起启动了300亿联合采购计划等。

京东家电的“可规划”未来

依靠清晰的全渠道布局以及合作伙伴的加成，如今的京东，正在试图实现改变中国家电行业格局的愿景。

2月28日，中国电子信息产业发展研究院发布了《2019年中国家电市场报告》显示，2019年，我国家电市场零售额规模达到8910亿元，显示出较强的韧性，高端产品和农村市场大幅增长;线上渠道对家电销售的贡献率达到41.17%，全年占比首次超过40%。

其中，京东、苏宁易购，天猫分别以22.39%、18.09%，11.72%的市场占有率位列前三。

7月27日，中国电子信息产业发展研究院再次发布《2020上半年中国家电市场报告》，受疫情影响，今年上半年，家电市场零售额规模比去年同期下降14.13%，为3690亿元，但市场份额进一步向京东、天猫以及其他O2O平台集聚。

数据显示，京东所占市场份额逆势增长，上升至28.86，位居全渠道第一位。另外，苏宁、天猫各也提升3个百分点至21.76%、14.2%，分别位列二、三位。

具体到线下布局版图，根据工信部下属中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示，京东目前在线下共有1.5万家京东家电专卖店，除部分城市门店外，共计覆盖2.5万个乡镇和60多万个行政村。

但这对于京东全渠道的布局来讲，还远远不够。

关于京东家电未来的五年计划，闫小兵明确指出，到2025年，京东将在一线城市开设20家面积五万平米以上的京东电器超级体验店;在地级以上城市以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店;在五六线，及乡镇村开设5000家万镇通乡镇店。

在具体的经营模式上，店铺将根据不同情况分为自营、合资经营，以及合伙经营三种。

“未来的京东将为消费者提供无限的可能，让他们去选择，这也是消费者真正想要的。” 闫小兵说道。

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