老牌优惠券服务商维络城欲借嘀嗒团搭上O2O的快车。

2月4日，嘀嗒团的员工们收到两封内部邮件，宣布维络城与嘀嗒团已正式合并，新公司名称为维络城，但嘀嗒团名字仍会保留。合并后，原嘀嗒团CEO宋中杰出任新公司CEO。另据知情人士透露，NEA全球合伙人、中国董事总经理蒋晓冬出任董事长。

维络城成立于2006年，在智能终端尚未兴起的时代，维络城通过线下终端打印优惠券、向商家收取广告费的模式，获得过四轮投资，用户数超过500万，全国超过5000个品牌与维络城建立合作。

然而，2010年，风云突变，移动互联网浪潮席卷而来。据CNNIC数据，2012年国内智能终端出货量达2.24 亿部。2012年8月，大众点评宣布其移动客户端独立用户数突破4000万。2012年12月，以电子优惠券为主打产品的布丁家族用户规模突破2000万。

与移动互联网时代的手机优惠券相比，维络城面临更高的线下设备成本、进场成本，推进速度和规模受到制约。据维络城内部人士透露，维络城曾设立线上事业部，但只有几人运营，资源也有限。

在此背景下，维络城和嘀嗒团的合并显得并不意外。不过，业界亦有担忧：嘀嗒团在国内众多团购网站中排名并不靠前，据团800数据，去年12月，嘀嗒团用户覆盖数在国内排名第八。依靠嘀嗒团的流量，维络城能否逆转，实现O2O布局?

遭移动互联网冲击

维络城创办于2006年，是一家线下优惠券服务商。用户可通过维络城线下终端设备商打印优惠券，盈利模式是向商家收取广告费。经过6年的发展，在连锁商家和用户中积累了一定的口碑。

在维络城创办思路中，很重要的一点是“手边没有电脑的情况下”去获得优惠信息。2011年，维络城创始人张毅斌接受《新领军》采访时曾表示，维络城做的是让信息围着人，而不是让人去找信息。“比如，我在逛街，在我手边没有电脑的情况下，我想知道这附近的餐厅或者咖啡厅哪些在打折?沿着这一思路，我创办了维络城。”

维络城将终端设备布点于上海、北京、南京、无锡、天津、苏州和杭州的地铁站、便利店和购物广场，用户用维络城发行的VELO卡在终端设备商上感应，就可查到相关优惠信息。

但这种模式存在两方面的挑战：

第一，智能终端迅速发展，大众点评、丁丁、布丁等O2O模式兴起，通过手机可随时随地获取优惠信息，优惠券验证方式也变得多样化。

第二，设备成本高，投入大，导致业务铺开的速度、规模受到成本的制约。据维络城前员工透露，设备成本高也是维络城无法盈利的原因之一。

“在2006年的时间点，维络城的模式还是蛮合理的。我们当时(2010年)之所以没有选择这条道路，主要是由于智能终端发展迅猛，铺线下设备成本高，投入大。而通过移动互联网的方式发展，推广成本低。”布丁优惠CEO徐磊(微博)说。

徐磊认为，维络城模式依然存在两方面价值：第一，不是所有的人群都在使用前下载好了优惠券，线下终端会覆盖一定的人群。第二，一些商户希望有纸质的优惠券凭证，以便于管理。

不过，维络城显然并不满足这仅有的生存空间，求变的时机到了。

维络城+嘀嗒团 布局O2O

实际上，维络城与团购的合作并非首次。2011年，F团曾与维络城进行合作，用户可通过维络城的线下设备下单，到商家直接支付。借助维络城，F团打破单一的线上经营，搭建线下平台，使线上线下实现互补。此次维络城与嘀嗒团合并，或意味着之前与团购合作的模式得到验证。

有媒体报道称，双方合并的原因是共同投资方推动，这一消息尚未得到官方证实。据知情人士透露，电子支付运营商连连科技已于2012年控股维络城。公开资料显示，风险投资公司NEA分别投资了连连科技和维络城，维络城的投资方还包括KPCB，IDG则是嘀嗒团的投资方。此外，美国运通也在2012年投资了连连集团海外公司。

嘀嗒团内部人士称，双方合并后业务保持不变，但双方如何整合春节后才能知晓。业内人士猜测，双方可能的整合模式有以下两种：

一是利用嘀嗒团原有的流量资源，发力线上端，线下仅做验证终端。

二是整合嘀嗒团的商户资源，通过维络城线下终端卖团购，并通过连连支付形成闭环。

然而，维络城能否通过嘀嗒团完成变革?

“维络城一定会发展线上，这是大趋势。但是和嘀嗒团合并是不是好的模式?我持谨慎态度。任何企业合并，强强联合相对好些。嘀嗒团在国内团购排名并不靠前。”一位手机优惠券创始人说，“当然，我们也期待新的模式出现，我们也在观察。”

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